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國際貿(mào)易的全球化發(fā)展，特別是企業(yè)出海需求的日趨高漲，必將帶來企業(yè)全球化商業(yè)版圖的擴(kuò)張。在此擴(kuò)張的過程中，各國的法律條款，貨幣兌換管制，文化差異，語言障礙等問題會影響到國際貿(mào)易的開拓。熟練掌握國際貿(mào)易條款，關(guān)注關(guān)稅，匯率，利率的三要素，減少貿(mào)易壁壘的影響，培養(yǎng)精通國際貿(mào)易知識的人才隊(duì)伍，建立通達(dá)全球的物流網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)暢通與一致的信息化系統(tǒng)，快速實(shí)現(xiàn)跨境電商的兌現(xiàn)，成為企業(yè)全球化商業(yè)版圖構(gòu)建的關(guān)鍵！

隨著全球化的推進(jìn)和全球市場競爭的激烈化，企業(yè)需要借助完善的供應(yīng)鏈管理來提高出海的經(jīng)營效率、降低出海的成本，并實(shí)現(xiàn)全球資源的高效配置和市場的拓展。國際貿(mào)易和供應(yīng)鏈全球化開拓相互依存，協(xié)同發(fā)展，助力企業(yè)建立全球化運(yùn)營的比較優(yōu)勢。

國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化共同推動著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化可以提高企業(yè)的運(yùn)營效率和競爭力，而國際貿(mào)易的發(fā)展則為供應(yīng)鏈提供了廣闊的市場和合作機(jī)遇。因此，企業(yè)一定要重視并持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)鏈管理，以適應(yīng)全球化的市場競爭和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

學(xué)習(xí)國際貿(mào)易條款，遵循世界各地的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，借助全球化的物流網(wǎng)絡(luò)，可視化透明的供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)，結(jié)合AI技術(shù)的發(fā)展，本課程幫助企業(yè)和員工積極出海，擴(kuò)大國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，增加營收，進(jìn)入全球化市場布局，參與國際競爭，同時(shí)識別、控制和避免出?？赡芘龅降母鞣N風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化發(fā)展目標(biāo)！

企業(yè)收益：

1、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化版圖的擴(kuò)張，提升企業(yè)在國際市場開拓的競爭力

2、研究國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展的降本增效

3、克服國際化發(fā)展的法律，文化，團(tuán)隊(duì)的障礙，幫助企業(yè)達(dá)到國際化管理水平

個(gè)人收益：

1、掌握國際貿(mào)易談判技巧，積極參與國際貿(mào)易談判，爭取更多外銷訂單

2、學(xué)習(xí)國際貿(mào)易交易條款的特征，選擇最優(yōu)的交易條件，利潤最大化

3、了解國際貿(mào)易開拓的風(fēng)險(xiǎn)，幫助學(xué)員解決貿(mào)易爭端

4、規(guī)劃國際物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的國際物流運(yùn)費(fèi)

5、協(xié)同國際化發(fā)展中的信息系統(tǒng)建立，提高溝通效率

6、成為企業(yè)出海的關(guān)鍵人才

第一講：全球商業(yè)版圖構(gòu)建的趨勢-出海的抉擇

一、“走出去”-新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的尋找

1. 五個(gè)經(jīng)濟(jì)增長周期

2. 貿(mào)易保護(hù)主義

3. 國內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略

4. 投資機(jī)會

二、各國貿(mào)易政策解讀

1.《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT）》

2. 區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RECP）

3. 東盟自由貿(mào)易區(qū)（AFTA）

4. 亞太貿(mào)易協(xié)定（APTA）

5. 美加墨貿(mào)易協(xié)定（USMCA）

6. 全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（CPTPP）

7. 一帶一路

三、中國企業(yè)參與全球化進(jìn)程的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

1. 中國企業(yè)全球化出海的業(yè)態(tài)

1）產(chǎn)能出海

2）品牌出海

3）渠道出海

4）科技出海

2. 挑戰(zhàn)

1）文化與法律

2）國際化團(tuán)隊(duì)管理

3）政治風(fēng)險(xiǎn)

4）品牌聲譽(yù)維護(hù)

5）消費(fèi)者信任度

第二講：辨識國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的關(guān)系

一、國際貿(mào)易促進(jìn)供應(yīng)鏈的全球化

1. 全球市場的發(fā)展

2. 成本優(yōu)勢的選擇

3. 合作伙伴的全球化

二、供應(yīng)鏈的全球化推動國際貿(mào)易的發(fā)展

1. 快速，便捷的交付

2. 降低國際貿(mào)易的交易成本

3. 最佳資源配置

4. 市場的最大化

第三講：國際貿(mào)易實(shí)操

一、開展國際貿(mào)易的方式

1. 針對目標(biāo)市場的專業(yè)展會

2. 參加行業(yè)峰會

3. 登錄專業(yè)國際貿(mào)易網(wǎng)站

4. 新媒體營銷

二、掌握國際商務(wù)談判的方法與技巧，贏得談判

1. 注重利益，而非方法

2. 尊重各國的商務(wù)禮儀，宗教信仰，生活習(xí)慣

3. 遵守承諾，具備鍥約精神

4. 建立個(gè)人非商務(wù)關(guān)系，注重長期利益

5. 提出雙贏的解決方案

6. 采用客觀標(biāo)準(zhǔn)，破解利益沖突

7. 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》解讀

三、選擇合適的貿(mào)易條款，促進(jìn)業(yè)務(wù)的全球化發(fā)展

1. 采用FOB條款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的變更

2）船貨銜接的責(zé)任費(fèi)用劃分

3）解釋規(guī)則不同

2. 采用CFR條款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1）運(yùn)輸合同簽訂

2）裝運(yùn)港、目的港、裝運(yùn)期規(guī)定

3）轉(zhuǎn)船通知

3. 采用CIF條款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1）保險(xiǎn)險(xiǎn)別

2）租船訂艙

3）象征性交貨

五、研判國際貿(mào)易產(chǎn)品報(bào)價(jià)的影響因素，爭取貿(mào)易機(jī)會

1. 產(chǎn)品質(zhì)量

2. 運(yùn)輸距離

3. 季節(jié)性變化

4. 成交數(shù)量

5. 支付條件與匯率變化

六、付款條件的特點(diǎn)解析，減少交易風(fēng)險(xiǎn)

1. 票據(jù)

2. 匯付

3. 托收

4. 信用證

七、聚焦影響國際貿(mào)易的三要素，制定競爭力的報(bào)價(jià)

1. 關(guān)稅

2. 匯率

3. 利息

八、掌握六種基本的國際貿(mào)易方式，積極開拓全球市場

1. 獨(dú)家經(jīng)銷

2. 獨(dú)家代理

3. 寄售

4. 展賣

5. 招投標(biāo)

6. 加工貿(mào)易

1）來料加工貿(mào)易

2）進(jìn)料加工貿(mào)易

3）境外加工貿(mào)易

九、行穩(wěn)致遠(yuǎn)-法律保障，化解國際貿(mào)易的法律風(fēng)險(xiǎn)

1. 大陸法

2. 英美法

3. 國際貿(mào)易條款

十、跨文化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)，快速融入全球化的發(fā)展浪潮

1. 文化背景

2. 語言特征

3. 宗教信仰

4. 激勵(lì)手段

第四講：全球化版圖擴(kuò)張的戰(zhàn)略

一、掌握供應(yīng)鏈全球化的特征

1. 鏈主地位特征明顯

2. 伙伴布局多區(qū)域

3. 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)

4. 多維物流系統(tǒng)支持

5.“五流”協(xié)同-商流，物流，資金流，信息流

二、實(shí)現(xiàn)全球化版圖擴(kuò)張的方案

1. 戰(zhàn)略總部決策，分部執(zhí)行

2. 采取多工廠多市場模式

3. 承擔(dān)社會責(zé)任

4. 供應(yīng)鏈流程外包

5. 國別化政策

6. 統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)

7. 國際化人才的培養(yǎng)

8. 組織架構(gòu)的適時(shí)變化

三、卓越物流，使命必達(dá)

1. 運(yùn)輸模式的最優(yōu)化安排

2. 物流服務(wù)商的篩選

3. 物流費(fèi)用的競價(jià)原則

4. 商品進(jìn)出口報(bào)關(guān)管制

5. 報(bào)關(guān)雜費(fèi)的控制

四、管控全球化帶來的風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 供應(yīng)商選擇-跨國化

2. 庫存-多地點(diǎn)

3. 供應(yīng)鏈的透明度-信息系統(tǒng)

五、挑戰(zhàn)與解決方案

1. 供應(yīng)鏈延長與多變性

解決方案：技術(shù)支持+業(yè)務(wù)流程重組

2. 信息共享與信息安全性

解決方案：安全的信息共享渠道

3. 跨文化管理與合作

解決方案：理解與尊重文化

案例：雅培國際貿(mào)易實(shí)踐