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企業(yè)對外合作離不開合同的簽訂，一旦簽字蓋章合同就決定了合作的最終走向甚至成敗。

合同簽訂前是否避開潛在風(fēng)險(xiǎn)？

履行時(shí)是否充分實(shí)現(xiàn)目的？

終結(jié)時(shí)是否將權(quán)利義務(wù)清算清楚？

……

本課程從對外合作的三個(gè)角度與合同風(fēng)險(xiǎn)五個(gè)環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)家與合作各方強(qiáng)化合同風(fēng)險(xiǎn)防控、完善合同條款擬定，以達(dá)到在商務(wù)合作中有備無患、應(yīng)對自如。

● 識別企業(yè)合同簽訂五個(gè)環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)，掌握風(fēng)險(xiǎn)控制對策，未雨綢繆提前規(guī)

● 拆解8大類合同的權(quán)利義務(wù)要點(diǎn)，從容應(yīng)對主要商務(wù)合作

● 揭秘律師談判的條款制定技巧，識破合同文本背后玄機(jī)

● 解析合同合作中3類調(diào)查路徑，排除項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)的后顧之憂

引言：合同——合作意圖與契約精神的結(jié)合展現(xiàn)

第一講：追本溯源：合同合作整體把控

一、合同制定準(zhǔn)則

1. 兼顧法理與人情

2. 平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益

3. 綜合規(guī)則與創(chuàng)新

案例討論：軟件開發(fā)合同的一個(gè)條款，把甲方變成分銷商

二、合同合作原則

1. 知己知彼

2. 取舍有道

3. 價(jià)值最大化

4. 彌補(bǔ)信任漏洞

分析討論：如果明知對方是失信老賴，你還會簽約嗎？

三、合同風(fēng)險(xiǎn)意識建立

1. 合同風(fēng)險(xiǎn)法律基礎(chǔ)：

1）從《合同法》到《民法典》合同編

2）合同引發(fā)的刑事責(zé)任

——合同詐騙、國家工作人員簽訂合同失職罪

分析討論：合同民、刑責(zé)任界限有多模糊？

2. 合同風(fēng)險(xiǎn)來源

1）常識引致的風(fēng)險(xiǎn)

2）條文理解差異風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：百萬合同，竟因一個(gè)頓號可能無效

3）疏忽與過度自信

案例解讀：餐飲巨頭因一份合同無奈隱退，背后是疏忽還是自信？

3. 合同風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

1）內(nèi)容排雷：模版靠不住，10%重點(diǎn)條款定江山

2）多重審查：法務(wù)與業(yè)務(wù)，角度不同效果必不同

3）明晰底線：不告可不理，大多數(shù)合同經(jīng)不起細(xì)推

案例討論：睜只眼閉只眼，辦公廠房當(dāng)公寓的租賃合同誰來擔(dān)責(zé)？

第二講：統(tǒng)籌兼顧：規(guī)避合同各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

一、簽訂前的合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

1. 謹(jǐn)慎選擇合同形式

——口頭合同、書面合同（紙質(zhì)合同、電子合同）……

2. 完備授權(quán)及代理手續(xù)

——明確授權(quán)范圍及授權(quán)期限

案例討論：業(yè)務(wù)經(jīng)理擅自降價(jià)簽字，公司卻不愿蓋章？

3. 統(tǒng)籌合同層級及關(guān)系

——主合同、從合同、合同附件、補(bǔ)充合同……

4. 逐字比對防篡改

分析討論：如何預(yù)防對方改了你的合同，你卻沒看出來？

二、合同訂立的4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注要點(diǎn)

1. 訂金定金差別大

2. 簽訂主體符資格

3. 生效要件需明確

4. 審批備案按程序

案例討論：加盟合同，成立品牌想簽就簽嗎？

三、合同履行的4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)防控

1. 合同履行約定

——標(biāo)的數(shù)量、交易方式、款項(xiàng)交付、履約標(biāo)準(zhǔn)、在途風(fēng)險(xiǎn)……

2. 合同權(quán)利義務(wù)

——債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移、票稅承擔(dān)、不安抗辯、先履義務(wù)……

案例解析：明明存在合同欠款違約，這家公司卻能勝訴

3. 合同變更補(bǔ)充

——變更流程、補(bǔ)充生效要件、表意不一致處理、權(quán)責(zé)沿襲……

4. 合同附屬完備

——送達(dá)地址準(zhǔn)確、訴訟仲裁明確、爭議解決地就近、合同留痕保存……

案例討論：多少合同糾紛，因?yàn)榧娜ド矸葑C老家地址缺席審判敗訴？

四、合同終結(jié)的3種情形

1. 合同終止情形

——債務(wù)已履行、債務(wù)以抵消、債權(quán)人免除……

2. 合同解除情形

——協(xié)商一致、約定解除、法定可解除、不可抗力……

3. 合同撤銷要點(diǎn)

——五種可撤銷事由及撤銷行使期間

總結(jié)討論：不同終結(jié)形式下的合同狀態(tài)處理

五、拓展：合同保證與合同違約

1. 一般保證與連帶責(zé)任保證

2. 違約責(zé)任的4種補(bǔ)救方式

重點(diǎn)解析：《民法典》中連帶債權(quán)債務(wù)份額確定規(guī)則及超出返還規(guī)則

第三講：重點(diǎn)突破：常見商務(wù)合同解析

一、經(jīng)營類常用合同要點(diǎn)

1. 買賣合同

——付款節(jié)點(diǎn)、交貨驗(yàn)收、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、違約情形、糾紛處理……

2. 租賃合同

——租賃物保護(hù)、租金交付、優(yōu)先購買權(quán)、二次轉(zhuǎn)租……

案例解析：企業(yè)承租大量商鋪，不良資產(chǎn)中意外獲利

3. 運(yùn)輸合同

——承運(yùn)人義務(wù)、托運(yùn)人權(quán)利、保險(xiǎn)購買與付款方式、不可抗力……

4. 企業(yè)用工合同

解析討論：勞務(wù)派遣、勞動雇傭制、項(xiàng)目合作制合同的不同

二、委托類合同實(shí)務(wù)

1. 技術(shù)服務(wù)合同

——服務(wù)期限、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、維修與保養(yǎng)、產(chǎn)品責(zé)任……

2. 委托開發(fā)合同

——成果歸屬、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、使用范圍、商業(yè)秘密保護(hù)……

3. 加工定做合同

——轉(zhuǎn)委托限制、二次加工責(zé)任、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)……

案例討論：代工廠明知是山寨仿冒品，還能繼續(xù)接單嗎？

4. 中介居間合同

——居間標(biāo)準(zhǔn)、傭金支付、項(xiàng)目責(zé)任、防止跳單手法……

案例解析：簽了融資中介合同后，投資人撤資了服務(wù)費(fèi)怎么辦？

三、信貸保證類合同處理

1. 貸款合同

——貸款用途、提前還款限制、貸款保證、貸款詐騙避險(xiǎn)……

案例解析：隱藏在貸款合同中的天價(jià)賠償

2. 抵押合同

——抵押物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、抵押物貶值、多重抵押輪候清償……

3. 股權(quán)質(zhì)押合同

——質(zhì)權(quán)人的轉(zhuǎn)質(zhì)權(quán)、股權(quán)遭凍結(jié)、登記制度需完善、變現(xiàn)需考量

實(shí)務(wù)觀察：那些淘寶司法拍賣中的股權(quán)拍賣

五、格式條款與格式合同要點(diǎn)：

1. 制定時(shí)，需語義明晰避免歧義

2. 提供時(shí)，需特殊符號說明標(biāo)注

3. 爭議時(shí)，需及時(shí)確定條款效力

案例討論：《民法典》格式條款新規(guī)定及合同型對人保護(hù)

第四講：聚焦實(shí)戰(zhàn)：合同合作談判與條款制定

一、合同簽訂前的第三方調(diào)研路徑

1. 資信調(diào)查的3個(gè)網(wǎng)站

1）信用公示系統(tǒng)

2）訴訟文書

3）失信執(zhí)行

2. 實(shí)力調(diào)查的4個(gè)角度

1）商標(biāo)

2）專利

3）高新企業(yè)

4）行業(yè)信息網(wǎng)站

3. 經(jīng)營調(diào)查的4個(gè)維度

1）招商加盟資質(zhì)

2）關(guān)聯(lián)企業(yè)狀況

3）企業(yè)異常風(fēng)險(xiǎn)

4）高管履職分布

二、合同合作與談判

1. 資金處理：分紅不必平均，收款可以多方

案例解析：尾款未收的資金共管方案

2. 權(quán)利共享：整體權(quán)利多管齊下，個(gè)別權(quán)利分段規(guī)定

案例討論：第三方委派的財(cái)務(wù)人員，公司只讓買文具？

3. 輪席制度：名額有限，不如輪換

案例解析：鐵打的董事會，流水的董事

三、合作條款制定技巧

1. 損失賠償與違約條件怎么選？

案例解析：“一經(jīng)發(fā)現(xiàn)”的秘密……

2. 順帶引入“擔(dān)保人”

案例解析：投資合同里被綁定的創(chuàng)始人

3. 責(zé)任分配與轉(zhuǎn)移

1）強(qiáng)化責(zé)任分層原則，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

2）彈性設(shè)置履責(zé)條款，避免違約

案例實(shí)操：三年內(nèi)每年利潤一百萬，與三年后利潤三百萬一樣嗎？