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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、民營企業(yè)老板、種植業(yè)主、農(nóng)業(yè)大戶、下鄉(xiāng)企業(yè)高管等等
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
2020年是脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵年，新冠疫情讓國家、政府和人民都深刻的體會(huì)到了，中國廣袤的農(nóng)村是抗擊疫情的緩沖地帶，自得自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是抵御外來風(fēng)險(xiǎn)和抗擊自然災(zāi)害的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中國自古就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)未來也是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。國家鼓勵(lì)基層政府創(chuàng)新區(qū)域公共品牌建設(shè)的推進(jìn)機(jī)制，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)、文化旅游等相關(guān)部門，建立常態(tài)化協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)構(gòu)，集中資源、集中力量重點(diǎn)打造優(yōu)勢(shì)品牌。
中美貿(mào)易大戰(zhàn)加快了國家層面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)品牌主體加快商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)、“三品一標(biāo)”認(rèn)證等，扶持培養(yǎng)一批具有中國特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不斷提升品牌的影響力。支持農(nóng)村應(yīng)用好電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)手段，把農(nóng)村的好產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推廣到全世界。
從當(dāng)前農(nóng)村電商從業(yè)人員的構(gòu)成結(jié)構(gòu)來看，開店知識(shí)缺乏的人員比重達(dá)到20%左右，設(shè)計(jì)網(wǎng)店困難的人員比重達(dá)到14%的人，沒有經(jīng)營管理理念的人員比重達(dá)到31%。
目前農(nóng)村電商發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的市場(chǎng)競爭同質(zhì)化的特點(diǎn)，同質(zhì)化導(dǎo)致了低價(jià)競爭成為了電商奪取客戶的主要手段，進(jìn)而惡化了營商環(huán)境并導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的發(fā)生，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。
本課程基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與新農(nóng)村電商模式結(jié)合的思考，從互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新與營銷模式的分析入手，對(duì)目前中國最主流的電商應(yīng)用模式進(jìn)行講解，帶領(lǐng)農(nóng)村電商人員實(shí)現(xiàn)營銷突圍。
課程收益| Program Benefits
●了解國內(nèi)國際主流電商平臺(tái)的營銷模式
●掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂層+底層架構(gòu)的設(shè)計(jì)模型
●熟悉運(yùn)用最前沿的新媒體平臺(tái)和工具應(yīng)用
●零基礎(chǔ)入門迅速玩轉(zhuǎn)短視頻營銷+直播帶貨
課程大綱| Course Outline
導(dǎo)入：課前談
1. 從政策利好到成功企業(yè)案例分享
2. 書到今生讀已遲——從模仿到超越談創(chuàng)新思維
第一講：求生存求發(fā)展——農(nóng)村電商拼什么?
一、價(jià)格戰(zhàn)/品牌站
1. 同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，如何差異化殺出重圍
2. 創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌的六大法則
二、廣告戰(zhàn)/渠道戰(zhàn)
——奧拓換奧迪VS奧迪換奧拓?
三、推銷戰(zhàn)/營銷戰(zhàn)
——魚和熊掌不可兼得，如何速度取勝？
四、促銷戰(zhàn)/模式戰(zhàn)
——東邪西毒VS南帝北丐?
五、現(xiàn)象解讀與案例分析
——工業(yè)品下鄉(xiāng)傾銷，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城無門
案例：央視、湖南衛(wèi)視柿餅成功清貨
第二講：農(nóng)產(chǎn)品突圍的戰(zhàn)略思考與戰(zhàn)術(shù)配合
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
——平臺(tái)與數(shù)據(jù)分析尋找突破點(diǎn)和機(jī)會(huì)窗口
二、如何打造企業(yè)的核心競爭力
——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)，形成競爭壁壘
三、先進(jìn)商業(yè)模式和贏利模式借鑒
1. 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)思路
2. 前后端思維設(shè)計(jì)贏利模式
四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合
1. 企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場(chǎng)
2. 產(chǎn)品組合策略的基礎(chǔ)公式
3. 農(nóng)產(chǎn)品唯一性的塑造技巧
五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同與分工
1. 如何打造區(qū)域電商品牌和源頭生態(tài)鏈
2. 取長補(bǔ)短到經(jīng)營長板，化被動(dòng)為主動(dòng)
六、互聯(lián)網(wǎng)定位策略與執(zhí)行落地
——企業(yè)如何讓自己居于理想的競爭位置
第三講：傳統(tǒng)電商移動(dòng)電商新零售
一、傳統(tǒng)電商巨頭的創(chuàng)新應(yīng)用
1. 淘寶天貓系最火爆玩法揭秘
2. 阿里系TOB實(shí)戰(zhàn)營銷
3. 京東的兩大主流玩法選擇
二、移動(dòng)電商主流平臺(tái)的模式解析
1. 拼多多為主的社群電商運(yùn)營
2. 阿里淘小鋪和京東芬香
三、新零售標(biāo)桿企業(yè)與落地實(shí)踐
1. 盒馬鮮生疫情下逆勢(shì)飛揚(yáng)
2. 新零售企業(yè)的落地三部曲
四、從零到一玩轉(zhuǎn)直播電商帶貨
1. 直播主流平臺(tái)介紹與整體思路
2. 直播前的主播自我修煉
3. 直播營銷的策劃籌備與預(yù)熱
4. 售后跟蹤與客戶維護(hù)
5. 直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行
6. 直播營銷的復(fù)盤與提升
第四講：一抖兩微新媒體全域營銷實(shí)戰(zhàn)
一、新媒體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與數(shù)據(jù)分析
1. 新媒體行業(yè)發(fā)展的三特四趨
2. 一抖兩微一端的新媒體江湖
二、獨(dú)創(chuàng)的新媒體營銷公式與內(nèi)容創(chuàng)作
1. 1+N=1的新媒體營銷公式獨(dú)家揭秘
2. 內(nèi)容運(yùn)營與內(nèi)容創(chuàng)作
三、頭部平臺(tái)的運(yùn)營與營銷推廣攻略
1. 四大主流平臺(tái)的對(duì)比分析
2. 賬號(hào)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營
四、企業(yè)矩陣與構(gòu)建私域流量池
1. 企業(yè)為什么要構(gòu)建私域流量池
2. 如何構(gòu)建企業(yè)的矩陣賬號(hào)群
3. 知名企業(yè)創(chuàng)新營銷案例分析
第五講：先進(jìn)農(nóng)村電商案例的現(xiàn)場(chǎng)解讀
一、特色小鎮(zhèn)帶給幸福村的啟示
二、鄂爾多斯的沙漠綠化驚動(dòng)了聯(lián)合國
1. 善良的種子開出了利國利民的花
2. 世界獨(dú)創(chuàng)的循環(huán)可再生經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈
三、山溝溝里飛出了金鳳凰
1. 全國首創(chuàng)的農(nóng)村電商新模式
2. 一個(gè)臉盤撬動(dòng)了一塊大市場(chǎng)
3. 屢創(chuàng)佳績，革命老區(qū)的電商火要燎向全球
講師背景| Introduction to lecturers
張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
北師大管理哲學(xué)博士
深圳高維云科技創(chuàng)始人
CMC國際注冊(cè)管理咨詢師
中國專業(yè)人才庫專家評(píng)審委員會(huì)委員
曾任：深圳阿百資訊 聯(lián)合創(chuàng)始人
曾任：深圳商動(dòng)力科技股份公司 董事
曾任：國科苑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化研究所 研究員
著有書籍：《種子文化的力量》
北大、清華、浙大、人大、武大、交大等名校特邀電商導(dǎo)師。2018年6月為迎接即將到來的5G物聯(lián)網(wǎng)和人工智能時(shí)代，成立文化傳媒和科技公司，專門為企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體提供大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客、新媒體營銷、社交電商、短視頻+直播帶貨以及各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)建設(shè)等服務(wù)。
2012年張勇老師聯(lián)合創(chuàng)辦了阿百資訊，負(fù)責(zé)整個(gè)阿百的品牌建設(shè)與營銷推廣，參與設(shè)計(jì)和開發(fā)了阿百商學(xué)院的整個(gè)課程體系。2008年9月開始和中國電商霸主阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作，為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷出謀劃策；商學(xué)院在全國各大城市舉辦各種大型論壇及培訓(xùn)，受市場(chǎng)的熱捧；累計(jì)輔導(dǎo)珠三角十多萬家企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得明顯成效；還為國內(nèi)多所大學(xué)幫助研發(fā)電子商務(wù)專業(yè)課程及培養(yǎng)電商專業(yè)人才，是北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交大等高等學(xué)府特邀電商培訓(xùn)老師。十年來主講互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)主題的培訓(xùn)超過2200場(chǎng)!是目前國內(nèi)少有的能系統(tǒng)全面地講授電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷和新媒體新零售的培訓(xùn)導(dǎo)師，已逐步形成自己的理論體系。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
2004年張勇老師開始涉足企業(yè)培訓(xùn)，入職早期的香港行政人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大陸公司，專業(yè)從事青少年成長教育和企業(yè)管理培訓(xùn)。后與東莞廣貿(mào)外語專修學(xué)校合作，負(fù)責(zé)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)和社會(huì)輸送網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才和中基層管理人員上萬人，2008年被評(píng)選為廣東省十大優(yōu)秀培訓(xùn)師。歷經(jīng)中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的初級(jí)發(fā)展階段，曾深入市場(chǎng)一線不斷實(shí)踐總結(jié)，提出將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與中國式管理相結(jié)合的新電商實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)服務(wù)模式。
2010年加入深圳商動(dòng)力科技集團(tuán)，擔(dān)任深圳公司總經(jīng)理。潛心研究、探索適合于中國企業(yè)特色的互聯(lián)網(wǎng)傳播與電商發(fā)展之道，根據(jù)不同行業(yè)的特性，定制出適合不同企業(yè)的多套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的系統(tǒng)解決方案和一系列課程。通過公司全體同事的不斷努力，2017年公司銷售業(yè)績達(dá)到5億元，年度業(yè)績超過阿里巴巴第2名至第7名的服務(wù)商的業(yè)績總和。多次獲得阿里巴巴獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)項(xiàng)(2015年獲得阿里巴巴獎(jiǎng)勵(lì)奔馳S系，2015年路虎攬勝，2016年保時(shí)捷卡宴)并頒發(fā)榮譽(yù)證書阿里巴巴最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，阿里巴巴最佳服務(wù)商。商動(dòng)力科技公司通過阿里嚴(yán)格考核成為阿里巴巴深度合作伙伴，為阿里巴巴公司成立以來首批授權(quán)服務(wù)商，阿里巴巴全國最大合作伙伴，2017年3月在新三板掛牌上市。
部分授課案例：
▲ 曾數(shù)次應(yīng)中國移動(dòng)、電信、聯(lián)通的邀請(qǐng)講授《一抖兩微短視頻新媒體全域營銷》的課程；
▲ 曾多次應(yīng)建行、民生、人保、華夏等金融保險(xiǎn)企業(yè)邀請(qǐng)講授《短視頻+直播帶貨》的課程；
▲ 曾應(yīng)國家電網(wǎng)吉林、湖北的邀請(qǐng)講授《互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)和輿情管理》的課程，返聘7次；
▲ 曾應(yīng)浙江大學(xué)的邀請(qǐng)講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》課程，返聘6次；
▲ 曾應(yīng)北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘5次；
▲ 曾應(yīng)廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會(huì)和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；
▲ 曾應(yīng)四川省商務(wù)廳、新都區(qū)政府、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘4次；
▲ 曾應(yīng)山東省、江西省、湖南省、寧夏回族自治區(qū)商務(wù)廳的邀請(qǐng)為各省的地市巡回公開課講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘10次。
《零基礎(chǔ)入門玩轉(zhuǎn)企業(yè)短視頻營銷》
《短視頻+直播創(chuàng)建線上營銷新風(fēng)口》
《一抖兩微新媒體全域營銷技能訓(xùn)練》
《快速上手玩轉(zhuǎn)直播帶貨特訓(xùn)》
《互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)和輿情管理與媒體應(yīng)對(duì)》
《新零售模式創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐》
《傳統(tǒng)@未來——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》
《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商新媒體全域營銷》
部分服務(wù)客戶：
高等院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南省委黨校、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、暨南大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江師范大學(xué)、江蘇大學(xué)、湖南工程學(xué)院、昆明理工大學(xué)、蘭州大學(xué)、電子科大、云南政法干部學(xué)院……
政府和社會(huì)機(jī)構(gòu)：湖南省商務(wù)廳、廣東省中小企業(yè)局、浙江省農(nóng)業(yè)廳、四川省商務(wù)廳、四川省電商協(xié)會(huì)、湖北省中小企業(yè)服務(wù)中心、湖北恩施州經(jīng)信委、江西省商務(wù)廳、江蘇省海安縣發(fā)改委、寧夏商務(wù)廳電子商務(wù)和信息中心、安徽省總商會(huì)、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、寧波市國資委、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、浙江省湖州市經(jīng)信委、云南省旅游景區(qū)協(xié)會(huì)、河北省中小企業(yè)發(fā)展中心、寧波市商務(wù)局、呂梁市工信局、南京市工信局……
大型企業(yè)：國家電網(wǎng)、中石化、阿里巴巴、工商銀行、中國移動(dòng)、騰訊、中國煙草、百度、中國電信、中海油、中國郵政、中鐵十七局、江蘇悅達(dá)集團(tuán)、中國人保、民生銀行、建設(shè)銀行、同方全球人壽、華夏保險(xiǎn)、時(shí)代光華、中國萬網(wǎng)、阿里云、佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)、浙江天能集團(tuán)、河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、華夏人壽保險(xiǎn)、陜西秦農(nóng)農(nóng)村商業(yè)銀行、北汽集團(tuán)、宗升摩托、黑龍江農(nóng)墾集團(tuán)、中國聯(lián)通、中國外運(yùn)華中公司、中國平安銀行、東呈國際酒店集團(tuán)、新疆巴依牧業(yè)、浙江久立集團(tuán)、浙江先登高科、西藏甘露藏藥股份、江西豐城同創(chuàng)實(shí)業(yè)、四川雙馬水泥、南昌公交集團(tuán)、湖南俏皮羊生物科技、廣東偉易達(dá)集團(tuán)、東莞智通人才、東莞市東方科技、東莞市錦泰食品廠……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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