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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：公司中高層渠道開發(fā)建設(shè)人員。
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
菲利普·科特勒認(rèn)為，在產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化的今天，唯有“傳播”和“渠道”才能創(chuàng)造真正差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷渠道管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面具有重要地位。
渠道作為經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈中非常重要的一環(huán)，本課程針對(duì)性地設(shè)計(jì)了營(yíng)銷渠道體系的基本知識(shí)素養(yǎng)；營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷渠道管理三個(gè)重要模塊。
通過本課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于各種不同模式的營(yíng)銷渠道的基本知識(shí)有更深的理解，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際建設(shè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，選擇合適的營(yíng)銷渠道成員，不斷完善與創(chuàng)新營(yíng)銷渠道。
課程收益| Program Benefits
課程收益：
通過培訓(xùn)學(xué)員可以對(duì)渠道有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)與了解，突破其固有的思維模式，掌握以顧客為核心的渠道戰(zhàn)略和制定原則。培養(yǎng)、增強(qiáng)企業(yè)化解渠道沖突的能力。通過各種知名和成功企業(yè)渠道的成功經(jīng)驗(yàn)，了解渠道的分類及特性，并根據(jù)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，選擇合適的渠道模型。引發(fā)團(tuán)隊(duì)關(guān)注營(yíng)銷渠道建設(shè)，建設(shè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷渠道。
課程目標(biāo)：
● 掌握營(yíng)銷渠道的基本知識(shí)；
● 各種營(yíng)銷渠道模式的比較與選擇；
● 掌握如何建設(shè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)合如何選擇合適的營(yíng)銷渠道成員；
● 掌握如何激勵(lì)營(yíng)銷渠道成員，如何控制權(quán)力，如何管理沖突等？
● 學(xué)會(huì)如何完善和創(chuàng)新營(yíng)銷渠道。
課程大綱| Course Outline
第一講：營(yíng)銷渠道概念
一、營(yíng)銷渠道體系
1. 營(yíng)銷渠道重要嗎
2. 營(yíng)銷渠道是什么？
3. 渠道有哪些參與者？
4. 營(yíng)銷渠道的環(huán)境
5. 營(yíng)銷渠道的行為
6. 營(yíng)銷渠道的流（Flow）
二、營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略模式
1. 什么是渠道戰(zhàn)略？
2. 三種典型的分銷戰(zhàn)略
3. 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模式
4. 新興營(yíng)銷渠道模式
5. 直銷與傳銷
第二講：營(yíng)銷渠道建設(shè)
一、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1. 什么是渠道設(shè)計(jì)？
2. 目標(biāo)市場(chǎng)和渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略
3. 渠道設(shè)計(jì)解決范式
4. 營(yíng)銷渠道的逆向重構(gòu)
二、營(yíng)銷渠道成員選擇
1. 渠道成員選擇與渠道設(shè)計(jì)
2. 渠道成員選擇的原則、標(biāo)準(zhǔn)與方法
3. 渠道成員資信評(píng)估與信用管理
4. 渠道成員選擇的誤區(qū)
第三講：營(yíng)銷渠道管理
一、營(yíng)銷渠道成員激勵(lì)
1. 什么是激勵(lì)？
2. 什么是渠道激勵(lì)？
3. 渠道激勵(lì)的原則與方法
4. 渠道激勵(lì)的內(nèi)容與形式
5. 返利與渠道促銷
6. 渠道激勵(lì)的三大法寶
二、營(yíng)銷渠道權(quán)力控制
1. 渠道權(quán)力的來源
2. 渠道權(quán)力控制的策略與方法
3. 渠道軟控制：“助銷模式”
4. 應(yīng)收賬款的有效控制
三、營(yíng)銷渠道沖突管理
1. 沖突都有害嗎？
2. 渠道沖突的本質(zhì)與根源
3. 渠道沖突的處理策略
4.“竄貨”的沖突與處理
5. 渠道“伙伴關(guān)系”建立
四、營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)估
1. 為什么要有績(jī)效評(píng)估？
2. 渠道績(jī)效評(píng)估的原則與標(biāo)準(zhǔn)…
3. 渠道內(nèi)成員績(jī)效評(píng)估
4. 整體渠道績(jī)效評(píng)估
5. 評(píng)估之后
五、營(yíng)銷渠道關(guān)鍵問題
1. 渠道管理中的產(chǎn)品問題
2. 渠道管理中的定價(jià)問題
3. 渠道管理中的促銷問題
4. 渠道管理中的客情與關(guān)系問題
5. 渠道管理中的物流與供應(yīng)鏈問題
6. 渠道管理中的竄貨問題
7. 渠道管理中的返利問題
8. 渠道管理中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題
第四講：渠道為王？！
1. 渠道：價(jià)值接觸的通道，及時(shí)呈現(xiàn)的舞臺(tái)
2. 營(yíng)銷渠道的變與不變
3. 營(yíng)銷渠道的調(diào)整與完善
4. 營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新
5. 渠道可為佐？
講師背景| Introduction to lecturers
黃玉生博士 營(yíng)銷管理導(dǎo)師（中國(guó)臺(tái)灣）
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)博士
臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立交通大學(xué)管理科學(xué)研究所碩士
臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系學(xué)士
曾任：
日商大塚制藥——銷售代表
美商永生細(xì)胞——新事業(yè)開發(fā)處處長(zhǎng)
瑞士商山德士(諾華前身)——產(chǎn)品經(jīng)理
生寶臍帶血銀行科技——銷售及市場(chǎng)部經(jīng)理
荷商歐嘉隆大藥廠——國(guó)際產(chǎn)品經(jīng)理(荷蘭)
美商默莎東大制藥——抗生素線營(yíng)銷經(jīng)理(香港)
美商合富生化科技——華東華南大區(qū)經(jīng)理(上海)
臺(tái)灣尖端先進(jìn)生技醫(yī)藥股份——檢測(cè)試劑處處長(zhǎng)(臺(tái)灣)
英商葛蘭素史克大藥廠——亞太地區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(新加坡)
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所——訪問學(xué)者及兼任高級(jí)研究員(2011年負(fù)責(zé)清華大學(xué)華商研究中心第一屆世界華商論大會(huì)總籌劃)
現(xiàn)任：
清華大學(xué)健康管理研究中心研究員
北京理工大學(xué)MBA中心教授，講授《品牌管理》、《渠道管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》
北京博觀責(zé)實(shí)國(guó)際科技有限公司總經(jīng)理
黃博士，受過醫(yī)藥生命科學(xué)、系統(tǒng)動(dòng)態(tài)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理及精神動(dòng)力學(xué)等專業(yè)訓(xùn)練，能迅速為品牌找到差異點(diǎn)，不斷引領(lǐng)業(yè)界提升對(duì)品牌管理的研究深度，在三星集團(tuán)、SK集團(tuán)、中國(guó)石化、華潤(rùn)地產(chǎn)、中航集團(tuán)、強(qiáng)生集團(tuán)、諾華制藥、拜耳制藥、威意特汽車等眾多大型知名企業(yè)中進(jìn)行了商業(yè)實(shí)踐。目前是臺(tái)灣及大陸地區(qū)高校教師，培訓(xùn)足跡遍及清華、北大、復(fù)旦、臺(tái)灣交大等各高校，其中在北京理工大學(xué)MBA中心的《品牌戰(zhàn)略管理》所獲評(píng)分為最高分。黃博士,致力于對(duì)高級(jí)品牌人才及領(lǐng)導(dǎo)者的培養(yǎng)。
黃博士，專業(yè)從事品牌戰(zhàn)略管理30余年，曾到荷蘭、新加坡、韓國(guó)、瑞士、香港等工作學(xué)習(xí)與訪問，歷任多家美、英、歐、日等外資企業(yè)及本土企業(yè)，負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)外新產(chǎn)品引入、國(guó)外新市場(chǎng)開拓、技術(shù)導(dǎo)入及輸出公司運(yùn)營(yíng)等工作，聚焦于市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略管理。
教育背景：
【2007年-2010年 中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)博士(連續(xù)三年獲得臺(tái)灣獎(jiǎng)學(xué)金，博士論文經(jīng)高校友人整理后，以第三作者發(fā)表于International Marketing英文期刊。)】
【1984年-1986年 臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立交通大學(xué)管理科學(xué)研究所碩士】
【1978年-1981年 臺(tái)灣地區(qū)國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系學(xué)士】
出版刊物：
論文：International Marketing(第三作者)
書籍：《服務(wù)營(yíng)銷教程》：人大出版社(第二作者)
《渠道管理(第二版)》：機(jī)械工業(yè)出版社 (第二作者)
授課風(fēng)格：
黃玉生博士來自臺(tái)灣地區(qū)，學(xué)識(shí)淵博，受過醫(yī)藥生命科學(xué)、系統(tǒng)動(dòng)態(tài)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理及精神動(dòng)力學(xué)等專業(yè)訓(xùn)練，融匯實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其獨(dú)特的視野，開闊的思維，往往能高屋建瓴地提出創(chuàng)造性指導(dǎo)意見，將國(guó)際的先進(jìn)品牌營(yíng)銷及管理和培訓(xùn)理念在中國(guó)的大地上傳播。授課沉穩(wěn)、有料、有道，對(duì)學(xué)員具有很強(qiáng)的感染力和啟發(fā)性；案例豐富、深入淺出、授課靈動(dòng)、妙趣橫生，是一位極具個(gè)人魅力的實(shí)力型培訓(xùn)導(dǎo)師。
營(yíng)銷類：
《互聯(lián)網(wǎng)+的強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)》、《互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營(yíng)銷渠道》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷之戰(zhàn)略與執(zhí)行》、《品牌戰(zhàn)略管理》
中高層管理類：
《情境領(lǐng)導(dǎo)》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《項(xiàng)目管理》
《教練式輔導(dǎo)與激勵(lì)》、《管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》、《管理者的戰(zhàn)略思維》
生物/醫(yī)藥：中華人民共和國(guó)衛(wèi)生和計(jì)劃委員會(huì)國(guó)際交流處、中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制與開發(fā)行業(yè)委員會(huì)(RDPAC)、中國(guó)醫(yī)學(xué)論壇報(bào)(CMT)、山德士制藥、上海強(qiáng)生制藥有限公司、諾華制藥、拜耳制藥、葛蘭素史克、賽諾菲安萬特、安斯泰來制藥、藥友制藥、大塚制藥、永生細(xì)胞、商山德士(諾華前身) 、生寶臍帶血銀行科技、歐嘉隆大藥廠、默莎東大制藥、合富生化科技、臺(tái)灣尖端先進(jìn)生技醫(yī)藥股份、葛蘭素史克大藥廠……
大型企業(yè)：韓國(guó)三星集團(tuán)、韓國(guó)SK集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)石化、中種國(guó)際、北京華潤(rùn)地產(chǎn)、中航集團(tuán)、北京華航展覽、廣西水利電業(yè)集團(tuán)、威意特汽車系統(tǒng)(中國(guó))、布魯克(北京)科技有限公司、北京博觀責(zé)實(shí)國(guó)際科技有限公司……
院校：清華大學(xué)健康管理研究中心、北京理工大學(xué)、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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