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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：會議營銷活動組織者、使用會銷營銷的企業(yè)內部員工
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數：3 天
授課形式：內訓
聯系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
會銷師的存在，是政府招商、企業(yè)路演、項目融資、電影募資、企業(yè)募股、廠家招商、新品發(fā)布、定貨會、答謝會......提供會銷策劃、實施、輔導的核心組成要素之一。
會議營銷是眾多營銷方式中較為有效的賺錢方式，會銷實施遵循“四維會銷邏輯”產品（成交主張）、團隊（成交配合）、客戶（客戶分析）、會銷師（價值成交）四個維度理解會銷，設計會銷、運營會銷！
運用6步驟來完成會銷師成交流程（套路）：背景分析（環(huán)境）；問題呈現；解決方案；價值塑造；獨特賣點；無敵熱賣；協(xié)助客戶賺錢！會銷師若是運用國際職業(yè)培訓協(xié)會認證的培訓師“舞臺風范”結合時事市場價值（干貨）供給，結合有效的成交手法，方可功成！
會銷師是一個培訓師、是一個銷售人、更是一個咨詢師！
課程收益| Program Benefits
● 理解認識會議營銷的本質，認知會銷師的工作要求
● 系統(tǒng)了解會銷的設計邏輯和流程
● 掌握會銷師的會銷呈現邏輯及技巧
● 會銷師掌握對產品價值的梳理和包裝技巧
● 會銷師的會場成交方法
課程大綱| Course Outline
課程簡述：認知會銷、會銷師的呈現于成交邏輯訓練
培訓規(guī)則：兩天培訓以“游戲+案例+理論+實操+演練“的方式開展，確保從知道到做到
課程內容：解讀會銷、會銷師心法、會銷師手法
第一講：解讀會銷
一、正視會銷：會銷是依托會議的形式來做銷售或營銷
說明：會議營銷是銷售中非常有效的一種成交方式，他依托會議的形式實施銷售動作，需要多方有效配合方可最大程度取得勝利！
1. 會銷有四個維度組成
1）客戶（會銷基礎）：有真需求，購買力、決策力
2）產品（成交的主體）：產品的價值和給客戶帶來的結果是剛需
3）團隊（會銷保障）：有意愿、有方法、有狼性
4）老師（催化劑）：有帶動、有經驗、有協(xié)作
2. 會銷經驗總結
1）產品：銷售的主體，要適合到場客戶群體
2）模式：圖文并茂，簡單精妙
3）對客戶的支持（優(yōu)惠）政策：緊扣客戶痛點
二、認知會銷師：會銷的靈魂人物
1. 客觀認知會銷師
1）老師：不是萬能神丹，巧婦難為無米之炊
2）數據分析：要對四維做客觀分析
2. 常見影響成交結果的因素有
1）客戶質量
2）客戶數量
3）團隊成交能力
4）產品本身
5）對客戶支持力度
6）老師現場氛圍
第二講：會銷師的心法
一、會銷師的準備：不做準備 不進會場
1. 安全意識
1）不吃不認識的食物（忌：水果、辛辣、潤腸藥物）
2）不做劇烈運動（打籃球、踢足球、陌生場地跑步）
3）防止生?。杭桑猴嬌⒅鴽?br />2. 會前生活習慣
1）忌熬夜
2）忌飲酒
3. 著裝準備
1）半天一套西裝（定制西裝首選）
2）熨燙準備
3）洗漱用品（刮胡刀、吃風機、壓體味香水）
4）鞋子（與西裝配色、鞋油攜帶）
4. 教學用具：電腦、轉換器、充電線、手機、課件存儲
5. 內容：客戶的內容+會銷師的內容！
6. 會銷PPT：色、型、數、首、尾
二、會銷實施的流程設計
1. 立項
1）舉辦會議營銷的意義清晰（目標明確）
2）搭班子，建團隊
3）產品政策制定（相關人員參與）
2. 邀約
1）工具：短（微）信、微信鏈接（每位一個專屬：照片、介紹）
2）項目標題：新奇、熱點、價值
3）自我介紹：照片、專業(yè)
4）內容：會議流程、會議價值、啟動好奇心
5）二維碼：公眾號
3. 確認
1）工具：微信鏈接、圖片（往期會議、講師）
2）話術：前期溝通確認、重塑會議價值（知識點、價值點）
3）到場理由：禮物、抽獎、沒有見面、我介紹我們領導給你認識
4. 會議實施
5. 跟蹤回訪
1）收尾款：我們公司的賬號給你、優(yōu)惠只限今天等
2）追意向
6. 推廣
1）要求轉介紹：給我介紹新朋友，公司給你有獎勵
2）鋪墊下次會議：時間、內容、邀約該客戶再次參會
三、會銷師講解流程設計
1.“環(huán)境”解讀：背景分析，宏觀+微觀
2.“問題”呈現：面對的機遇與挑戰(zhàn)
3. 解決“方案”：基于面臨的問題，給出的解決方案
4.“價值”塑造：解決方案中的關鍵要素的價值描述
5.“稀缺”機會：獨特賣點、稀缺機會、支持政策
6.“成交”主張：成交方式及成交流程
第三講：會銷師的會銷手法
一、會銷師對產品的價值呈現
導入：問痛點、以終為始
1. 綱要：邏輯清晰、內容簡潔
演繹：理性升華、感性演繹
2. 資源：適切有力、有效佐證
3. 收結：扣主題、做銷售
二、會銷師的成交手法
1. 舉手
2. 起立
3. 上臺
4. 表格
5. 工作臺
6. 咨詢室
7. 成交手采蘑菇
8. 會銷師單刀直入
9. 病毒傳播成交（原地傳、上臺傳）
10. 成交手手拉手成交
11. 抽獎成交
三、會銷團隊運營
1. 成交手的準備：
1）人數：一般為成交手：客戶=1:8-25
2）工具：人手一個POS機、二維碼（微信、支付寶、QQ錢包等）難刷花唄+信用卡！
3）話術
4）著裝（商務、職業(yè)匹配）
5）心態(tài)：客戶就是付錢的=敢收
2. 成交話術
1）會前
a這次機會特別難得，若是政策好，一定要抓住機會！
b此次我知道的是：名額很少，也是空前的讓利，切實非常好會中
2）參與：掌聲、好、是、同意、哇！
a來這里辦手續(xù)（請的手勢）
b要卡：您是刷卡還是現金？什么卡？密碼？
3）解決異議
4）一對一談
5）經理出馬成交
講師背景| Introduction to lecturers
墨斗老師 會議營銷專家
路演輔導專家
“三元會議營銷”體系創(chuàng)始人
近百家企業(yè)的會銷流程策劃導師
曾任：贏基集團·路演項目輔導首席導師
曾任：上海英勞股權投資集團新三板項目孵化組長
曾任：上海鴻凱投資商學院執(zhí)行院長
武漢大學經濟學院招商引資課題組專家
中國天使投資人學院融資項目審核專家
IPTA·國際職業(yè)培訓協(xié)會·TTT授權導師
他，是氛圍營造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！
他，14年營銷策劃團隊管理經驗，擅長會議營銷與路演策劃，曾任公司項目經理4分鐘項目展示拿下百萬訂單，兩年之內成長為公司總經理，一年內使得公司業(yè)績6倍增長，為公司上市掛牌打好基礎；
他，從業(yè)14年來700余場舞臺經驗，僅會議營銷實施累計近368場，過億收款額4場，千萬級收款10余場，現場成交率場均30%以上，是單場成交率112%傳奇的締造者；魅力演說課程，面授學員4000余人，好評率95%以上。
他，是會銷舞臺上的趙本山！風趣幽默間帶動客戶自動繳費！嬉笑怒罵中促使客戶刷款成交！
成交案例：
■ 力駝能源股份（生產制造業(yè)）：150個客戶單月訂貨成交額1600萬（高于目標1100萬）！
■ 島上草蘇打水（食品企業(yè)）：200個客戶成一季度訂貨成交額700萬（高于目標200萬）!
■ 杜康酒業(yè)（酒水行業(yè)）：鄭州市區(qū)市場280個門店年節(jié)訂貨2600萬（高于目標1800萬）!
■ 微達O2O（互聯網企業(yè)）：首次招商、從0開始，到場70人完成600萬加盟費收??！
■ （酒店管理+房產+裝修）模式：股東招募到場40人成交26單43套！
■ 五谷養(yǎng)生連鎖加盟：70位客戶15分鐘成交動作完成64家9.8萬加盟商，共收加盟費627.2萬！
■ 豫便利超市O2O連鎖：地市級市場200家客戶成交3萬級（注冊店）合作98家！
■ 嘻哈幫全國連鎖加盟：20分鐘路演，120萬級加盟店成交4家
咨詢風格：
墨斗老師的課程設計體系科學嚴謹，培訓輕松有效。極為豐富的工作和授課經驗在授課過程中潛移默化的影響著大家，使得不少學員現場收獲到了易學、易用的工具和方法。幽默風趣的互動，在改變大家行為模式的過程中調整了大家的心態(tài)，被譽為“靈魂里飄著墨香的培訓專家”。
《會議營銷項目落地》
《總裁的商業(yè)路演密碼》
《熱賣狂銷——設計對了就成交》
《會議營銷——一對多批量成交方略》
《基于心法的侵略性銷售手法實戰(zhàn)訓練營》
《會銷主持人的修煉-“出口成金”主持人》
《會銷師的全方位修煉“八面玲瓏”會銷師》
《魅力呈現·話語影響——管理者公眾演說及口才訓練》
深圳市投資推廣署、珠海龍成資產管理集團、上海美飄化工集團、比德文控股集團、芭比寶貝童裝、五谷養(yǎng)生連鎖機構、力駝能源股份、嘻哈幫街舞連鎖企業(yè)、南陽防爆集團、福爾萊嘉、天明集團、遠發(fā)股份（2期）、中鑫集團、東莞展辰集團、暖圣集團、湖南盛大金禧投資、浙江喔刷技術（2期）、東營市工商業(yè)聯合、東莞報業(yè)、北京總裁班、安陽航空運動學校、河南宏展、東方明珠酒店、創(chuàng)新生物科技、超亞科技星臣物流、鄭州大橋醫(yī)院、東方女子醫(yī)院、中鑫集團、大德教育集團、領航職業(yè)培訓、濟南中顧商學院、河南信之聯教育、廣州中大、石家莊市佳鑫諾、山東英才學院、酒祖杜康河南營銷中心、飛迅通訊、合肥美菱電器（6期）、微騰匯微商平臺機構 、微達O2O、龍文一對一輔導機構、聯碩教育、上海星融汽車科技、大陸汽車、世之貿汽車、上海星融汽車、快準車服、陸昂電動四輪車、北京優(yōu)定上品、淄博健悅商貿、東莞智通、上海復通軟件、上海移動、湖南親和力、漯河天順制冷、南京利星眾、島上草蘇打水、酒鬼酒、豫便利超市、杜康酒業(yè)、心連心化肥、科艦能源電池、成都變色龍家居（2期）、湖南鞭炮、校妝網四川郵儲、中國農業(yè)銀行等····
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現有公開課
現有內訓課
現有在線課程
輻射城市
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