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“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。企業(yè)戰(zhàn)略也是企業(yè)的生死大計(jì)，越是在競(jìng)爭(zhēng)加劇、過(guò)渡內(nèi)卷、形勢(shì)動(dòng)蕩不定的時(shí)候，越是需要花時(shí)間去研究和探尋戰(zhàn)略。今天吃不好飯，大多往往源自昨天沒(méi)有把戰(zhàn)略想好；“未來(lái)存在于現(xiàn)在之中，只是不均勻的分布著”，今天有什么的戰(zhàn)略，決定了明天有什么樣的結(jié)果。

在撲朔迷離的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，通過(guò)科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃形成一個(gè)好戰(zhàn)略，幾乎是所有企業(yè)必須面臨的問(wèn)題。

好戰(zhàn)略雖然重要，但好戰(zhàn)略的落地執(zhí)行更重要，缺少了戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地，再好的戰(zhàn)略也是“白日夢(mèng)”。

本課程旨在通過(guò)公司級(jí)、部門(mén)崗位級(jí)戰(zhàn)略解碼，將公司的戰(zhàn)略落實(shí)于全員的日常工作中，變戰(zhàn)略為工作任務(wù)、作戰(zhàn)計(jì)劃和具體行動(dòng)，讓?xiě)?zhàn)略藍(lán)圖成為“看得見(jiàn)、摸的著”工作日常。讓?xiě)?zhàn)略轉(zhuǎn)為具體行動(dòng)，也需要從組織、人才、氛圍、文化和管理方面建設(shè)相應(yīng)的支撐體系，為戰(zhàn)略解碼的具體實(shí)現(xiàn)提供制度性保障。

1. 通過(guò)深入學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的核心概念和方法，培養(yǎng)全局觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)視角，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的敏感度，從而做出更具前瞻性的決策。掌握多種戰(zhàn)略分析工具，提高個(gè)人的戰(zhàn)略分析能力和洞察力。

2. 系統(tǒng)掌握將高層戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)計(jì)劃的邏輯和方法，確保公司級(jí)、部門(mén)級(jí)乃至崗位級(jí)別的戰(zhàn)略執(zhí)行一致性。學(xué)會(huì)如何進(jìn)行有效的組織調(diào)整和優(yōu)化，以支持戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，確保戰(zhàn)略從分析規(guī)劃到執(zhí)行落地的無(wú)縫銜接。

3. 探索戰(zhàn)略性人才選拔與使用的最佳實(shí)踐，學(xué)會(huì)構(gòu)建與戰(zhàn)略匹配的人才梯隊(duì)，并設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

4. 了解不同階段企業(yè)的戰(zhàn)略成長(zhǎng)方式，學(xué)習(xí)并應(yīng)用相應(yīng)的增長(zhǎng)方法和工具，制定出符合自身組織需求的增長(zhǎng)策略，推動(dòng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

5. 學(xué)習(xí)如何培育有利于戰(zhàn)略實(shí)施的團(tuán)隊(duì)文化和氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和創(chuàng)新能力，推動(dòng)企業(yè)文化與戰(zhàn)略目標(biāo)的深度融合，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

導(dǎo)入：世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中美貿(mào)易戰(zhàn)解讀

第一講：穿越迷霧——戰(zhàn)略越來(lái)越重要

一、宏觀經(jīng)濟(jì)錯(cuò)綜復(fù)雜

引言：中美博弈的深層分析與探討

1. 國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)秩序重構(gòu)

2. 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)換擋轉(zhuǎn)型

3. “紅利”遠(yuǎn)去與“大勢(shì)”難覓

現(xiàn)象解析：“增長(zhǎng)紅利”與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（國(guó)際與國(guó)內(nèi)）

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展撲朔迷離

引言：供給側(cè)改革與“轉(zhuǎn)型升級(jí)”

1. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

2. 高增長(zhǎng)行業(yè)分析

3. 轉(zhuǎn)型升級(jí)分析

現(xiàn)象解析：從高增長(zhǎng)行業(yè)看戰(zhàn)略布局

三、企業(yè)發(fā)展跌宕起伏

引言：“只有時(shí)代的企業(yè)，沒(méi)有企業(yè)的時(shí)代”

1. 巨頭沒(méi)落，頭部暴雷

案例：諾基亞，柯達(dá)，恒大等

2. 新秀崛起，激流勇進(jìn)

案例：字節(jié)跳動(dòng)，拼多多，元?dú)萆值?

3. 壯士斷腕，死地后生

案例：華為，新東方等

第二講：運(yùn)籌帷幄——好戰(zhàn)略形成三部曲

一、汲取過(guò)往的戰(zhàn)略智慧

引言：戰(zhàn)略小故事，“盲人摸象”

1. 十大戰(zhàn)略學(xué)派

2. 我國(guó)古代戰(zhàn)略思想

3. 優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐

案例：華潤(rùn)、舜宇等

二、進(jìn)行認(rèn)知與思維升級(jí)

引言：“智商稅”產(chǎn)品

1. 認(rèn)知的四大層次

2. 五大戰(zhàn)略思維

——前瞻思維、底線思維、增長(zhǎng)思維、全局思維、創(chuàng)新思維

案例：吉利、顧家等

三、把握好戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)

引言：小故事，“東施效顰”

1. 好戰(zhàn)略的三大關(guān)鍵：增長(zhǎng)、創(chuàng)新、制勝

2. 好戰(zhàn)略的五大特征

1）鎖定焦點(diǎn)：聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)

2）創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)：運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維

3）形成壁壘：時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)

4）連貫行動(dòng)：強(qiáng)化系統(tǒng)價(jià)值鏈

5）不戰(zhàn)而勝：打勝關(guān)鍵戰(zhàn)役

3. 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的十大問(wèn)題

案例：戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的實(shí)施

研討：什么樣的戰(zhàn)略才是適合我們集團(tuán)的好戰(zhàn)略？

四、明晰好戰(zhàn)略的形成方式

引言：“一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧！”

1. 科學(xué)過(guò)程

2. 自主形成

3. 外部協(xié)同

案例解析：華為，阿里，舜宇，顧家等企業(yè)的戰(zhàn)略形成過(guò)程。

研討：我們集團(tuán)如何形成好戰(zhàn)略？

第三講：戰(zhàn)略洞察——機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)分析

一、觸及底層心智的三差分析

引言：漢武帝劉邦的早年小故事

1. 業(yè)績(jī)差距分析

2. 機(jī)會(huì)差距分析

3. 對(duì)標(biāo)差距分析

思考：如何做好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

案例解析：金光集團(tuán)、顧家集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

實(shí)操練習(xí)：業(yè)績(jī)差分析畫(huà)布、機(jī)會(huì)差分析畫(huà)布、對(duì)標(biāo)差分析畫(huà)布

二、內(nèi)外交融的敏銳市場(chǎng)洞察

引言：小故事，一個(gè)外出農(nóng)民工的成功創(chuàng)業(yè)史

1. 看環(huán)境：宏觀趨勢(shì)分析與洞察

2. 看行業(yè)：行業(yè)屬性及演化趨勢(shì)

3. 看市場(chǎng)：容量、區(qū)域及梯級(jí)分析

4. 看客戶：客戶、場(chǎng)景及需求細(xì)分

5. 看競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

6. 看自己：自身資源和能力分析

實(shí)操練習(xí)：PESTEL畫(huà)布、五力模型畫(huà)布（分析工具實(shí)操練習(xí)）

第四講：戰(zhàn)略規(guī)劃——把握增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

一、認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略的層次

引言：“窺一斑而知全豹”

1. 總體戰(zhàn)略/集團(tuán)戰(zhàn)略

1）發(fā)展戰(zhàn)略

2）穩(wěn)定戰(zhàn)略

3）收縮戰(zhàn)略

4）重組/轉(zhuǎn)型

2. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略/分子公司戰(zhàn)略

1）差異化

2）成本領(lǐng)先

3）集中差異化

3. 職能戰(zhàn)略

1）營(yíng)銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略

2）生產(chǎn)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

3）組織戰(zhàn)略、管控戰(zhàn)略

4）人才戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略

案例解析：舜宇光學(xué)的全戰(zhàn)略解析

案例解析：顧家集團(tuán)的全戰(zhàn)略解析

案例解析：萬(wàn)科的全戰(zhàn)略解析

二、七大增長(zhǎng)方式——選擇適合的增長(zhǎng)方式

引言：“道法自然”

1. 大樹(shù)型增長(zhǎng)——蘋(píng)果

2. 常青藤型——百威英博

3. 竹林型——小米

4. 生態(tài)型——阿里

5. 蒲公英型——新東方

6. 灌木叢型——恒大

7. 野草型——薇婭

現(xiàn)場(chǎng)研討：適合我們企業(yè)的增長(zhǎng)方式有哪些？

三、從客戶需求（場(chǎng)景）與產(chǎn)品組合發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

引言：“真正打敗你的，往往不是對(duì)手，而是時(shí)代”

1. 選定客戶群體

2. 選定需求場(chǎng)景

3. 分析競(jìng)品

4. 分析未滿足需求

5. 產(chǎn)品矩陣分析（波士頓矩陣、SABC）

6. 產(chǎn)品創(chuàng)新TRIZ模型

7. 用戶的十二種原型

8. 爆品打造的5A模型

9. 確定客戶-場(chǎng)景-產(chǎn)品組合策略

10. 三層業(yè)務(wù)鏈

案例：追覓、舜宇光學(xué)、顧家家居等

實(shí)操練習(xí)：尋找我們企業(yè)需求/產(chǎn)品組合的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)有哪些？

四、從渠道創(chuàng)新選擇增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

引言：“渠道為王，終端制勝”

1. 傳統(tǒng)渠道機(jī)會(huì)

2. 新生渠道機(jī)會(huì)

3. 私域渠道機(jī)會(huì)

案例：抖音，快手，小紅書(shū)

實(shí)操練習(xí)：尋找我們企業(yè)渠道創(chuàng)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)有哪些？

五、從模式創(chuàng)新選擇增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

引言：“羊毛出在狗身上，豬買(mǎi)單”

1. 商業(yè)模式要素

1）客戶細(xì)分、客戶關(guān)系

2）價(jià)值主張、關(guān)鍵業(yè)務(wù)

3）重要伙伴、渠道通路

4）核心資源，收入來(lái)源，成本結(jié)構(gòu)等

2. 商業(yè)模式創(chuàng)新

——原始性創(chuàng)新、移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新、跟隨模仿性創(chuàng)新、集成創(chuàng)新

3. 業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍

案例：IBM，佳能等

實(shí)操練習(xí)：尋找我們企業(yè)模式創(chuàng)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)有哪些？

六、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

引言：“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”

1. 門(mén)檻級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

——行業(yè)準(zhǔn)入許可、高性價(jià)比、成本優(yōu)勢(shì)、重資產(chǎn)

2. 山頭級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

——產(chǎn)品及服務(wù)的差異化、市場(chǎng)及客戶、品牌、渠道（私域）

3. 城堡級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

——市場(chǎng)份額、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)位點(diǎn)

4. 生態(tài)級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

——平臺(tái)、模式、合伙伙伴

案例：萬(wàn)燕、蘋(píng)果、ARM等

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)可以設(shè)計(jì)哪些戰(zhàn)略控制點(diǎn)？

第五講：戰(zhàn)略解碼——公司級(jí)行動(dòng)路線圖

一、頂層設(shè)計(jì)與長(zhǎng)期目標(biāo)

引言：“三百六十行，行行出狀元”

1. 使命

2. 愿景

3. 價(jià)值觀

4. 長(zhǎng)期目標(biāo)

案例：舜宇，顧家，阿里，晨星

實(shí)操練習(xí)：頂層設(shè)計(jì)與長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定畫(huà)布

二、確定戰(zhàn)略解碼的層次及工具

引言：“功欲善其事，必先利其器”

1. 戰(zhàn)略解碼的層次

1）從中長(zhǎng)期戰(zhàn)略到關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

2）從年度計(jì)劃/目標(biāo)到部門(mén)和崗位

2. 戰(zhàn)略解碼的模型工具：BEM，OGSM，戰(zhàn)略地圖，BSC，OKR

案例：顧家、舜宇、傳化

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措（5-7條）

三、確定年度目標(biāo)

引言：“千里之行，始于足下”

1. 年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

1）增長(zhǎng)目標(biāo)：公司市值（估值）、營(yíng)收及增長(zhǎng)率、利潤(rùn)及利潤(rùn)率和利潤(rùn)增長(zhǎng)率等

2）效率目標(biāo)：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等

3）收益目標(biāo)：投資回報(bào)率、凈資產(chǎn)收益率

4）風(fēng)控目標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率等

2. 年度管理目標(biāo)

1）市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)地位目標(biāo)、品牌價(jià)值目標(biāo)、客戶滿意目標(biāo)

2）產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)：細(xì)分產(chǎn)品目標(biāo)，新產(chǎn)品目標(biāo)

3）產(chǎn)能及供應(yīng)鏈目標(biāo)：產(chǎn)能目標(biāo)，質(zhì)量目標(biāo)

4）研發(fā)技術(shù)目標(biāo)：技術(shù)專利目標(biāo)

5）人才組織目標(biāo)：制度管理體系目標(biāo)、人才建設(shè)目標(biāo)、員工滿意目標(biāo)等

6）社會(huì)責(zé)任目標(biāo)：公司品牌，社會(huì)責(zé)任，雇主品牌等

案例解析：顧家、舜宇、萬(wàn)科、精工

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和管理目標(biāo)

四、確定戰(zhàn)略地圖

引言：“一圖在手，天下全有”

1. 財(cái)務(wù)視角的戰(zhàn)略主題

——產(chǎn)出性、成長(zhǎng)性、收益性、流動(dòng)性、安全性

2. 客戶視角的戰(zhàn)略主題

——客戶細(xì)分、價(jià)值主張、客戶關(guān)系、客戶通路

3. 流程視角的戰(zhàn)略主題

1）業(yè)務(wù)流程：市場(chǎng)流程、客戶流程、營(yíng)銷流程、訂單流程、客訴流程

2）管理流程：戰(zhàn)略流程、人力流程、財(cái)務(wù)流程、技術(shù)流程、質(zhì)量流程、采購(gòu)流程

4. 學(xué)習(xí)發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題

——學(xué)習(xí)改進(jìn)、人才發(fā)展、文化重塑、組織變革、數(shù)字轉(zhuǎn)型

案例：顧家、舜宇等

實(shí)操練習(xí)：戰(zhàn)略地圖畫(huà)布

五、確定必贏之仗

引言：“打得一拳開(kāi),免得百拳來(lái)”

1. 必贏之仗的戰(zhàn)略意義

2. 必贏之仗的衡量指標(biāo)

3. 必贏之仗的名稱

4. 需要的資源及阻礙因素

5. 描述成功時(shí)的樣子

案例解析：某公司必贏之仗

實(shí)操練習(xí)：必贏之仗畫(huà)布

六、確定公司級(jí)績(jī)效指標(biāo)

引言：“牽牛鼻，執(zhí)牛耳”

1. OKR與KPI差異與適用比較

2. 指標(biāo)的提取

1）對(duì)公司目標(biāo)進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs

2）對(duì)各戰(zhàn)略主題進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs，KRA，KBI等

3）對(duì)必贏之仗進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs，KRA，KBI等

3. 對(duì)KPIs、KRA、KBI等進(jìn)行篩選和結(jié)構(gòu)性分析

4. 確定公司級(jí)DL指標(biāo)

案例解析：某企業(yè)公司級(jí)指標(biāo)庫(kù)

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)的績(jī)效指標(biāo)庫(kù)畫(huà)布

七、績(jī)效評(píng)價(jià)表及年度計(jì)劃

引言：“車(chē)頭要沒(méi)油，火車(chē)不如?！?

1. 公司的年度績(jī)效評(píng)價(jià)表

2. 高管的年度績(jī)效考核表

3. 制定公司的年度工作計(jì)劃

案例解析：某公司高管績(jī)效評(píng)價(jià)表

實(shí)操練習(xí)：公司高管績(jī)效評(píng)價(jià)表，公司年度工作計(jì)劃畫(huà)布

第六講：戰(zhàn)略解碼——部門(mén)和崗位行動(dòng)路線圖

一、工作解碼與指標(biāo)提取

引言：“你不能衡量它，就不能管理它”

1. 確定各部門(mén)承接公司級(jí)指標(biāo)內(nèi)容

2. 確定各部門(mén)的年度戰(zhàn)略重點(diǎn)工作

3. 確定各部門(mén)的年度職能重點(diǎn)工作

4. 指標(biāo)提取的三大方法：QQTC法、價(jià)值樹(shù)方法、石川圖方法

5. 匯總形成指標(biāo)庫(kù)

案例解析：某公司各部門(mén)績(jī)效指標(biāo)

實(shí)操練習(xí)：公司高管績(jī)效評(píng)價(jià)表

二、指標(biāo)的結(jié)構(gòu)化、標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)化

引言：“一個(gè)好的體系可以帶來(lái)安全、穩(wěn)定和持續(xù)的成長(zhǎng)”

1. 指標(biāo)篩選的三大原則

1）對(duì)公

2）對(duì)各戰(zhàn)略主

3）對(duì)必贏

2. 對(duì)各部門(mén)的備選指標(biāo)進(jìn)行篩選

3. 指標(biāo)結(jié)構(gòu)化的六大要素

1）指標(biāo)名稱

2）指標(biāo)解釋或說(shuō)明

3）指標(biāo)目標(biāo)值（單線、雙線或三線）

4）指標(biāo)評(píng)分規(guī)則

5）指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源

6）指標(biāo)權(quán)重（性質(zhì)）

4. 各部門(mén)的指標(biāo)匯總并進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析

6. 指標(biāo)評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)

7. 指標(biāo)匯總，指標(biāo)庫(kù)編制及索引

案例解析：某公司各部門(mén)績(jī)效指標(biāo)

實(shí)操練習(xí)：選定部門(mén)編制績(jī)效指標(biāo)

三、部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)表與工作計(jì)劃

引言：“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”

1. 編制部門(mén)績(jī)效考核表

2. 編制部門(mén)管理者考核表PBC

3. 制定部門(mén)年度工作計(jì)劃

案例解析：某公司各部門(mén)績(jī)效指標(biāo)

實(shí)操練習(xí)：公司部門(mén)負(fù)責(zé)人績(jī)效評(píng)價(jià)表

四、崗位績(jī)效評(píng)價(jià)表與工作計(jì)劃

引言：“千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)”

1. 重點(diǎn)崗位績(jī)效指標(biāo)提取及篩選

2. 重點(diǎn)崗位績(jī)效指標(biāo)定義與標(biāo)準(zhǔn)

3. 重點(diǎn)崗位績(jī)效評(píng)價(jià)表

案例解析：某公司重點(diǎn)崗位績(jī)效指標(biāo)及評(píng)價(jià)表

實(shí)操練習(xí)：選定部門(mén)重點(diǎn)崗位提取重點(diǎn)指標(biāo)及形成績(jī)效評(píng)價(jià)表

第七講：戰(zhàn)略執(zhí)行——化戰(zhàn)略為行動(dòng)

一、構(gòu)建打勝仗的組織

引言：螞蟻和蜜蜂

1. 戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)影響效率

2. 組織架構(gòu)演變的底層邏輯

3. 確定適合的組織架構(gòu)的四大要素

1）業(yè)務(wù)類型復(fù)雜度

2）客戶/地域/產(chǎn)品復(fù)雜度

3）分權(quán)VS集權(quán)

4）人才適配度

4. 集團(tuán)管控的模式及適用情形

5. 組織創(chuàng)新與組織協(xié)同

6. 協(xié)同增進(jìn)的工具

1）SDA

2）戰(zhàn)略專項(xiàng)任務(wù)

3）交叉評(píng)審

案例解析：海爾“人單合一”-自主經(jīng)營(yíng)體

案例解析：顧家的虛擬經(jīng)營(yíng)體

案例解析：華為IPD、IPMS、鐵三角

現(xiàn)場(chǎng)研討：我們集團(tuán)在協(xié)同方面的優(yōu)勢(shì)及不足，如何改善？

二、選育打勝仗的人才——構(gòu)建“出人才”的體系

引言：“人才不是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)人才進(jìn)行有效管理的能力，才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”

1. 識(shí)別關(guān)鍵人才的三大維度

2. 職業(yè)發(fā)展通道建設(shè)

3. 人才選用的方法

1）人才選用的“一值三力”：經(jīng)驗(yàn)值，戰(zhàn)斗力，潛力，爆發(fā)力

2）人才選用的”STAR”模型

3）高潛人才地圖“MAP”

4. 人才復(fù)制的五種方法

——導(dǎo)師制、輪值、拼團(tuán)、替手、批量

5. 人才保留使用的四種方式

——事業(yè)理想留人、利益機(jī)制綁定、情感歸屬留人、職業(yè)規(guī)劃留人

6. 人才淘汰的五種機(jī)制

——輪崗調(diào)換、副業(yè)分流、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、生態(tài)創(chuàng)業(yè)、提前退休

案例解析：京東、阿里、?？档母邼撊瞬?

案例解析：美的生態(tài)創(chuàng)業(yè)、華為的副業(yè)分流與提前退休

三、做好增量激勵(lì)體系——合理分錢(qián)、驅(qū)動(dòng)奮斗

引言：小故事，三個(gè)和尚沒(méi)水喝

1. 集體奮斗：搶著干、一起干、幫著干、比著干、學(xué)著干

2. 處理好利益關(guān)系的三個(gè)難點(diǎn)

——業(yè)務(wù)差異、部門(mén)差異、團(tuán)隊(duì)差異

3. 激勵(lì)的三種機(jī)制

1）增量激勵(lì)

2）超額分享

3）股權(quán)激勵(lì)

案例解析：某上市公司的超額分享機(jī)制

案例解析：華為的“獲取分享制”

現(xiàn)場(chǎng)研討：結(jié)合我們企業(yè)的特點(diǎn)，如何優(yōu)化激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)力（利）出一孔

四、氛圍與文化——志同道合，行穩(wěn)致遠(yuǎn)

引言：哈佛商學(xué)院約翰·科特對(duì)207家企業(yè)11年的跟蹤研究

1. 企業(yè)文化的好處與作用

2. 企業(yè)文化的來(lái)源與生成

——?jiǎng)?chuàng)始人、核心合伙人、團(tuán)隊(duì)成功實(shí)踐、對(duì)標(biāo)企業(yè)、行業(yè)屬性、區(qū)域文化

3. 企業(yè)文化的兩大模型

1）沙因的洋蔥模型（形象物質(zhì)層、制度行為層、精神理念層）

2）4S模型（故事、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格）

4. 企業(yè)文化落地的方式：“五入”模型

案例：“使命驅(qū)動(dòng)的企業(yè)”——晨星、德勝

案例：阿里武俠文化，華為的狼文化，“厚道”小米-性價(jià)比

案例：華為《基本法》、阿里的文化考核

五、構(gòu)造戰(zhàn)略執(zhí)行的系統(tǒng)——體系賦能，聚合爆發(fā)

引言：“精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)”

1. 華潤(rùn)“6S”戰(zhàn)略執(zhí)行體系

2. 華為“DSTE”體系

3. GE的戰(zhàn)略管理體系

4. 海爾的戰(zhàn)略管理循環(huán)

5. 金光集團(tuán)的“MBOS”管理體系

備注：案例解析內(nèi)容會(huì)根據(jù)客戶所在行業(yè)有調(diào)整，一堂課或一次工作坊未必會(huì)全部提及所列案例。

課后總結(jié)與反饋