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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
華為營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的運(yùn)作與管理實(shí)務(wù)

參加對(duì)象：鐵三角團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)，客戶經(jīng)理，方案經(jīng)理，交付經(jīng)理）

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：1~2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）

課程背景| Course Background

前言：以狼性文化為代表的華為營(yíng)銷(xiāo)，讓同屬業(yè)界領(lǐng)先地位的世界500強(qiáng)企業(yè)又恨又怕。
華為在二十多年的對(duì)業(yè)界強(qiáng)者的追趕和崛起之中，建立起了自己完整的管理體系和獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)的理念。全球通信行業(yè)第一的驚人業(yè)績(jī)，是靠著一單單的成功的投標(biāo)，以高于其他公司的中標(biāo)率，一步一步積累起來(lái)的。而每單成功的保證，除了華為特有的充滿斗志的狼性文化，還有科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
完整的應(yīng)標(biāo)流程，既有前期客戶經(jīng)理的信息收集，標(biāo)書(shū)引導(dǎo)，又有貫穿始終的競(jìng)情分析，方案設(shè)計(jì)，還有決定最終結(jié)果的定價(jià)策略，客戶澄清會(huì)議。在整個(gè)過(guò)程中，從最初的立項(xiàng)，到成立應(yīng)標(biāo)小組鐵三角團(tuán)隊(duì)，概算預(yù)算的計(jì)算，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以至戰(zhàn)略決策，無(wú)不是以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的方式在運(yùn)轉(zhuǎn)，高效地實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的投標(biāo)。
本課程將詳細(xì)剖析華為整個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)流程，分析營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理的關(guān)鍵步驟，在本組織中推廣和應(yīng)用華為的方法論與工具，實(shí)現(xiàn)高效投標(biāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效。

課程收益| Program Benefits

課程收益：掌握項(xiàng)目化銷(xiāo)售運(yùn)作方法與工具，并直接在投標(biāo)過(guò)程中使用，提高效率，優(yōu)化應(yīng)標(biāo)流程，提升公司專(zhuān)業(yè)形象，提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效；同時(shí)可依照華為模式，快速提升團(tuán)隊(duì)管理水平，資深者迅速成為專(zhuān)家，新人掌握標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)標(biāo)套路，獲得明顯進(jìn)步。

課程大綱| Course Outline

課程大綱：
一 引入問(wèn)題：（貫穿始終的實(shí)際案例）
有消息表明，某國(guó)際運(yùn)營(yíng)商將就非洲某國(guó)全網(wǎng)運(yùn)維招標(biāo)。作為供應(yīng)商，應(yīng)該怎么做？
1.1 我們會(huì)怎么辦？
1.2 華為會(huì)怎么辦？
二 營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目化管理
2.1 華為業(yè)績(jī)概述==究竟采用什么方法取得的？
2.2 華為的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理
2.3 什么是項(xiàng)目和項(xiàng)目管理
2.4 項(xiàng)目管理的幾大要素與營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的關(guān)系

三 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理概述 （工具展示與運(yùn)用）
3.1 項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、收尾
3.2 營(yíng)銷(xiāo)管理用到的關(guān)鍵知識(shí)領(lǐng)域
3.2.1 項(xiàng)目計(jì)劃：有效的計(jì)劃，成功的一半
3.2.2 時(shí)間管理：應(yīng)標(biāo)時(shí)間管理與交付時(shí)間管理；WBS
3.2.3 成本管理：概算 預(yù)算 滾動(dòng)預(yù)算 決算
3.2.4 溝通管理：無(wú)關(guān)雞湯的實(shí)用的技術(shù)
3.2.5 采購(gòu)管理：幾種合同類(lèi)型與應(yīng)對(duì)
3.2.6干系人管理：工具與應(yīng)用
3.2.7 風(fēng)險(xiǎn)管理：交付團(tuán)隊(duì)的重要性
3.2.8 人力資源管理：鐵三角團(tuán)隊(duì)

四 投標(biāo)流程實(shí)務(wù)（以開(kāi)頭案例為實(shí)操模型）
4.1 有商機(jī)了，第一步干什么？===開(kāi)會(huì)
4.1.1 立項(xiàng)可行性分析-立項(xiàng)審批
4.2 審批通過(guò)了，第二步？===組建團(tuán)隊(duì)
4.2.1 鐵三角
4.2.2 軍令狀
4.2.3 項(xiàng)目啟動(dòng)
4.3 項(xiàng)目啟動(dòng)了，滿腦空白怎么辦？===繼續(xù)開(kāi)會(huì)
4.3.1 競(jìng)標(biāo)策略會(huì)
4.3.2 總體方案評(píng)審會(huì)
4.3.3 交付概算評(píng)審
4.3.4 定價(jià)決策會(huì)
4.4 中標(biāo)了，大功告成？！
4.4.1 繼續(xù)開(kāi)會(huì)==簽約決策會(huì)
4.4.2 合同草案評(píng)審
4.4.3 專(zhuān)業(yè)評(píng)審（法律，技術(shù)，工程，融資等）
4.5 成功簽署合同，萬(wàn)事大吉？！
4.5.1 合同交底，開(kāi)啟填坑模式

五 項(xiàng)目管理的閉環(huán)控制
5.1 永遠(yuǎn)不要忘記收尾
5.2 前事不忘后事之師==組織過(guò)程資產(chǎn)更新

六 投標(biāo)的項(xiàng)目管理工具
6.1 SWOT
6.2 5W2H
6.3 風(fēng)險(xiǎn)管理工具
6.4 進(jìn)度管理工具
6.5 決策工具

七 實(shí)踐研討（圍繞華為營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的運(yùn)作與管理實(shí)務(wù)，分組做實(shí)踐落地研討）

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|郭司理老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

著名管理教練  2017中國(guó)培訓(xùn)三十強(qiáng)
華為高級(jí)專(zhuān)家│愛(ài)立信GTC運(yùn)營(yíng)總監(jiān)│中興-MTN中東非洲交付負(fù)責(zé)人│北電網(wǎng)絡(luò)北方區(qū)NTO
北京大學(xué)/上海交通大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家
國(guó)家高級(jí)項(xiàng)目管理師
國(guó)家一級(jí)心理咨詢師
2016中國(guó)金葵花獎(jiǎng)獲得者
2017中國(guó)培訓(xùn)三十強(qiáng)講師
《名家講壇》欄目特約嘉賓
北京大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家
上海交通大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)高級(jí)研修班特聘專(zhuān)家
正在編寫(xiě)《商戰(zhàn)風(fēng)云》圖書(shū)
豪華工作背景：
華為公司深圳總部   設(shè)計(jì)專(zhuān)家  高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理   
職責(zé)：核心網(wǎng)專(zhuān)家，是華為首版CDMA核心網(wǎng)數(shù)據(jù)設(shè)定規(guī)范制定者。負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)勘察設(shè)計(jì)及項(xiàng)目交付。
愛(ài)立信 （中國(guó)）     北方區(qū)GTC運(yùn)營(yíng)總監(jiān)及account manager  
負(fù)責(zé)愛(ài)立信（中國(guó)）GTC北方公司運(yùn)營(yíng)、能力中心建設(shè)、交付管理，以及山東移動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理。參與組建了大中國(guó)區(qū)、也是全球單個(gè)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大的MS項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，所有核心管理崗位均由親自培養(yǎng)的下屬擔(dān)任。
中興海外事業(yè)部  MTN總監(jiān)辦  中東與非洲負(fù)責(zé)人    工作地點(diǎn)：阿聯(lián)酋 迪拜。
MTN總監(jiān)辦是公認(rèn)的中興管理最規(guī)范，服務(wù)最專(zhuān)業(yè)，業(yè)績(jī)拔尖的海外營(yíng)銷(xiāo)分支。
主要負(fù)責(zé)中興在MTN的分布于中東，非洲的26個(gè)國(guó)家產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和交付管理。
北電網(wǎng)絡(luò)   北方區(qū) NTO以及項(xiàng)目經(jīng)理  
擔(dān)任山東、黑龍江的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)官和項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)CDMA和GSM設(shè)備的交付和售后技術(shù)支持管理。主持了大量聯(lián)通項(xiàng)目和千萬(wàn)美元級(jí)的山東電信CDMA一期項(xiàng)目，曾創(chuàng)下兩天之內(nèi)建站100余個(gè)的北電網(wǎng)絡(luò)工程記錄。
授課風(fēng)格：
郭老師的課程集理論性、實(shí)用性于一身，講解深入淺出，演繹通俗易懂，將20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)氂谡n程當(dāng)中，結(jié)合豐富的實(shí)際案例，真正實(shí)現(xiàn)將管理理念與最佳實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，管理方法系統(tǒng)化，打破學(xué)員“仰視”理論而難以落地的怪圈，傳授落地“套路”，使管理者在管理實(shí)踐中減少理論與實(shí)踐轉(zhuǎn)換的腦力與時(shí)間開(kāi)銷(xiāo)，讓落地執(zhí)行簡(jiǎn)單易行，幫助企業(yè)突破管理瓶頸，塑造高效的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)?！?br>調(diào)研：課前調(diào)研企業(yè)的特點(diǎn)、提前溝通，了解學(xué)員組成和訴求，保證培訓(xùn)的普遍性與針對(duì)性的統(tǒng)一；
案例：所分享的案例皆為親歷外企、內(nèi)企、本土和海外的真實(shí)案例，注重細(xì)節(jié)，避免抽筋扒皮只留骨架的概念性案例；
內(nèi)容：杜絕枯燥的理論空談和雞湯式說(shuō)教， 所有課程以科學(xué)的項(xiàng)目化管理思路為框架，理性系統(tǒng)地從知識(shí)傳遞到解決思路以至執(zhí)行落地，針對(duì)企業(yè)和組織的實(shí)際問(wèn)題，有的放矢，結(jié)合行業(yè)最佳實(shí)踐，以事述理，讓學(xué)習(xí)者從理念到實(shí)踐都得到提高和收獲，以點(diǎn)破面，能夠直接用于具體的管理實(shí)踐。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
華為管理、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)投標(biāo)管理、項(xiàng)目管理、DISC職業(yè)性格、金字塔原理文案應(yīng)用、OKR目標(biāo)管理、執(zhí)行力提升、領(lǐng)導(dǎo)力提升、時(shí)間管理、溝通管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。


培訓(xùn)課程 / Training courses

華為頭狼養(yǎng)成術(shù)--中層管理干部能力修煉
華為營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的運(yùn)作與管理實(shí)務(wù)

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

華為、朗訊、愛(ài)立信、中興、北電網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴、騰訊、中糧集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、華夏人壽、斯巴魯、鄭州日產(chǎn)、正大集團(tuán)、三星、立訊精密、華隆機(jī)械、三一重工、格力集團(tuán)、宜工集團(tuán)、杭蕭鋼構(gòu)、雙匯集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)石化、中棉種業(yè)、中國(guó)一拖、BYD、中國(guó)國(guó)旅、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、海信地產(chǎn)、山東電信、山東移動(dòng)、山東聯(lián)通、朗訊（中國(guó)）、IBM、NEC、LG、沃爾沃、可口可樂(lè)、松下、鈴木、海信、浪潮、中國(guó)重汽、中創(chuàng)軟件、天辰集團(tuán)、濟(jì)南港華燃?xì)狻⑷A光電子、用友科技、法因數(shù)控、東方電子、勝利股份、山東航空、濟(jì)南煉化、力諾集團(tuán)、齊魯制藥、小鴨集團(tuán)、山東華騰、濟(jì)南軟件園、淄博軟件園、上海交通大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)管理研修班等

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開(kāi)課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課

    精益智造公開(kāi)課

    個(gè)人效能公開(kāi)課

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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
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培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

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專(zhuān)屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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