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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：會銷講師、成交手、會務(wù)人員;
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費）
授課天數(shù)：3 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
會銷，是會銷營銷！我們不難看出，會議營銷實際上就是依托會議的形式來做營銷和銷售動作！會議營銷這樣的稱呼實則不是非常準(zhǔn)確，因為營銷和銷售不是完全一樣的概念，我們常常把營銷和銷售弄混淆！
營銷：營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。
銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的活動。
這樣說來，大多會銷該有的名字是會議銷售！當(dāng)然這里不抬杠，也有營銷的會議形式，他們一般不獨立存在！只要你記住：會議營銷就是依托會議的形式來做銷售！真正做到：客戶開心買 商家多賣貨
課程架構(gòu)：
1. 會前準(zhǔn)備：靜心組織，周密籌劃
2. 會中實施：全力配合，精心運作
3. 會后跟蹤：及時高效，追單提額
課程收益| Program Benefits
● 氛圍營造：一抓、二破、三啟動
● 流程嚴(yán)謹(jǐn)：迎、引、簽、入、做、殺、護、轉(zhuǎn)
● 成交環(huán)節(jié)：準(zhǔn)、快、不傷、多樣
● 留下系統(tǒng)：工具使用、流程梳理、戰(zhàn)隊組建、復(fù)制傳承
課程大綱| Course Outline
開篇：
目標(biāo)：組織期待，一次會議的人財物投入必須要有收益
策劃：天馬行空，群策群力創(chuàng)新完成方案，忌故步自封
測試：訪談分析，精妙的方案和策略也需要內(nèi)測與調(diào)研測試
實施：定制方案，基于不同市場，不同客戶制定針對性方案
呈現(xiàn)：有的放矢，會銷師+團隊+產(chǎn)品政策的有效輸出
收結(jié)：橫掃落葉，不放棄，要跟蹤、追銷
第一講：會銷開篇氛圍(一抓、二破、三啟動）
一、一抓：感性是成交的氛圍、吸引客戶注意，營造成交氛圍
1. 建立關(guān)系
1）稱呼：鋪墊+成交預(yù)期（B\C）
2）自我介紹：切主題+建立信賴（四套自我介紹）
3）職業(yè)形象：得體
2.“因材施教”引氛圍
1）活動開心抓氣氛
2）咨詢開眼找感覺
3）發(fā)問開竅調(diào)心態(tài)
3. 氛圍營造
1）身：聚精會神
2） 手：大開大合
3） 步：規(guī)行矩步
4） 看：出神入化
5） 聽：道聽途說
6） 說：斷斷續(xù)續(xù)
7） 心法：裝腔作勢
工具：故事、案例、感恩、熱浪、獎項
破冰（瞬間主客融入）
4. 破冰心法：逢冰必破，一動就破、小冰小破、大冰打破
5. 破冰的破冰四法
二、啟動注意
1. 聽眾（客戶）注意力的啟動
2. 啟動注意力的核心
1）異聲攏場
2）預(yù)先框定
第二講：價值設(shè)計與呈現(xiàn)
一、價值包裝心法
1. 不三不四原則
2. 資源使用
1）資源甄選使用
2）資源是一個多面體貼主題
二、價值呈現(xiàn)
1. 呈現(xiàn)五模（導(dǎo)入、綱要、演繹、資源、收結(jié)）
2. 圖、畫、音視頻
三、包裝主題分類
1. 客戶篇：一個客戶見證勝過所有的自我宣傳
2. 員工篇：員工是呈現(xiàn)公司價值觀的有效窗口
3. 領(lǐng)導(dǎo)篇：大領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)，忌具體、指方向、做承諾
第三講：成交動力
一、有技巧
1. 成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始
1）引出主題：塑造買點價值
2）用幾個買點：3套理論論據(jù)+事實論據(jù)
3）顧客為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假）
4）用什么推導(dǎo)需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂）
5）怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款
6）要賣什么：產(chǎn)品明確、不能雜多
2. 成交手法
1）表格成交法
2）舉手成交法
3）站起來成交法
4）上臺成交法
5）交朋友成交法
6）單刀直入成交法
7）VIP室成交法
8）接受短信成交法
工具：成交手的準(zhǔn)備：
1. 人數(shù)：一般為成交手：客戶=1:8-25
2. 工具：人手一個POS機、二維碼（微信、支付寶、QQ錢包等）花唄+信用卡！
3. 話術(shù)（后續(xù)）
4. 著裝（商務(wù)、職業(yè)匹配）
5. 心態(tài)：客戶就是付錢的=敢收
二、有促動：成交動作及時、成交頻次適當(dāng)
1. 淺嘗輒止
1）真的不全說
2）假的全部說
2. 成交適中
1）頻次：適時做成交鋪墊、3-4次/場
2）方法：不斷更新、循序漸進、小前大打包、大前小收底
三、有激勵：對講師有成交獎勵
第四講：團隊執(zhí)行(及時）
一、有意愿：愿意參與會議營銷，熟悉會議營銷的銷售形式
1. 團隊心態(tài)
1）正：成交是幫助客戶
2）道：客戶的拒絕是天理：
3）知：不是每一個客戶都有資格成為我們的客戶
4）法：無限次的接觸將沒有“競爭對手”
2. 熟悉產(chǎn)品
1）相信：任何人都不會購買沒有信心的產(chǎn)品
2）專業(yè)：你對你的產(chǎn)品了解多少
二、有方法：成交的方法得當(dāng)、話術(shù)精準(zhǔn)、狼性十足
1. 邀約話術(shù)：1分鐘、3分鐘、30分鐘
2. 成交話術(shù)：3句話、抗拒解除、適時亮刀
3. 溝通談判：開場-中場-終場
三、有考核：公司對成交結(jié)果有及時反饋
1. 制定目標(biāo)：基于員工夢想制定年目標(biāo)，用公司戰(zhàn)略目標(biāo)糾偏
2. 分解目標(biāo)：年目標(biāo)分解到季度、直到分解到每次會銷
3. 考核目標(biāo)：薪酬結(jié)構(gòu)、績效考核
4. 及時反饋：及時激勵+薪酬
講師背景| Introduction to lecturers
墨斗老師 會議營銷專家
路演輔導(dǎo)專家
“三元會議營銷”體系創(chuàng)始人
近百家企業(yè)的會銷流程策劃導(dǎo)師
曾任：贏基集團·路演項目輔導(dǎo)首席導(dǎo)師
曾任：上海英勞股權(quán)投資集團新三板項目孵化組長
曾任：上海鴻凱投資商學(xué)院執(zhí)行院長
武漢大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院招商引資課題組專家
中國天使投資人學(xué)院融資項目審核專家
IPTA·國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會·TTT授權(quán)導(dǎo)師
他，是氛圍營造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！
他，14年營銷策劃團隊管理經(jīng)驗，擅長會議營銷與路演策劃，曾任公司項目經(jīng)理4分鐘項目展示拿下百萬訂單，兩年之內(nèi)成長為公司總經(jīng)理，一年內(nèi)使得公司業(yè)績6倍增長，為公司上市掛牌打好基礎(chǔ)；
他，從業(yè)14年來700余場舞臺經(jīng)驗，僅會議營銷實施累計近368場，過億收款額4場，千萬級收款10余場，現(xiàn)場成交率場均30%以上，是單場成交率112%傳奇的締造者；魅力演說課程，面授學(xué)員4000余人，好評率95%以上。
他，是會銷舞臺上的趙本山！風(fēng)趣幽默間帶動客戶自動繳費！嬉笑怒罵中促使客戶刷款成交！
成交案例：
■ 力駝能源股份（生產(chǎn)制造業(yè)）：150個客戶單月訂貨成交額1600萬（高于目標(biāo)1100萬）！
■ 島上草蘇打水（食品企業(yè)）：200個客戶成一季度訂貨成交額700萬（高于目標(biāo)200萬）!
■ 杜康酒業(yè)（酒水行業(yè)）：鄭州市區(qū)市場280個門店年節(jié)訂貨2600萬（高于目標(biāo)1800萬）!
■ 微達O2O（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）：首次招商、從0開始，到場70人完成600萬加盟費收??！
■ （酒店管理+房產(chǎn)+裝修）模式：股東招募到場40人成交26單43套！
■ 五谷養(yǎng)生連鎖加盟：70位客戶15分鐘成交動作完成64家9.8萬加盟商，共收加盟費627.2萬！
■ 豫便利超市O2O連鎖：地市級市場200家客戶成交3萬級（注冊店）合作98家！
■ 嘻哈幫全國連鎖加盟：20分鐘路演，120萬級加盟店成交4家
咨詢風(fēng)格：
墨斗老師的課程設(shè)計體系科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，培訓(xùn)輕松有效。極為豐富的工作和授課經(jīng)驗在授課過程中潛移默化的影響著大家，使得不少學(xué)員現(xiàn)場收獲到了易學(xué)、易用的工具和方法。幽默風(fēng)趣的互動，在改變大家行為模式的過程中調(diào)整了大家的心態(tài)，被譽為“靈魂里飄著墨香的培訓(xùn)專家”。
《會議營銷項目落地》
《總裁的商業(yè)路演密碼》
《熱賣狂銷——設(shè)計對了就成交》
《會議營銷——一對多批量成交方略》
《基于心法的侵略性銷售手法實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《會銷主持人的修煉-“出口成金”主持人》
《會銷師的全方位修煉“八面玲瓏”會銷師》
《魅力呈現(xiàn)·話語影響——管理者公眾演說及口才訓(xùn)練》
深圳市投資推廣署、珠海龍成資產(chǎn)管理集團、上海美飄化工集團、比德文控股集團、芭比寶貝童裝、五谷養(yǎng)生連鎖機構(gòu)、力駝能源股份、嘻哈幫街舞連鎖企業(yè)、南陽防爆集團、福爾萊嘉、天明集團、遠發(fā)股份（2期）、中鑫集團、東莞展辰集團、暖圣集團、湖南盛大金禧投資、浙江喔刷技術(shù)（2期）、東營市工商業(yè)聯(lián)合、東莞報業(yè)、北京總裁班、安陽航空運動學(xué)校、河南宏展、東方明珠酒店、創(chuàng)新生物科技、超亞科技星臣物流、鄭州大橋醫(yī)院、東方女子醫(yī)院、中鑫集團、大德教育集團、領(lǐng)航職業(yè)培訓(xùn)、濟南中顧商學(xué)院、河南信之聯(lián)教育、廣州中大、石家莊市佳鑫諾、山東英才學(xué)院、酒祖杜康河南營銷中心、飛迅通訊、合肥美菱電器（6期）、微騰匯微商平臺機構(gòu) 、微達O2O、龍文一對一輔導(dǎo)機構(gòu)、聯(lián)碩教育、上海星融汽車科技、大陸汽車、世之貿(mào)汽車、上海星融汽車、快準(zhǔn)車服、陸昂電動四輪車、北京優(yōu)定上品、淄博健悅商貿(mào)、東莞智通、上海復(fù)通軟件、上海移動、湖南親和力、漯河天順制冷、南京利星眾、島上草蘇打水、酒鬼酒、豫便利超市、杜康酒業(yè)、心連心化肥、科艦?zāi)茉措姵?、成都變色龍家居?期）、湖南鞭炮、校妝網(wǎng)四川郵儲、中國農(nóng)業(yè)銀行等····
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
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輻射城市
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高層團隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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