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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商操盤手、經(jīng)銷商財務(wù)經(jīng)理
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
生意的本質(zhì)是讓顧客想得起，買得到，使經(jīng)營的產(chǎn)品滲透到更多的顧客心目中，促使銷量和利潤的增長。想得起，是生意的傳播；買得到，是銷售渠道的建設(shè)。“消費升級和消費分級”的時代，仍然以坐商模式的經(jīng)營，只能是高鐵的時代，你還在乘坐綠皮火車。
作為經(jīng)銷商的老板或操盤手，您是否遇到以下問題：
年年費用在增長，卻不見銷量和利潤的增長？
辛辛苦苦做了一年生意，卻算不清楚到底賺不賺錢？
總覺得自己不賺錢，卻不知道應(yīng)該怎么多賺錢？
各種費用水漲船高，怎樣才能合理地控制費用？
激烈競爭的市場，怎么才能在市場中脫穎而出？
在新零售時代下，過去層層分銷的模式被打破，經(jīng)銷商已經(jīng)不能像過去一樣背靠廠家政策賺錢，必須堅定不移的向營銷商轉(zhuǎn)變，只有轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)銷商才能與企業(yè)一起持續(xù)發(fā)展下去！
本課程以經(jīng)銷商的經(jīng)營為核心目標，從經(jīng)營理念、經(jīng)營分析、經(jīng)營策略、經(jīng)營落地四個部分，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變和升級經(jīng)營理念，掌握優(yōu)化經(jīng)營的方法，從而提升經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤。
課程收益| Program Benefits
● 幫助學員轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，強化經(jīng)營意識
● 能夠使學員掌握經(jīng)銷商盈利的方法
● 幫助學員掌握提升經(jīng)營利潤的步驟和方法
課程大綱| Course Outline
第一講：經(jīng)營理念
一、市場環(huán)境
1. HBG生意增長理論
1）滲透率
2）想得起
3）買得到
2. 消費趨勢
消費普及—消費升級—消費分級
3. 渠道發(fā)展
渠道1.0：傳統(tǒng)渠道
渠道2.0：現(xiàn)代渠道
渠道3.0：電商渠道
渠道4.0：新零售
渠道5.0：新興渠道（直播渠道）
二、經(jīng)銷商未來的出路
1. 經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)
外部挑戰(zhàn)：經(jīng)銷商發(fā)展空間不斷受到擠壓
內(nèi)部挑戰(zhàn)：經(jīng)銷商自主經(jīng)營能力需要提升
2. 經(jīng)銷商未來的出路
1）經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段：物流商/分銷商/營銷商
2）營銷商3.0的三大轉(zhuǎn)變：經(jīng)營模式/盈利模式/管理模式
3）經(jīng)銷商未來的四種出路
第二講：經(jīng)營分析
一、經(jīng)銷商生意原理
1. 投資回報率計算公式
2. 投資回報率相關(guān)概念定義
實戰(zhàn)練習：計算該經(jīng)銷商的投資回報率
二、制定經(jīng)營目標
實戰(zhàn)工具：《經(jīng)營晴雨表》
三、五項經(jīng)營分析
1. 銷售分析
2. 毛利分析
3. 費用分析
4. 庫存分析
5. 應(yīng)收分析
實戰(zhàn)案例：如何進行晴雨表分析
第五講：經(jīng)營策略
一、五項經(jīng)營策略
1. 提高銷售額
2. 提高銷售毛利
3. 優(yōu)化營運費用
4. 降低大日期庫存
5. 降低超期應(yīng)收
二、策略一：提高銷售額
1. 單客銷售額提升，
2. 單店銷售額提升
3. 單品銷售額提升
4. 單日銷售額提升
5. 單人銷售額提升
三、策略二：提高銷售毛利
1. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2. 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)
四、策略三：優(yōu)化營運費用
1. 精準投入
2. 持續(xù)投入
3. 聚焦投入
五、策略四：降低大日期庫存
1. 精準訂貨
2. 庫存預(yù)警
3. 考核激勵
六、策略五：降低超期應(yīng)收賬款
1. 強化應(yīng)收管理意識
2. 設(shè)定應(yīng)收考核極致
3. 設(shè)定應(yīng)收管理機制
實戰(zhàn)工具：《一盤棋計劃》
實戰(zhàn)案例：如何制定經(jīng)營策略
第六講：經(jīng)營落地
一、制定一盤棋計劃
1. 如何確定責任人？
2. 如何確定行動標準？
3. 如何分解里程碑？
二、執(zhí)行任務(wù)，讓結(jié)果發(fā)生
三、過程跟進和檢核
1. 看報表：經(jīng)銷商要關(guān)注哪些經(jīng)營報表？
2. 走市場：經(jīng)銷商老板走市場看什么？
3. 開好會：經(jīng)銷商如何開好經(jīng)營分析會？
四、每月回顧與調(diào)整
1. 競爭對手大力度反撲，怎么辦？
2. 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？
3. 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行效果顯著，怎么辦？
實戰(zhàn)工具：《一盤棋計劃》
實戰(zhàn)案例：如何制定一盤棋計劃
實戰(zhàn)任務(wù)：經(jīng)營分析會
角色扮演：模擬組織并開展一次月度經(jīng)營分析會
課程回顧
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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