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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：營銷&采購人員法律知識、風險防控培訓
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
合同是企業(yè)經(jīng)營的直接體現(xiàn)，企業(yè)在經(jīng)營中必然會簽署大量的合同，用以規(guī)范雙方當事人的權利和義務，保障彼此的利益。從最近公司的幾起法律糾紛來看，無一例外都是由于合同的簽訂和履行的不規(guī)范所造成的，可以說，目前，合同風險是是我們公司甚至中國企業(yè)最大的法律風險。
尤其在合同貨款追索過程中，往往會出現(xiàn)應對失誤或被動局面，在司法實踐中可以看出多數(shù)糾紛是因為處理不當引發(fā)更大更激烈的矛盾。本課程通過對大量司法案例的梳理，總結出一套糾紛處理原則和應對技巧，并設定必要的法律底線。
課程收益| Program Benefits
1、讓學員了解企業(yè)簽訂合同的相關的法律法規(guī)；
2、讓學員認識到企業(yè)在簽訂合同過程中可能存在的法律風險；
3、通過案例教學，讓學員掌握貨款追索的法律程序和要點
4、使企業(yè)關于貨款追索的行為更為規(guī)范和完善，減少爭議的發(fā)生。
課程大綱| Course Outline
導引：根據(jù)案例引出合同風險
案例：一張借條引發(fā)的訴訟
問答及討論：請學員思考和分析敗訴存在的問題；
案例分析：分析案情，解答學員提出的問題。
引入正題：企業(yè)在合同制定中應當注意的問題，闡述什么是合同風險。在合同法上，廣義的風險是指各種非正常的損失，它既包括可歸責于合同一方或雙方當事人的事由所導致的損失，又包括不可歸責于合同雙方當事人的事由所導致的損失；狹義的風險僅指因不可歸責于合同雙方當事人的事由所帶來的非正常損失。合同是契約關系的體現(xiàn)，是企業(yè)建立一個規(guī)范的管理制度及避免合同糾紛的重要體現(xiàn)。下面從合同簽訂幾個方面分別闡述應注意的法律風險及防范：
第一講：合同簽訂的風險與防控
一、合同的成立
1.要約與承諾
2.合同的核心條款
3.合同的形式與生效要件
二、合同的必備條款有哪些?
1.當事人名稱須真實、一致;
2.合同標的、數(shù)量、質(zhì)量、價款、包裝方式要具體、明確;
3.注意驗收方法、程序和時間;
4.履行方式須具體：交貨方式、結算方式;
5.履行期限須確定某一時間點或時間段;
6.盡量明確本司所在地為合同履行地;
7.違約責任要量化為違約金或確定違約賠償金的計算方法;
8.解決爭議辦法為協(xié)商、訴訟，約定由本司所在地法院管轄或當?shù)刂俨梦瘑T會仲裁。
三、合同條款中應注意哪些規(guī)范？
1.質(zhì)量標準條款
（1）國家標準與行業(yè)標準
（2）約定標準
（3）樣品標準
2.交付方式條款
（1）不動產(chǎn)交付
（2）動產(chǎn)交付
（3）運輸中貨物交付
（4）第三方交付
（5）占有改定
3.付款條款
（1）付款條件約定
（2）付款節(jié)點設置
（3）付款流程
（4）付款抗辯
4.風險轉移條款
（1）風險轉移重要性
（2）風險轉移分界點
（3）不同情形下的風險轉移
（4）所有權保留與風險轉移
5.驗收條款
（1）外觀驗收
（2）開箱驗收
（3）出廠檢驗
（4）安裝驗收
（5）單機調(diào)試驗收
（6）聯(lián)動驗收
（5）最終驗收
6.違約責任條款
（1）一般違約與重大違約的區(qū)分
（2）根本違約界定
（3）法定解除權與約定解除權
（4）違約金的設定與減少抗辯
7.爭議管轄條款
（1）約定管轄與專屬管轄
（2）訴訟與仲裁
（3）管轄的沖突
第二講：采購指南——催收法律操作
（1）訴訟保全
一、保全程序二問
（一）訴訟保全的類型
（1）財產(chǎn)保全
（2）證據(jù)保全
（3）行為保全
（二）訴訟保全的目的--以財產(chǎn)保全為例
“以最低成本實現(xiàn)最高效益”
（1）實現(xiàn)對債務人的威懾
財產(chǎn)保全三柄劍：查封、扣押、凍結
（2）保證債權人的權利
（3）保全申請擔保提供的多樣化
（4）保全成本相對較低
二、財產(chǎn)保全的操作
（一）訴前保全
（二）訴訟中保全
（三）保全實務要點
1.訴訟中保全裁定的效力可以延續(xù)到執(zhí)行程序
2.法律文書生效后，進入執(zhí)行程序前，債權人可以申請保全
3.上訴過程中對方當事人可能轉移財產(chǎn)的，應當向一審法院申請采取保全措施
4.債權人可申請法院對債務人到期應得收益可以采取財產(chǎn)保全措施
5. 債權人可申請法院對債務人的到期債權采取保全措施
6.被保全人提供等價值擔保財產(chǎn)的可以變更保全標的物
7.股東需對公司債務承擔連帶責任的情形
（3）債務人應收賬款代位權
一、債權人行使債務人應收賬款代位權的條件
（一）主債權和次債權的成立為前提
（二）債權的數(shù)額應當確定
（三）債權人對債務人的債權合法并已到期
（四）債務人怠于行使其到期債權對債權人造成損害
（五）次債務屬于金錢給付內(nèi)容
二、債權人行使債務人應收賬款代位權的限制
（一）訴訟請求數(shù)額的限制
（二）多個債權人代位權訴訟
（三）債權人訴訟權利的限制
（4）債權人追索策略
一、債權人可采取的其他措施
（一）銀行不可撤銷履約保函
1.定義
2.銀行保函的特點
（1）保函依據(jù)合同開出，但又不依附于合同，具有獨立法律效力。
（2）銀行信用作為保證，易于為合同雙方接受。
（二）支付令的申請
1.申請程序
2.支付令的管轄法院
（三）留置權
（四）失信被執(zhí)行人黑名單措施的采取
（五）追索策略
1.伺機而動，避免打草驚蛇或者延誤；
2.催收送達方式，若郵寄需保留書面憑證，電話催收等需進行錄音；
3.訴訟時效的注意；
4.催收方式的規(guī)范，避免使用暴力或違法方式等；
5.合同中簽訂抵銷條款，直接扣劃借款人或保證人的款項；
6.密切關注借款人，及時阻止其惡意降低償債能力的行為；
7.對確無償還能力的借款人，積極采用特殊法律措施以減低損失
8.選擇性地申請支付令催收。
第三講：營銷指南——風險防控法律操作
一、概述
（一）如何控制營銷風險
（1）營銷風險識別
（2）風險防范與處理
（3）建立風險責任制
（4）對員工風險防范能力的考核
（二）營銷行為中易發(fā)風險
（1）行政責任
（2）民事責任
（3）群體訴訟風險
二、營銷過程中的風險防控
（一）營銷前準備
（1）熟悉項目各項數(shù)據(jù)、法規(guī)、政策流程；
（2）統(tǒng)一銷售說辭；
（3）完善并嚴格遵守簽約流程；
（4）合同條款的風險轉移；
（5）向第三方投保。
（二）營銷中防控
（1）銷售廣告及物料中對廣告內(nèi)容不夸大、不隱藏；
（2）主動公示不利因素。
（三）營銷糾紛中的法律運用
（1）通行法規(guī)
《廣告法》、《反不正當競爭法》、《商標法》等
（2）行業(yè)法規(guī)
《房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布規(guī)定》、《城市商品房預售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《商品房明碼標價規(guī)定》、《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》等
講師背景| Introduction to lecturers
張小明老師 法律風險與股權設計專家
武漢大學法學碩士
深圳聯(lián)合產(chǎn)權交易所丨股權事務專家
深圳律師協(xié)會風險管理專業(yè)委員會副主任
湖北省交通音樂臺/經(jīng)視電視臺丨法治特約嘉賓
現(xiàn)任：廣東君田律師事務所丨合伙人/資深律師
曾任：湖北正大/全成律師事務丨資深律師
曾任：上海市建緯（武漢/深圳）律師事務所丨律師
擅長領域：股權頂層設計、股權投融資、股權激勵設定、企業(yè)法律風險防控等。
他曾經(jīng)——為麥道微做股權激勵設計，企業(yè)連續(xù)2年凈利潤倍增
他曾經(jīng)——為時尚集團做股權頂層設計，孵化企業(yè)連續(xù)3年成倍增長
他曾經(jīng)——為臺山核電項目做法律風險評估項目，為企業(yè)建立風險管控防火墻
他曾經(jīng)——為華潤集團房地產(chǎn)項目做法律風險服務，為企業(yè)構建更全面的風險防控體系
他曾經(jīng)——為珠海歌劇院項目做法律規(guī)范，規(guī)范文件上千份/協(xié)助管控數(shù)十億建設資金安全
他曾經(jīng)——為珠海橫琴島基礎設施BT項目做法律風險服務，為國家級新區(qū)獲得百億元融資
他曾經(jīng)——參與創(chuàng)辦和指導經(jīng)營管理的企業(yè)上百家，企業(yè)后續(xù)估值增長高達數(shù)百億元
他曾經(jīng)——參與處理各種企業(yè)糾紛數(shù)百起，成千上萬人從他的課程中受益
張小明律師從事律師執(zhí)業(yè)近20年，致力于讓更多的企業(yè)家學會駕馭股權工具，優(yōu)化公司治理，使企業(yè)更快速、更安全的向前發(fā)展。張小明律師能夠全面把控法律風險，為投資者、企業(yè)家設計符合特定要求的集團股權架構以及公司股權分配體系，根據(jù)自身的經(jīng)驗總結出一套股權和公司法律風險防范的治理實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合稅務籌劃思路調(diào)整最優(yōu)股權模式，為多家企業(yè)制定和調(diào)整股權激勵機制。常年為大橫琴投資、東海集團、時尚集團、海王藥業(yè)、華發(fā)集團、仁恒置地、招商地產(chǎn)、中國電信湖北公司、中航地產(chǎn)等知名企業(yè)提供法律顧問服務。同時為大橫琴股份、武漢亞飛金融、時尚集團、麥道微、華益互動、深圳達菲集團、香港宏安集團等多個大、中型民營企業(yè)董事長私人顧問，幾十家民營企業(yè)集團、上市公司組織發(fā)展戰(zhàn)略顧問和法律顧問。
【授課風格】
課程氛圍：風趣幽默、視角獨特、切中要害，學員實時互動；
課程內(nèi)容：深入淺出、邏輯演繹、重點突出，現(xiàn)場解決問題；
授課方式：結合工具及方法，實操演練，切實做到學以致用。
【個人專章著作】
《軍隊房地產(chǎn)與建設工程法律實務》
《法院審理房地房地產(chǎn)司法觀點集成》
01-《信用風險防范》
02-《創(chuàng)業(yè)股權設計》
03-《股權激勵方案設計實操班》
04-《企業(yè)經(jīng)營法律風險應對》
05-《營銷投訴處理的法律應對》
06-《企業(yè)用工法律風險的認識與防范》
07-《企業(yè)合同締結法律風險認知與防范》
08-《公司治理中股東董事監(jiān)事運行規(guī)范》
09-《電信服務合同糾紛與投訴的法律應對》
10-《物資采購合同的設計與風險防控》
11-《消費者權益保護法、商標法、廣告法》
【部分服務客戶】
通訊行業(yè)：中國移動、中國電信湖北公司、ZTE中興通訊……
地產(chǎn)行業(yè)：招商地產(chǎn)、東海集團房地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、大橫琴投資、仁恒置地、珠海城建集團、中國建筑……
金融行業(yè)：深圳聯(lián)合產(chǎn)權交易所、武漢亞飛金融、偉爾迪投資、至臻天龍投資、無界投融、弈投
其他行業(yè)：TCL、廣東核電、湖北煤炭、3W咖啡、太庫孵化器、傘友創(chuàng)業(yè)、南極圈、V+創(chuàng)業(yè)、多有米、融易學、華益互動、天深醫(yī)療、珠海歌劇院、珠海博物館、橫琴總部大廈、珠海橫琴島、東海集團、時尚集團、海王藥業(yè)、華發(fā)集團、大橫琴股份、時尚集團、麥道微、華益互動、深圳達菲集團、香港宏安集團、深圳邁步機器人、深圳天深醫(yī)療、武漢新城國際博覽中心、遠望淦拓科技、海拓科技、清源體育、黃志達設計等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
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