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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：TCL 空調(diào)事業(yè)部中高層管理人員，包括質(zhì)量、制造、人力、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的經(jīng)理及以上級(jí)別人員。
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：教材、會(huì)務(wù)、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
隨著TCL空調(diào)事業(yè)部的全球化戰(zhàn)略推進(jìn)，公司正在積極拓展海外市場(chǎng)，計(jì)劃在未來一年內(nèi)部署多個(gè)海外業(yè)務(wù)項(xiàng)目。對(duì)于質(zhì)量、制造、人力、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的管理人員來說，了解出海業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈管理、營銷策略和財(cái)務(wù)管控顯得尤為重要。然而，當(dāng)前公司業(yè)務(wù)部門普遍缺乏海外市場(chǎng)的直接操作經(jīng)驗(yàn)。因此，為了更好地支持和賦能公司管理人員應(yīng)對(duì)即將到來的國際化挑戰(zhàn)，
本課程將系統(tǒng)講解出海全鏈路管理的核心內(nèi)容，包括供應(yīng)鏈優(yōu)化、營銷管理和財(cái)務(wù)管理，結(jié)合真實(shí)案例和風(fēng)險(xiǎn)管控策略，幫助學(xué)員在全球化進(jìn)程中穩(wěn)步推進(jìn)公司發(fā)展。
課程收益| Program Benefits
l 理解并掌握出海供應(yīng)鏈管理的核心流程
l 掌握出海市場(chǎng)營銷管理的技巧
l 熟悉出海財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)知識(shí)
l 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理能力
課程大綱| Course Outline
1.1 出海供應(yīng)鏈的基本流程與布局
- 全球供應(yīng)鏈布局的優(yōu)化策略：分析跨境供應(yīng)鏈布局的基礎(chǔ)知識(shí)，了解如何根據(jù)區(qū)域需求優(yōu)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
- 跨境運(yùn)輸與物流管理：掌握出口運(yùn)輸、清關(guān)、目的地配送的關(guān)鍵步驟，確保物流高效且成本最小化。
案例分析：
- 案例1：某電子品牌通過東南亞本地生產(chǎn)基地縮短供應(yīng)鏈周期，降低了30%的運(yùn)輸成本，并通過靈活的物流系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的能力。
1.2 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)策略
- 供應(yīng)商管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：如何從供應(yīng)商選擇到供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全流程風(fēng)險(xiǎn)控制，保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。
- 庫存與倉儲(chǔ)管理：了解海外倉儲(chǔ)管理和庫存周轉(zhuǎn)率的影響，減少庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)管控案例：
- 案例2：某家電公司在中東市場(chǎng)因倉儲(chǔ)管理不善導(dǎo)致庫存積壓和損耗，通過建立本地倉儲(chǔ)、優(yōu)化庫存周期成功規(guī)避了供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
1.3 本地化供應(yīng)鏈資源的整合
- 本地采購與成本控制：如何通過在海外市場(chǎng)尋找本地供應(yīng)商，降低原材料和零部件的采購成本。
- 環(huán)保與法規(guī)適應(yīng)性：了解各個(gè)市場(chǎng)的法規(guī)要求（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)），確保產(chǎn)品合規(guī)，降低因不符合標(biāo)準(zhǔn)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
案例分析：
- 案例3：一家家電公司在印度市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了部分原材料的本地化采購，降低了20%的生產(chǎn)成本，且快速響應(yīng)了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保合規(guī)要求。
2.1 海外市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者需求分析
- 市場(chǎng)選擇與調(diào)研方法：掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基本原則和市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)，包括市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣等。
- 文化差異與消費(fèi)者需求洞察：了解文化差異對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳策略的影響，設(shè)計(jì)本地化的營銷策略。
案例分析：
- 案例4：TCL在東南亞市場(chǎng)推廣的節(jié)能型空調(diào)，滿足了當(dāng)?shù)匮谉釟夂驅(qū)?jié)能環(huán)保的需求，成功在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。
2.2 品牌推廣與市場(chǎng)進(jìn)入策略
- 本地化營銷推廣策略：如何通過線上線下的結(jié)合推廣（如電商平臺(tái)、社交媒體和線下渠道），提升品牌知名度。
- 品牌國際化推廣與管理：掌握品牌塑造的關(guān)鍵點(diǎn)，制定長(zhǎng)期品牌管理計(jì)劃。
案例分析：
- 案例5：小米在印度市場(chǎng)通過社交媒體和低成本的數(shù)字化營銷策略迅速建立品牌知名度，成為當(dāng)?shù)刈罹吒?jìng)爭(zhēng)力的電子產(chǎn)品品牌之一。
2.3 客戶關(guān)系管理與渠道布局
- 渠道合作與經(jīng)銷商管理：如何選擇合適的海外渠道伙伴，確保產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后得到有效分銷。
- 售后服務(wù)與客戶體驗(yàn)提升：根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蠼⑹酆蠓?wù)體系，增強(qiáng)客戶忠誠度。
風(fēng)險(xiǎn)管理案例：
- 案例6：一家國內(nèi)知名手機(jī)品牌在歐洲設(shè)立本地售后中心，提升了客戶滿意度，同時(shí)避免了由于跨國運(yùn)輸帶來的售后延誤風(fēng)險(xiǎn)。
3.1 跨境稅務(wù)與合規(guī)管理
- 全球稅務(wù)合規(guī)與籌劃：了解各國的稅務(wù)申報(bào)要求，掌握利用自由貿(mào)易區(qū)、稅收協(xié)定等進(jìn)行合理稅務(wù)籌劃的策略。
- 成本優(yōu)化與稅務(wù)籌劃：合理安排公司在各地的稅務(wù)結(jié)構(gòu)，降低稅負(fù)。
案例分析：
- 案例7：某電子制造商通過香港作為結(jié)算中心利用稅務(wù)優(yōu)惠政策，將整體稅負(fù)降低了15%。
3.2 外匯管理與匯率風(fēng)險(xiǎn)控制
- 匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理：了解匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，掌握外匯對(duì)沖工具，如遠(yuǎn)期外匯、匯率期權(quán)等。
- 外匯交易的資金流動(dòng)管理：確保公司跨境資金的高效流轉(zhuǎn)，降低匯兌損失。
風(fēng)險(xiǎn)控制案例：
- 案例8：一家跨國公司在東南亞市場(chǎng)采用遠(yuǎn)期外匯合約避免匯率波動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響，成功鎖定了年度預(yù)算匯率，確保利潤(rùn)穩(wěn)定。
3.3 財(cái)務(wù)報(bào)表與海外成本分析
- 跨國財(cái)務(wù)報(bào)表的合并與差異：如何整合多個(gè)地區(qū)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，確保財(cái)務(wù)透明。
- 成本控制與預(yù)算管理：如何優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)率。
案例分析：
- 案例9：某家電公司在拉美市場(chǎng)通過有效的成本分析，將運(yùn)營成本壓縮了15%，提高了整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1. 總結(jié)與回顧
- 復(fù)習(xí)課程中供應(yīng)鏈、營銷、財(cái)務(wù)管理的核心要點(diǎn)，鞏固知識(shí)。
2. Q&A環(huán)節(jié)
- 學(xué)員提出實(shí)際操作中的疑問，講師提供具體的解決方案與建議。
3. 行動(dòng)計(jì)劃
- 引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)所學(xué)內(nèi)容制定個(gè)性化的行動(dòng)計(jì)劃，為未來的出海業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
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通過本課程，TCL空調(diào)事業(yè)部的學(xué)員將掌握國際業(yè)務(wù)的全鏈路管理流程，具備基本的跨國經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn)管理能力，幫助公司在全球化布局中更加穩(wěn)健地邁向成功。
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家
20年跨國企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級(jí)副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國際（全球500強(qiáng)）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強(qiáng)）丨MS負(fù)責(zé)人
——操刀21項(xiàng)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目落地
——主導(dǎo)近50宗大型國際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元
——累計(jì)授課近百場(chǎng)，服務(wù)過中糧集團(tuán)、中國煙草、寶武鋼鐵、美國ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國路易達(dá)孚、首農(nóng)集團(tuán)、開市客、山姆、麥德龍、臺(tái)灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長(zhǎng)領(lǐng)域：國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤點(diǎn)與細(xì)化等
《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》
《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》
《采購成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細(xì)化管理》
《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評(píng)估》
《國際營銷實(shí)務(wù)》（海外營銷）
《國際貿(mào)易》（進(jìn)出口）
部分服務(wù)過的客戶：
中糧集團(tuán)有限公司、中國煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開市客（Costco）、山姆會(huì)員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、象嶼集團(tuán)有限公司、襄陽政府機(jī)關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團(tuán)有限公司、物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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精益智造公開課
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