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企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址：
關鍵字：
高效門店運營 快速利潤提升

參加對象：店長、經(jīng)銷商老板

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）

授課天數(shù)：1 天

授課形式：內訓

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

存在問題：
如何進行轉型升級，抓住未來渠道變革的發(fā)展趨勢，數(shù)字化管理？
成交率和客單值普遍不高，抓成交率，促銷品賣的多，如何改善？
如何優(yōu)化門店內的銷售結構，實現(xiàn)科學運營，提高門店銷售利潤率？
如何組建有競爭力的團隊，如何穩(wěn)定骨干員工，如何激發(fā)全員的戰(zhàn)斗力？
在經(jīng)營成本不斷上升的情況下，如何通過經(jīng)營規(guī)劃從價格戰(zhàn)中解脫出來？
如何搭建有效的數(shù)據(jù)平臺，門店科學運營，如何推進門店標準化建設？

課程大綱| Course Outline

第一講  順應渠道趨勢  加快轉型升級
本講培訓目的：時代在變，環(huán)境在變，要不改變，就會被加速淘汰。信息迭代加速，新營銷新方法新產(chǎn)品層出不窮，不改變就會加速滅亡。如果思維不改變，經(jīng)營方法不更新，市場只會越來越小。只有順應時代發(fā)展趨勢，主動渠道變革，誰先變革成功，誰就先面向一片藍海。
一、零售業(yè)態(tài)變化是經(jīng)銷商經(jīng)營瓶頸的根本原因
1、經(jīng)銷商在銷售渠道中的位置
2、經(jīng)銷商獲得更多利潤的方式
3、零售業(yè)態(tài)的呈現(xiàn)形式不斷變化
4、零售業(yè)態(tài)改變導致經(jīng)銷商渠道變化
二、第四代經(jīng)銷商才能在新零售時代掘金
1、批發(fā)型實體經(jīng)銷商
2、終端型實體經(jīng)銷商
3、微電型實體經(jīng)銷商
4、全渠道經(jīng)銷商
三、全渠道營銷是未來的發(fā)展趨勢
1、傳統(tǒng)渠道模式
2、全渠道營銷模型圖
四、數(shù)字經(jīng)濟時代新零售核心是數(shù)字化
1、數(shù)字化管理定義
2、數(shù)字化管理優(yōu)點
3、數(shù)字化管理注意事項
4、數(shù)據(jù)運營能力提升

第二講  門店團隊管理  穩(wěn)定骨干員工
本講培訓目的：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。團隊的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講內容帶來門店團隊管理的思路與方法，提高管理水平，打造與建設一支高效有戰(zhàn)斗力的團隊。
一、管理的兩大概念
    1、概念一：心慈手軟是大忌
    2、概念二：要讓員工賺到錢
二、即優(yōu)秀又不流失的三大招聘標準
    1、身體健康的
    2、有成功工作經(jīng)驗的
    3、喜歡我們的
三、花錢少效果好的三種培訓方法
1、培養(yǎng)接班人最有效的方法
2、快速培養(yǎng)新員工的方法
3、提高平均業(yè)績性價比最高的方法

第三講  高價值做促銷  提高門店效益
本講培訓目的： 做促銷找死，不做促銷等死。如何通過門店促銷活動加快產(chǎn)品流動，解決滯銷品庫存積壓？如何促銷才能提升毛利率？如何促銷才能促進新品銷售？ 
  一、核心觀點
1、會賣貨與會進貨
2、賣顧客想要的貨與賣自己想賣的貨
3、靜止的產(chǎn)品和促銷的產(chǎn)品
  二、高價值促銷
1、體驗式
2、滿加得
3、捆綁
4、買贈
5、異業(yè)促銷
6、快閃店

第四講  開展黃金服務  提升門店利潤
本講培訓目的：門店是展示品牌的重要窗口，對門店的精細化運營管理水平也代表了消費者對品牌的認知水平。因此門店的產(chǎn)品和服務是終端競爭的核心，服務和體驗很重要，如何給客戶帶來好感覺，創(chuàng)造輕松愉快的氛圍，本講具體剖析服務的內涵。
一、黃金服務就是利潤
1、消費者決定購買的要素組合
2、黃金服務的定義
3、黃金服務密碼
二、門店黃金服務實踐
1、微笑
2、迅速
3、誠懇
4、靈巧
5、研究
6、價值

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|梅明平老師

講師簡介 / About the Program Leader

梅明平，經(jīng)銷商管理咨詢專家、中國經(jīng)銷商培訓第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓師，資深營銷渠道咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，國家高級企業(yè)培訓師，世界500強華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學、華中科技大學營銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學EDP項目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商激勵》《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。 
梅老師具有十多年外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗，歷任首席商務代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。1998年榮膺世界500強企業(yè)“世界銷售領導人”獎并赴美領獎。2004年因在渠道管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺年度全國“最佳渠道管理獎?！睆氖屡嘤栕稍児ぷ鞫嗄?，現(xiàn)任新藍海營銷管理咨詢公司總經(jīng)理，是新藍海經(jīng)銷商培訓學院創(chuàng)辦人，《新藍?！冯s志創(chuàng)辦人。
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)經(jīng)銷商培訓、經(jīng)銷渠道政策、經(jīng)銷商管理、渠道戰(zhàn)略制定、渠道設計、區(qū)域市場開發(fā)等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，系統(tǒng)專業(yè)，自主創(chuàng)新，見解獨到。
【專業(yè)實戰(zhàn)】
梅明平老師，在經(jīng)銷商渠道管理領域全方位、多角度研究十多年，是國內唯一專注于經(jīng)銷商領域的資深專職培訓講師。他深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領全局的高度把握廠商關系要脈。作為中國經(jīng)銷商培訓的領軍人物，獨創(chuàng)《經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式》實戰(zhàn)系統(tǒng)模型，為國內廣大經(jīng)銷商提供科學方法，迅速突破瓶頸，全面解決難題，幫助他們做大做強做久，實現(xiàn)企業(yè)家理想。
梅明平老師，不但理論功底深厚，兼具跨國公司與民營企業(yè)的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，更整合國際國內先進理念，形成適應經(jīng)銷商群體的知識體系，倡導中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，打造分批次、階梯式、系統(tǒng)化的經(jīng)銷商培訓工程，從根本上實現(xiàn)經(jīng)銷商培訓的重要意義，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關系，幫助經(jīng)銷商真正提升、蛻變，在激烈的市場競爭中，降低風險，正確決策，保持核心競爭力，走可持續(xù)發(fā)展之路。
【授課風格】
睿智大氣，深入淺出，風趣幽默，課程生動，案例豐富，以融會貫通的經(jīng)典思路，獨具創(chuàng)新的核心理念，專業(yè)完整的理論體系，行之有效的操作方法，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商與企業(yè)的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。



培訓課程 / Training courses

【經(jīng)典課程】
&# 8226; & nbsp;《廠商共贏 & nbsp;經(jīng)銷商高速發(fā)展之路》 < br / > & #8226; 《經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式》總裁研修班
&# 8226; & nbsp;《廠商持續(xù)共贏模式》 營銷總監(jiān)班 < br / > & #8226; 《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓練
【咨詢服務】
《經(jīng)銷商管理》咨詢全案、《渠道設計》咨詢、《招商方案設計》咨詢、《渠道開發(fā)方案》咨詢、《企業(yè)防竄貨系統(tǒng)》咨詢等。



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

梅明平老師培訓過千余家企業(yè)的經(jīng)銷商，足跡遍布全國80 多個城市，受益學員十多萬人，服務過的代表性企業(yè)包括（部分）： 
新中源陶瓷、意利寶陶瓷、嘉俊陶瓷、建輝陶瓷、新中英陶瓷、東鵬陶瓷、新陽陶瓷、倍加新陶瓷、諾貝爾瓷磚、匯亞陶瓷、浪迪瓷業(yè)、圣堡羅門業(yè)、成都本木門業(yè)、福漢木業(yè)、美多裕門業(yè)、柯尚木門、皇派門窗、燕加隆、圣象地板、九木堂地板、三和集團、長潤發(fā)涂料、力諾雙虎涂料、嘉寶莉家具漆、顧地塑膠、加德士潤滑油、匯泰龍、華潤建材、杰森石膏板集團、阿姆斯壯、信陽國際建材港、立壕裝飾建材、別麗美特壁紙、美的照明、雷士照明、宏光照明、歐普照明、佰利納照明、美的廚衛(wèi)、樂邦廚衛(wèi)、美的商廚、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、金牌潔具、輝煌水暖、宏盛建筑集團、瑪堡壁紙、艾仕壁紙、京蘭水泥、亮點水族，海利集團，建緣不銹鋼、全友家私、雙虎家私、富森美家居、伊百麗家具、圣奧家具、華洲文儀家具、名揚世佳、賽諾家居、晚安家居、寶萊佳家私、大自然床墊、舒達床墊、雅蘭床墊、鳳凰伊夢床墊、浩邦家具、南洋森林家具、柏森家具、美迪克·家居、湯臣倍健、康比特、草珊瑚含片、權健自然醫(yī)學、北京蜜蜂堂、正安醫(yī)療、北京中生北控、煙臺綠葉動物保健品、湖北宏源藥業(yè)、北京康牧眾成動物藥、河北新世紀動物藥、華揚藥業(yè)、酷貝爾醫(yī)療、艾麗碧絲、姍拉娜、上海高姿、珀萊雅、格力電器、美的電器、九陽家電、創(chuàng)維彩電、英威騰、老板電器、新飛電器、蘇泊爾電器、先鋒電器、七匹狼男裝、勁霸男裝、鴻星爾克 貴人鳥、浪莎襪業(yè)、紅蜻蜓、康奈鞋業(yè)、意爾康鞋業(yè)、全友家私、雙虎家私、圣奧家具、柏森家具、晚安家居、大自然床墊、舒達床墊、伊百麗家具、大北農(nóng)集團、隆平高科、住商肥料、瀚生農(nóng)資、海大集團、正大飼料、偉嘉集團、文勝肥業(yè)、石頭記、思科、齊心文具、大運摩托、綠源電動車、鄧祿普輪胎、一度傳媒等等。

【學員反饋】

梅老師講的非常實用，系統(tǒng)性的學習了線上線下渠道融合的方法，理論知識+實踐應用，回去后可以在公司加以運用。營銷渠道的權力、返利、促銷、績效評估等模塊非常實用，做好了也就真正實現(xiàn)了廠商共贏。-----益海嘉里食品營銷有限公司  營銷副總  趙紅梅


梅老師對互聯(lián)網(wǎng)時代渠道的沖突與解決方案有獨特的見解，為渠道融合與發(fā)展提供了理論聯(lián)系實踐的應用指導，同時梅老師所講的渠道的返利系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)等有很強的應用意義，對渠道管理的體系建設有很好的指導意義。-----深圳創(chuàng)維  營銷副總  李清海


梅老師的課程理論聯(lián)系實際，實用，簡單，學以致用，提升我們對經(jīng)銷商的管控能力，為企業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)價值！-----上海正克電器有限公司  銷售總監(jiān) 


課程的每一節(jié)內容都與我的工作息息相關，而且發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在工作中存在的大量誤區(qū)，找到了工作中出現(xiàn)問題的根源，并且給出了能夠執(zhí)行的、可以落地的、易操作的解決方案，例如：渠道權力。我司經(jīng)常為在經(jīng)銷商面前沒有權力，我們定的制度在經(jīng)銷商面前沒有執(zhí)行力、沒有威懾力而苦惱，說的話，沒有作用。但學習后知道了，權力是設計出來的，用則有，不用則無。并且老師教了很多權力設計的方法，幫我們解決了很大的困擾，使我們豁然開朗。 -----周萬福：廣州福田電器有限公司  客服部經(jīng)理  莫永菊


梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓第一人！-----廣州匯泰龍集團   董事長   陳鴻填


聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您！-----美多裕門業(yè)   總經(jīng)理   林龍智

梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰(zhàn)，對提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。-----住商肥料中國企業(yè)集團   副總裁  李暉



服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內訓

    基層管理內訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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