1.點(diǎn)擊下面按鈕復(fù)制微信號(hào)
點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào)
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：參展商老總，市場(chǎng)和營(yíng)銷管理者、銷售和服務(wù)等各參與展會(huì)的相關(guān)崗位人員。
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：1-2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
企業(yè)要快速占領(lǐng)市場(chǎng)或推廣品牌，展會(huì)無疑是投資最小、見效最快的市場(chǎng)拓展手段之一。而對(duì)于在營(yíng)銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來說，展會(huì)更是重中之重。展會(huì)是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、貿(mào)易商和終端客戶之間進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。通過展會(huì)，企業(yè)還可以展示自己的品牌，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
課程收益| Program Benefits
1.通過培訓(xùn)，學(xué)員應(yīng)該能夠掌握
2.理解展會(huì)和參展的意義和目的
3.掌握展會(huì)前，展會(huì)策劃要點(diǎn)和方法
4.掌握展會(huì)中，展會(huì)營(yíng)銷流程和技巧
5.掌握展會(huì)后，客戶跟進(jìn)和追蹤方法和技巧
課程大綱| Course Outline
一、知己知彼——理解展會(huì)
1.展會(huì)是什么？——深刻理解展會(huì)
1）展會(huì)歷史追溯
2）21世紀(jì)的展會(huì)
3）展會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)
2.商家為什么參展？——參展的目的
1）品牌宣傳：宣傳、發(fā)布
2）市場(chǎng)開拓：集客、成交
3）了解市場(chǎng)：客戶、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)
3.商家參展的3個(gè)環(huán)節(jié)
1）前期
2）中期
3）后期
二、運(yùn)籌帷幄——展前策劃技巧
1.確定參展目的和策略
1）這是個(gè)什么樣的展會(huì)？
2）明確參展目標(biāo)
3）確定自己展位的主題
4）完成目標(biāo)的策略：促銷政策等
2.客戶邀請(qǐng)與調(diào)研
1）自然客流的調(diào)研
2）意向客戶的邀請(qǐng)
3）競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研
3.宣傳集客
1）8種前期宣傳渠道
2）8種現(xiàn)場(chǎng)宣傳方法
4.展位設(shè)計(jì)
1）位置和面積選擇
2）外場(chǎng)區(qū)：吸引集客
3）入口區(qū)：接待引客
4）展示區(qū)：感官留客
5）洽談區(qū)：一對(duì)一成交
6）會(huì)議區(qū)：會(huì)議營(yíng)銷
5.人員布局
1）決策人
2）營(yíng)銷組：集客、接待、銷售、專家、高層
3）會(huì)務(wù)組：后勤、外聯(lián)、信息、攝影
4）布展組：設(shè)備、資料、運(yùn)輸
5）人員激勵(lì)
6.會(huì)展管理
1）展前動(dòng)員會(huì)
2）展前培訓(xùn)會(huì)
3）展中實(shí)時(shí)互動(dòng)
4）展中總結(jié)監(jiān)控會(huì)
5）展后總結(jié)跟進(jìn)會(huì)
三、攻無不克——展中銷售技巧
1.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售流程
2.外場(chǎng)集客技巧
1）集客的地點(diǎn)
2）集客的方式
3）大數(shù)據(jù)的收集
4）制定集客人員操作流程
3.自然客流的銷售技巧
1）第一步：吸引
如何吸引客戶關(guān)注？
如何邀請(qǐng)客戶進(jìn)入展位？
制定吸引開場(chǎng)白話術(shù)
2）第二步：接待
如何接待進(jìn)入展位的客戶？
展位人員的基本禮儀要求？
制定接待引導(dǎo)流程
3）第三步：識(shí)別
如何讓客戶告訴你真實(shí)需求？
如何快速識(shí)別出價(jià)值和非價(jià)值客戶？
如何處理價(jià)值和非價(jià)值客戶？
制定客戶識(shí)別話術(shù)
4）第四步：講解
如何描述你的產(chǎn)品和服務(wù)？
如何在講解過程中針對(duì)客戶關(guān)注點(diǎn)？
如何利用演示和實(shí)物輔助講解？
制定標(biāo)準(zhǔn)講解體驗(yàn)流程
5）第五步：推動(dòng)
如何推動(dòng)客戶采取下一步行動(dòng)？
如何發(fā)現(xiàn)客戶抗拒點(diǎn)？
如何留下客戶的關(guān)鍵信息？
制定行動(dòng)引導(dǎo)話術(shù)
4.定向邀約客戶的銷售技巧
1）觀展吸引技巧
2）VIP接待技巧
3）客戶講解技巧
4）成交促動(dòng)技巧
四、顆粒歸倉——展后跟進(jìn)技巧
1.跟進(jìn)原則
2.將收集到的客戶分級(jí)
1）客戶
2）意向客戶
3）潛在客戶
4）一般客戶
3.根據(jù)級(jí)別區(qū)別跟進(jìn)客戶
4.客戶跟進(jìn)目標(biāo)
1）銷售閉環(huán)
2）約面談
3）建聯(lián)系
5.客戶跟進(jìn)方式
1）電話
2）短信/微信/Email
6.客戶跟進(jìn)話術(shù)
1）道歉
2）個(gè)性化信息喚起記憶
3）表明來意
追蹤當(dāng)時(shí)遺留問題
回答當(dāng)時(shí)興趣點(diǎn)
兌現(xiàn)當(dāng)時(shí)承諾
4）提出請(qǐng)求
五、實(shí)戰(zhàn)演練——展會(huì)策劃實(shí)戰(zhàn)演練
根據(jù)自己公司參展目標(biāo)和特點(diǎn)進(jìn)行展會(huì)策劃。
講師背景| Introduction to lecturers
俞士耀個(gè)人簡(jiǎn)介
汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)專家
中國汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
中國汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
勺遠(yuǎn)實(shí)業(yè)（上海）有限公司總經(jīng)理
汽車后市場(chǎng)第一本實(shí)戰(zhàn)類營(yíng)銷暢銷書作者《汽車配件這樣賣》暢銷書作者
曾就職于500強(qiáng)企業(yè)鄧祿普輪胎，任職中國區(qū)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理
西門子公司特級(jí)講師：榮膺“西門子公司·中國區(qū)培訓(xùn)師大賽”第一名
歷任APP集團(tuán)中國區(qū)員工發(fā)展與培訓(xùn)經(jīng)理
曾任奔騰電器 KA 客戶經(jīng)理，全國培訓(xùn)經(jīng)理
東方購物特邀嘉賓
上海交大“總裁演講與口才”班特邀講師
安徽師范大學(xué)“大學(xué)生職場(chǎng)教育”導(dǎo)師
講師背景：
-俞士耀老師植根于中國汽車后市場(chǎng)，多年來一直聚集后市場(chǎng)管理與營(yíng)銷領(lǐng)域。汽車后市場(chǎng)這些年面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力，俞老師“做我所講，講我所做” 。不僅在后市場(chǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，并且自己經(jīng)營(yíng)后市場(chǎng)生意，獲得非常好的業(yè)績(jī)。中國汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
-走遍中國，走訪過上萬家汽車零售企業(yè)，這其中包含：輪胎、美容、快修、機(jī)油、養(yǎng)護(hù)、洗車等后市場(chǎng)各個(gè)生態(tài)鏈。同時(shí)多年來長(zhǎng)期為 4S 店做咨詢項(xiàng)目服務(wù)，助力 4S 店升級(jí)轉(zhuǎn)型。
-俞老師出生家電行業(yè)，用更廣闊的視角觀察汽車后市場(chǎng)，視野更新、角度更準(zhǔn)。同時(shí)出版廣受歡迎的汽車后市場(chǎng)第一本實(shí)戰(zhàn)類營(yíng)銷書籍《輕松賺大錢—決勝汽車后市場(chǎng)》 ，該書受到廣大汽車后市場(chǎng)從業(yè)人員的歡迎，被業(yè)界譽(yù)為“上午看，下午就能用”的實(shí)用寶典。
授課風(fēng)格：
-輕松幽默、互動(dòng)性強(qiáng)
-案例落地、實(shí)用性強(qiáng)
-信息量大、視聽性強(qiáng)
-思路清晰、可學(xué)性強(qiáng)
銷售管理類
< p > 《汽車后市場(chǎng)渠道開發(fā)與管理》、《 汽車后市場(chǎng)零售店開發(fā)與管理》、《 車隊(duì)開發(fā)與管理》、《 門店拜訪36計(jì)劃》、《 經(jīng)銷商談判技巧》、《 車展超級(jí)營(yíng)銷與銷售技巧》、《 二手車銷售技巧》、《 新型大客戶管理》 < /p>營(yíng)銷/經(jīng)營(yíng)類 < /p>
《汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維》、《新產(chǎn)品開發(fā)與上市營(yíng)銷》、《展會(huì)參展策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
溝通/禮儀類
< p > 《經(jīng)銷商溝通技巧》、《 汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷員的商務(wù)禮儀規(guī)范》 < /p>培訓(xùn)類
《汽車后市場(chǎng)銷售員TTT培訓(xùn)》、《基業(yè)長(zhǎng)青-企業(yè)傳幫帶訓(xùn)練營(yíng)》
< p > 訂貨會(huì) < /p>《你開會(huì)，我訂貨》
零售店
< p > 《汽車后市場(chǎng)： 門店就該這么干》、《 汽車后市場(chǎng)： 銷售就該這么干》、《 汽車后市場(chǎng)： 團(tuán)隊(duì)就該這么帶》、《 汽車后市場(chǎng)： 客訴就該這么處理》《 汽車后市場(chǎng)： 店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》、《 修理廠銷售流程再造》 < /p>卡客車輪胎（TBR）專業(yè)課程
《卡客車輪胎銷售策略》、《卡客車輪胎市場(chǎng)分析與車隊(duì)開發(fā)技巧》
< p >汽車后市場(chǎng)：鄧祿普輪胎、博世、美孚、朝陽、金宇、輪庫、江西鼎益、河南鑫勝、河南富航、深圳轎之林、東莞三和、南寧和超、東莞匯福、
四川眾合、武漢天黎、黑龍江金倉源、吉林云鵬……
非汽車后市場(chǎng)：西門子、博世家電、奔騰電器、聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利
達(dá)燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、 美的凈水設(shè)備、 華帝燃具、 愛浪音響、 松日電器、 福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、朗能電器、朵唯手機(jī)、金立手機(jī)、國美電器、高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻?、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM 衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、簡(jiǎn)一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、河北盛德龍、華潤(rùn)涂料、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團(tuán)、金塑管業(yè)等著名企業(yè)
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
熱線咨詢
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢（注明來意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2023 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問有限公司 版權(quán)所有 蘇ICP備11056827號(hào)-1 蘇公網(wǎng)安備 32050702010145號(hào)
關(guān)注公眾號(hào)微信咨詢