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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
打造變革時(shí)代卓越經(jīng)銷商終端營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力

參加對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷副總、各區(qū)域經(jīng)理、各級(jí)經(jīng)銷商、終端店長(zhǎng)

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)： 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）

課程背景| Course Background

時(shí)下，我們常常發(fā)現(xiàn)企業(yè)在區(qū)域的經(jīng)銷商或營(yíng)銷組織，往往不能很好的貫徹和落實(shí)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略意圖，有些全國(guó)聯(lián)動(dòng)的重要營(yíng)銷活動(dòng)、銷售政策和新品推廣等不能執(zhí)行到位，一線市場(chǎng)的信息反饋不到位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比市場(chǎng)反應(yīng)過(guò)慢，人才隊(duì)伍吸納不夠，團(tuán)隊(duì)人才不能脫穎而出等等。由于缺乏建立區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)域綜合營(yíng)銷力本質(zhì)上仍然是原地踏步或長(zhǎng)進(jìn)不多，不能突破性發(fā)展。
直面挑戰(zhàn)：你知道最優(yōu)秀的店長(zhǎng)與普通的店長(zhǎng)之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)門(mén)店更換店長(zhǎng)后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來(lái)的3倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長(zhǎng)而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長(zhǎng)是門(mén)店的靈魂，直接影響到店面形象、運(yùn)作管理、銷售業(yè)績(jī)、店面氛圍、團(tuán)隊(duì)士氣。擁有一個(gè)稱職的優(yōu)秀的店長(zhǎng)，是門(mén)店產(chǎn)生良好銷售業(yè)績(jī)的首要條件！
“知其然，而不知其所以然”是當(dāng)今國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商營(yíng)銷諸多問(wèn)題的癥結(jié)所在。良好的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)力，一定是在為顧客提供價(jià)值鏈條的前提下才可能建立起來(lái)，當(dāng)我們的經(jīng)銷商管理結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程不匹配，不能支持這一關(guān)鍵能力時(shí)，再多理念的輸入與培訓(xùn)都難以發(fā)揮價(jià)值最大化。
基于以上的認(rèn)識(shí)，本課程從營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程和終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新三個(gè)方面著手設(shè)計(jì)本課程。將為經(jīng)銷商和店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。

課程收益| Program Benefits

——以營(yíng)銷管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，理順區(qū)域營(yíng)銷管理的核心問(wèn)題；
——從系統(tǒng)化的角度來(lái)講解區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)模式和營(yíng)銷管理活動(dòng)；
——培養(yǎng)和提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的綜合水平，提升對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)高度。
——提高終端營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造企業(yè)強(qiáng)有力的分銷渠道

課程大綱| Course Outline

第一部分：卓越經(jīng)銷商贏銷思維與業(yè)績(jī)管理能力
一、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新
已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速
2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期
3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)
4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企業(yè)的迅速崛起
5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)
6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)
7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新
8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷
9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式
10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

二、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的核心策略
1、由粗放式業(yè)務(wù)到細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作　
2、超越增長(zhǎng)極限點(diǎn)的茫然和困惑的突破
3、改變淡季思維定勢(shì)，創(chuàng)造淡季不淡奇跡
4、了解區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播

三、區(qū)域經(jīng)銷商十大能力的修煉
1、職業(yè)能力（專職策略）
2、專業(yè)能力（專注策略）
3、學(xué)習(xí)能力（可持續(xù)生存策略）
4、執(zhí)行能力（建立競(jìng)爭(zhēng)力的策略）
5、時(shí)間管理能力（高效能人士的策略）
6、計(jì)劃管理能力（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略）
7、掌握傳播之道（創(chuàng)建品牌影響世界的策略）
8、危機(jī)管理能力（改變命運(yùn)創(chuàng)造奇跡的策略）
9、用人之道
10、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)能力

第二部分：高盈利終端店鋪運(yùn)營(yíng)與管理
第一節(jié)：終端店鋪管理的三個(gè)要素
1、淺析終端管理之人、店、貨
2、終端運(yùn)營(yíng)管理的核心內(nèi)容
——經(jīng)營(yíng)方面
——管理方面

第二節(jié)：贏在終端店鋪組合的8個(gè)要素
1、店面團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
3、賣(mài)場(chǎng)管理
4、終端形象
5、銷售技巧
6、顧客滿意服務(wù)
7、商品競(jìng)爭(zhēng)力
8、市場(chǎng)規(guī)劃

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|吳建輝老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

廣州君典營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)CEO
廣州銷策營(yíng)銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理
廣州藍(lán)奧集團(tuán)副總裁
摩天之星營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)顧問(wèn)
廣培網(wǎng)營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)顧問(wèn)
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)委員
中國(guó)策劃師協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷策劃師
國(guó)家人事中心注冊(cè)高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理人
商戰(zhàn)名家首席營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)顧問(wèn)
中山大學(xué)嶺南管理學(xué)院EMBA客座教授
2007年被中國(guó)策劃師協(xié)會(huì)評(píng)為 “中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)十大杰出策劃師”
曾任世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)頂新集團(tuán)(康師傅)廣州頂津食品有限公司營(yíng)業(yè)部銷
售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。
大型民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)6年工作經(jīng)歷

培訓(xùn)課程 / Training courses

《打造整合營(yíng)銷體系，鑄造百年品牌》、《超級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)管理》《品牌形象與CI戰(zhàn)略》、《渠道建設(shè)與管理
》、《渠道招商落地系統(tǒng)解碼》，《打造企業(yè)營(yíng)銷十種競(jìng)爭(zhēng)力》、 《如何建設(shè)一支高素質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)》、《打造企業(yè)文化與
強(qiáng)勢(shì)品牌》等多門(mén)實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷管理培訓(xùn)系列課程

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

真功夫連鎖餐飲、茅臺(tái)集團(tuán)天朝上品、百果園、百氏頓茶葉、卡帕KAPPA運(yùn)動(dòng)品牌、特步運(yùn)動(dòng)品牌、迪森集團(tuán)、中裕燃?xì)?、白云山制藥、恒瑞醫(yī)藥、華通機(jī)電集團(tuán)、重慶嘉陵集團(tuán)、大眾斯柯達(dá)汽車(chē)、美資大行科技、廣州匯泰龍裝飾材料、廣東中山市歐帝爾照明、亨特（中國(guó)）、安徽羅寶節(jié)能建材、堯柏集團(tuán)、廣西丹泉集團(tuán)、養(yǎng)生堂（農(nóng)夫山泉）飲品、廣東天地食品、美資大行折疊車(chē)、重慶嘉陵摩托、天津都市風(fēng)電動(dòng)車(chē)、江蘇綠能電動(dòng)車(chē)、江蘇雅迪電動(dòng)車(chē)

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開(kāi)課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課

    精益智造公開(kāi)課

    個(gè)人效能公開(kāi)課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門(mén)在線課程,任選10門(mén)課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
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