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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，市場(chǎng)與營(yíng)銷相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)及核心骨干
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量紅利逐漸消失，市場(chǎng)格局正悄然轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利成就很多企業(yè)的高速增長(zhǎng)，在新的市場(chǎng)環(huán)境之下，流量造假、銷售轉(zhuǎn)化低下、營(yíng)銷資源浪費(fèi)等問(wèn)題也時(shí)刻考驗(yàn)這一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)核心的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力。能否在下半場(chǎng)駛?cè)胧袌?chǎng)快車道，要求互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人士更深入營(yíng)銷的本質(zhì)，透過(guò)市場(chǎng)亂象抓住市場(chǎng)的規(guī)律變遷，真正的駕馭各種流量、渠道和營(yíng)銷手法。因此，希望通過(guò)我們本次的課程，一起分享和交流新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可借鑒的營(yíng)銷脈絡(luò)。
課程收益| Program Benefits
1. 建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的正確觀念，及用戶生命周期的視角；
2. 理解產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景延伸以及業(yè)態(tài)組合，對(duì)營(yíng)銷的影響；
3. 掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主要手法，深入理解各種營(yíng)銷模式的特點(diǎn)和應(yīng)用；
4. 掌握用戶的轉(zhuǎn)化路徑和營(yíng)銷套路；
5. 了解渠道評(píng)估的系統(tǒng)性方法；
6. 了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的典型陷阱，并掌握補(bǔ)救和規(guī)避方法。
課程大綱| Course Outline
第一講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜述
1. 時(shí)代背景和用戶特征
2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的定義與趨勢(shì)變化
a) 什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
b) 產(chǎn)品營(yíng)銷思維 VS 用戶營(yíng)銷思維
3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略框架
第二講：產(chǎn)品體驗(yàn)與創(chuàng)新
1. 產(chǎn)品形態(tài)與模式
1）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主要形態(tài)
2）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品典型盈利模式
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新
1）爆款思維
課堂練習(xí)：以實(shí)體店的產(chǎn)品定價(jià)為例，討論產(chǎn)品的體系與縱深，營(yíng)銷突圍
2）金融產(chǎn)品創(chuàng)新
3）產(chǎn)品生態(tài)創(chuàng)新
3. 產(chǎn)品體驗(yàn)與優(yōu)化
1）體驗(yàn)優(yōu)化方法
2）用戶體驗(yàn)地圖
3）內(nèi)容營(yíng)銷頁(yè)面
第三講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分類 2. 品牌營(yíng)銷
1）新時(shí)代背景下品牌價(jià)值與趨勢(shì)變化
2）戶外廣告
3）傳統(tǒng)媒體廣告
4）OTT廣告
案例分享：阿里巴巴OTT×可口可樂(lè)；某互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)銷實(shí)例及數(shù)據(jù)分享
5）品牌內(nèi)容營(yíng)銷
6）知識(shí)營(yíng)銷
案例分享：知乎-芬必得、蒙牛營(yíng)銷案例；
7）榜單營(yíng)銷
3. 效果營(yíng)銷
1）SEM/SEO
2）ASM/ASO
3）程序化廣告及主要形式
4）信息流廣告
案例分享：平安、網(wǎng)易、農(nóng)夫山泉營(yíng)銷案例；
4. 社交營(yíng)銷
1）KOL營(yíng)銷及主要模式
案例分享：京東營(yíng)銷案例；
2）KOC營(yíng)銷及主要套路
5. 直效營(yíng)銷
6. 營(yíng)銷策略與框架
1）經(jīng)典營(yíng)銷組合
2）營(yíng)銷策劃通用框架
3）營(yíng)銷投放陷阱
4）新時(shí)代營(yíng)銷組合的特點(diǎn)
第四講：用戶運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化
1. 用戶運(yùn)營(yíng)框架
1）AARRR增長(zhǎng)模型
2）增長(zhǎng)陷阱
3）高質(zhì)量可持續(xù)的增長(zhǎng)
4）留存優(yōu)化方法
5）RARRA增長(zhǎng)優(yōu)化模型
6）基于用戶生命周期的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
2. 運(yùn)營(yíng)分析
1）流量監(jiān)控與分析
2）激活分析
3）渠道效果分析
案例分享：某互聯(lián)網(wǎng)公司不同類型渠道投放的效果數(shù)據(jù)分享
4）留存分析
5）用戶行為精細(xì)化分析
6）用戶推薦分析
3. 轉(zhuǎn)化機(jī)制
1）統(tǒng)一銷售轉(zhuǎn)化中臺(tái)
2）統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理與應(yīng)用
3）“經(jīng)紀(jì)人”角色的價(jià)值與應(yīng)用
講師背景| Introduction to lecturers
15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷&運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)
10年數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任多家知名互聯(lián)網(wǎng)及金融科技平臺(tái)COO
平臺(tái)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超200億
資產(chǎn)規(guī)模70億
用戶數(shù)增長(zhǎng)200萬(wàn)
用戶轉(zhuǎn)化率提升80%
獲客成本降低50%
流程數(shù)字化效果突出，多次實(shí)現(xiàn)直接運(yùn)營(yíng)成本節(jié)省2000萬(wàn)以上，核心運(yùn)營(yíng)流程時(shí)效降低90%倍，運(yùn)營(yíng)中臺(tái)效率提升5倍。
《后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型——重構(gòu)營(yíng)銷場(chǎng)景，打造數(shù)字化增長(zhǎng)能力》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型——業(yè)務(wù)流程數(shù)字化再造》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型——信息化戰(zhàn)略規(guī)劃》
《顧問(wèn)式思考——結(jié)構(gòu)化思維》
江西裕民銀行、富邦華一銀行、武漢眾邦銀行、慧擇保險(xiǎn)、鉅派投資、甦翔投資集團(tuán),、外聯(lián)出國(guó)、五道財(cái)富、必佑財(cái)富、上海電信、家長(zhǎng)口袋、快錢支付、絕味食品、愛(ài)爾眼科、金橋股份、銀城地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、正泰電器、浙江交通集團(tuán)、太原煤氣化集團(tuán)、上海協(xié)大貿(mào)易、益金行工業(yè)科技
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
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