波多无码193尤物在线_性无码专区一级_日韩亚洲av人人夜夜澡人人爽_不打码成 人影片在线观看

企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址：
關鍵字：
如何駕馭經銷商

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學員背景| Course Background

參加對象：市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場督導、區(qū)域經理

授課形式：內訓

授課天數：2 天

課程背景| Course Background

市場上同類產品比比皆是，導致經銷商選擇面太大、墻頭草現(xiàn)象非常普遍，讓經銷商的專注度高度集中到公司，是每個公司的愿望，但事實上，大多數經銷商都經銷了不止一個的同類產品，經銷商與公司的合作熱度往往只會維持在三個月，甚至有的經銷商一旦接手了品牌經營權，立馬就把先前的合作承諾忘得一干二凈，開始打自己的小算盤，怎樣才能讓經銷商將80%的重點放在本公司？這就需要一套駕馭經銷商的方法。
課程聚焦主要問題：
● 了解經銷商的困惑和瓶頸、關注點和需求點
● 如何尋找、了解、評估和選擇經銷商
● 如何引導、培訓、激勵經銷商以及如何與經銷商溝通、談判
● 如何更好地為管理、幫助和服務經銷商

課程收益| Program Benefits

● 掌握經銷商的心態(tài)、瓶頸、需求以便公司決策
● 熟練掌握尋找、了解、評估和選擇經銷商溝通的技巧；
● 熟練運用11套模板駕馭經銷商、目的是公司、經銷商共贏；

課程大綱| Course Outline

第一講：關于經銷商
一、經銷商
1. 經銷商定位
1）經銷商的角色定位
2）優(yōu)質經銷商具備的十個特征
2. 經銷商現(xiàn)狀
1）經銷商的困惑和瓶頸
2）經銷商最關心的7大要素21個問題
3）不同區(qū)域經銷商的特點

第二講：期待經銷商
一、尋找經銷商
1. 經銷商精準的定位
1）尋找經銷商的途徑
2）常規(guī)的10大招商模式
3）企業(yè)20大招商方式
2. 適合企業(yè)的招商戰(zhàn)略和策略
1）企業(yè)招商的6大戰(zhàn)略
2）企業(yè)招商工作的6個策略
二、了解經銷商
1. 了解經銷商選的5個標準
2. 4個方法測評經銷商行銷意識
3. 4“看”了解經銷商的實力
4. 3種方法了解經銷商的市場能力
5. 經銷商的管理能力的4種方法
6. 3種方法了解經銷商的口碑
7. 了解經銷商合作意愿

第三講：擁抱經銷商
一、評估經銷商
1. 評估經銷商的參數
2. 評估經銷商的工具
二、選擇經銷商
討論：選擇經銷商時的常見誤區(qū)
1. 經銷商選擇的5個標準
2. 經銷商選擇的7個步驟
3. 經銷商選擇的6大原則
4. 經銷商選擇的6步流程
5. 經銷商選擇6個注意事項
三、應對經銷商
1. 應對很有實力的經銷商的5個技巧
2. 選不到好的經銷商時的5個應對辦法
3. 暫時找不到合適的經銷商時的5大措施

第四講：攜手經銷商
一、引導經銷商
1. 引導的步驟
2. 引導的話術
二、經銷商談判
1. 談判套路思路——建立專業(yè)形象
2. 3個讓經銷商感到安全的措施
3. 讓經銷商感到安全九步

第五講：助力經銷商
一、培訓經銷商
1. 企業(yè)及產品知識培訓
2. 招商專業(yè)知識培訓
3. 溝通技巧培訓
4. 招商政策培訓
二、激勵經銷商
1. 激勵的15大步驟
2. 8大激勵措施
三、幫助經銷商
促銷——企業(yè)成功招商的助推器
1. 促銷的4各階段及訴求重點
2. 差異化促銷的22招

第六講：鞭策經銷商
一、經銷商溝通
1. 經銷商溝通
1）與經銷商溝通信心基礎
2）與經銷商溝通5大準備
3）與經銷商溝通的5大技巧
2. 與經銷商溝通的注意事項
二、管理經銷商
1. 經銷商的管理的目的
2. 經銷商一般會關注的問題
3. 經銷商分類及應對措施
4. 公司和經銷商不同的關注點
5. 經銷商管理的3大策略

第七講：市場執(zhí)行
1. 了解：了解30項內容
2. 檢視廠商關系：理清合作的障礙
3. 進行品牌分析：讓其認清與公司合作的必要性
4. 終端維護：產品成列5項法則
5. 生意分析：5項分析，突出公司品牌
6. 嚴格信用額度：3招杜絕經銷商拖款、欠款
7. 鼓勵經銷商：指導經銷商工作的5大措施
8. 人脈助力：利用人情公關手段
9. 適當發(fā)揮威懾力：樹立公司權威，恩威并舉
10. 助銷：促銷策劃，幫助銷售
11. 培訓：4大板塊培訓經銷商和促銷人員
12. 競爭者調查：9項調查，知己知彼

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|曾俊老師

講師簡介 / About the Program Leader

曾俊老師   實戰(zhàn)招商專家
營銷實戰(zhàn)專家
企業(yè)高級培訓師
萬客泉酒業(yè)合伙人
廣東富晞生物科技合伙人
曾任：廣州市珺麗珠寶 董事
曾任：廣州營天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團 副總經理
曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經理
26年實戰(zhàn)招商、營銷、管理、策劃工作，服務過連鎖業(yè)、珠寶、教育業(yè)、飾品業(yè)、服裝、皮具、鞋業(yè)、保健品、生物科技、禮品業(yè)、電子、藥業(yè)、化妝品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶葉、門業(yè)、網絡科技等28多個行業(yè)招商不低于500場，以專業(yè)、實戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽為“企業(yè)的高參，市場的智囊”。

部分成功案例：
■ 金天拓一場招商會400個客戶成交4870萬，連續(xù)3年，聘為招商顧問，共計主導4場招商會，幫助企業(yè)年銷量從8千萬到2.5個億蛻變。
■ 香港安植集團一場招商會347個客戶成交3780萬，連續(xù)2年，聘為招商顧問，共計主導3場招商會，集團銷售業(yè)績由6200萬，上升至1.36億；
■ 連續(xù)服務香港明恒生物科技2年，招商27個省代理，共計完成銷售網點1176個，銷售業(yè)績每年增長率達150%以上；
■ 袋鼠皮具成都招商會、現(xiàn)場110個客戶成功加盟107個店，完成品牌在該市場普及率達70%；
■ 圣芭黎國際珠寶招商服務（策劃、招商執(zhí)行），18個月加盟600個店，提前一年完成計劃目標；
■ 萬客泉酒業(yè)招商服務（策劃、招商執(zhí)行），創(chuàng)造1年新增加盟店679家的佳績；
■ 怡蓮禮業(yè)8場省級招商會，收款達7060萬，完成全年銷售目標71%。

授課風格：
◆ 實 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務員、營銷總監(jiān)、總經理、董事長）服務20多個行業(yè)實戰(zhàn)之精髓傾情奉獻，絕對實戰(zhàn)！
◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴密，每個系統(tǒng)均是26年工作經歷、20多個行業(yè)總結精彩呈現(xiàn)，絕對系統(tǒng)！
◆ 可復制—系統(tǒng)細化、量化、模塊化、工具化、極具實操、絕對可復制！
◆ 演講風格—演講風格別具一格、幽默風趣、語言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味；


培訓課程 / Training courses

《拿業(yè)績說話》 < br > 《如何駕馭經銷商》 < br > 《招商全套體系解碼》 < br > 《商業(yè)地產招商解碼》 < br > 《如何成功召開招商會》 < br > 《白酒企業(yè)提升業(yè)績的法寶》 < br > 《實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練營》 < br > 《政府如何快速成功招商引資研討會》

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛灣服飾、蘿倫詩服飾、蘭馨怡
內衣/鞋業(yè)：北極絨內衣、莎燕內衣、愛黛內衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內衣、至愛、子菲、同步鞋業(yè)
飾品：千千氏飾品、銀曼古貿易、眾鑫飾品、尼頓絲
家具/門窗：金天拓家具、皇浩家具、迪圣家具、朗盛門窗、福臨門、艾尚美門窗、白云紗窗、廣州秀珀化工、駿業(yè)家具、美林商城……
陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門貴族
皮具/箱包：金利來皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具
酒業(yè)/飲料：土酒坊酒業(yè)、黃田酒業(yè)、顧家酒業(yè)、五谷村酒業(yè)、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號、皇典貢茶
化妝品/日化：美膚寶、肽能、臺灣愛人生技、隆力奇集團、、臺灣妮頓絲、香港安植 、名翔貿易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、慧芳集團、魔方發(fā)品、至愛（植寇）
食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號、青黛科技、健歐國際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬基洋參、東之方保健品、康得美
生物科技：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯(lián)科技、世紀康源、盛世國際、泰禾生物、紅歌生物
家紡/禮品：怡蓮禮業(yè)、寶娜斯紡織、標迪佛禮品、舒有日用、富貴居
廚衛(wèi)/燈具：金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛(wèi)浴、鴻發(fā)涂料
嬰幼：卓訊嬰幼（可愛多）、醉櫻花
家電/音響：浪祺電器、華生電器、嘉聲音響
數碼/電子：普亞電子、菲星數碼、愛國者、
茶葉：、永福茶業(yè)、英德九號紅茶葉、戴甘茶葉、
網絡科技：艾美創(chuàng)投、中?！?br>農業(yè)：遼寧希林索農業(yè)科技、增鑫農業(yè)科技

服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內訓

    基層管理內訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

視頻資訊

Video Information

【見證企業(yè)成長每一步】
AI效能提升 × HR實戰(zhàn)干貨 × 領導力精要，前沿管理智慧每周更新，
關注視頻號獲取全場景管理解決方案，讓卓越觸手可及！


企業(yè)視頻號


官網電話：400-008-4600；手機號：13382173255（Karen鄭老師）；網站：www.perfectpx.com

培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

1.點擊下面按鈕復制微信號

13382173255

點擊復制微信號

珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師