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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)管理層及決策者、市場營銷經(jīng)理及相關(guān)人員；國際貿(mào)易經(jīng)理及相關(guān)人員；其他希望提升國際營銷能力的從業(yè)人員
課程費用：電話咨詢（含：教材、會務(wù)、午餐、茶點、稅費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
國際貿(mào)易作為全球經(jīng)濟(jì)活動的重要組成部分，不僅促進(jìn)了世界各國之間的商品和服務(wù)交換，還推動了文化交流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著全球化的不斷深入，國際貿(mào)易在世界經(jīng)濟(jì)中的地位愈發(fā)重要，它不僅涉及到貿(mào)易政策、法規(guī)、操作實務(wù)，還包括市場進(jìn)入、營銷策略、跨文化管理與溝通，以及風(fēng)險管理等多個方面。
本課程旨在為學(xué)員提供一個全面的國際貿(mào)易知識框架，從基礎(chǔ)理論到實踐操作，從政策分析到市場策略，再到風(fēng)險控制，使學(xué)生能夠深入理解國際貿(mào)易的復(fù)雜性和動態(tài)性。通過對國際貿(mào)易的定義、歷史、理論、政策、法規(guī)、實務(wù)操作、市場進(jìn)入策略、跨文化溝通以及風(fēng)險管理等方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，掌握國際貿(mào)易的核心概念、關(guān)鍵技能和實用工具。
課程收益| Program Benefits
★全面系統(tǒng)的理論知識：掌握國際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識、理論和政策
★掌握國際貿(mào)易的實際操作技能：學(xué)習(xí)進(jìn)出口流程、貿(mào)易合同、海關(guān)手續(xù)和國際結(jié)算等實務(wù)操作
★提升跨文化交流和談判能力：通過模擬和案例分析，培養(yǎng)學(xué)員在跨文化環(huán)境中的交流與談判技能
★國際市場分析與戰(zhàn)略制定：學(xué)會分析國際市場環(huán)境，制定有效的國際市場進(jìn)入策略和營銷計劃
★熟悉國際貿(mào)易法規(guī)和合規(guī)要求：了解國際貿(mào)易中的法律法規(guī)和合規(guī)要求，確保企業(yè)在國際市場中的合法經(jīng)營
課程大綱| Course Outline
第一講：認(rèn)識國際貿(mào)易
一、國際貿(mào)易概論
1. 國際貿(mào)易的定義與重要性
2. 國際貿(mào)易的發(fā)展歷史與趨勢
3. 全球化對國際貿(mào)易的影響
二、國際貿(mào)易理論
1. 絕對優(yōu)勢理論
2. 比較優(yōu)勢理論
3. 要素稟賦理論
4. 產(chǎn)品生命周期理論
第二講：國際貿(mào)易政策與法規(guī)
一、貿(mào)易政策
1. 關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘
2. 貿(mào)易保護(hù)主義與自由貿(mào)易
二、國際貿(mào)易法規(guī)
1. WTO規(guī)則與多邊貿(mào)易協(xié)議
2. 主要國家的貿(mào)易政策與法規(guī)
第三講：進(jìn)出口操作實務(wù)
一、貿(mào)易合同與信用證
1. 貿(mào)易合同的要素與類型
1）貿(mào)易合同的要素——合同條款、權(quán)利與義務(wù)、爭議解決
2）貿(mào)易合同的類型——銷售合同、運(yùn)輸合同、代理合同
3）合同履行與違約處理
2. 信用證的操作與風(fēng)險管理
1）信用證的操作流程——開證申請、通知與審核、單據(jù)審核與付款
2）信用證的風(fēng)險管理——條款明確、單據(jù)一致性、信用證種類選擇
3. 常見風(fēng)險與應(yīng)對措施
1）政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險
措施：通過選擇有信譽(yù)的銀行、使用風(fēng)險評估工具來降低這些風(fēng)險
2）合同糾紛
措施：通過明確合同條款、進(jìn)行法律咨詢和爭議解決機(jī)制來應(yīng)對
3）銀行風(fēng)險
措施：選擇信譽(yù)良好的銀行，并了解其信用評級和財務(wù)狀況，可以降低這種風(fēng)險
二、海關(guān)與報關(guān)
1. 進(jìn)出口報關(guān)流程
第一步：準(zhǔn)備和提交報關(guān)文件
第二步：海關(guān)申報與審查
第三步：支付關(guān)稅與完成清關(guān)
第四步：完成清關(guān)
相關(guān)注意事項：合規(guī)性+風(fēng)險管理+溝通協(xié)調(diào)
2. 海關(guān)稅費與通關(guān)單證
三、國際物流與運(yùn)輸
1. 國際貨物運(yùn)輸方式——海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)
2. 物流成本控制與風(fēng)險管理
1）物流成本控制——優(yōu)化運(yùn)輸路線、談判合同與協(xié)議、實施技術(shù)解決方案
2）風(fēng)險管理——識別風(fēng)險、制定應(yīng)急預(yù)案、實施風(fēng)險緩解措施
四、國際結(jié)算與支付
1. 國際結(jié)算方式
1）信用證
2）匯票
3）開放賬戶
2. 外匯管理與匯率風(fēng)險
1）外匯管理
——外匯政策、外匯賬戶管理、合規(guī)報告
2）匯率風(fēng)險管理
——匯率對沖、貨幣多樣化、價格調(diào)整
3）匯率風(fēng)險識別與評估
第四講：國際市場進(jìn)入與營銷
一、國際市場環(huán)境分析
1. 政治與法律環(huán)境
2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3. 社會文化環(huán)境
4. 技術(shù)環(huán)境
5. 競爭環(huán)境
二、國際營銷策略（四個維度）
1. 產(chǎn)品
2. 價格
3. 渠道
4. 促銷
——數(shù)字營銷與跨境電商
第五講：跨文化管理與溝通
一、跨文化管理
1. 跨文化團(tuán)隊的管理
1）文化敏感性
2）溝通與協(xié)調(diào)
3）建立共同目標(biāo)與價值觀
2. 跨文化沖突的解決
1）識別沖突源
2）采用中立的調(diào)解方法
3）制定沖突解決方案與預(yù)防措施
二、國際商務(wù)溝通
1. 國際商務(wù)溝通技巧
1）清晰與簡潔：明確表達(dá)+總結(jié)要點
2）適應(yīng)文化差異：尊重文化習(xí)慣+適應(yīng)時間觀念
3）積極傾聽與反饋：主動傾聽+及時反饋
2. 商務(wù)禮儀與溝通技巧
1）專業(yè)形象與行為
2）社交禮儀
3）會議與談判技巧
三、國際商務(wù)談判
1. 談判策略與技巧
1）準(zhǔn)備與研究
2）溝通與說服
3）談判技巧與策略
2. 商務(wù)禮儀與文化差異
1）了解文化背景
2）調(diào)整溝通風(fēng)格
3）建立信任與關(guān)系
第六講：國際貿(mào)易風(fēng)險管理
一、貿(mào)易風(fēng)險識別與控制（四種風(fēng)險）
第一種：交易風(fēng)險
1）信用風(fēng)險控制
2）合同的風(fēng)險
3）市場風(fēng)險
4）物流風(fēng)險
5）合規(guī)與法律風(fēng)險
第二種：信用風(fēng)險
1）信用評估與調(diào)查
2）信用管理策略
3）合同條款與擔(dān)保
4. ）信用監(jiān)控與管理
第三種：合規(guī)風(fēng)險
1）法規(guī)遵守與監(jiān)控
2）合規(guī)培訓(xùn)與意識
3）內(nèi)部控制與政策
4）風(fēng)險評估與管理
5）合規(guī)文化與領(lǐng)導(dǎo)
第四種：法律風(fēng)險
1）法律合規(guī)與監(jiān)測
2）合同管理
3）法律咨詢與支持
4）風(fēng)險評估與管理
5）合同爭議與訴訟管理
二、保險與風(fēng)險轉(zhuǎn)移
1. 貨物運(yùn)輸保險
2. 責(zé)任保險
3. 信用保險
案例分析：馬士基航運(yùn)公司的全球貨物運(yùn)輸保險
案例分析：阿里巴巴集團(tuán)的信用保險
總結(jié)與回顧
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家
20年跨國企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級副總裁
曾任：金源豐澤（國際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國際（全球500強(qiáng)）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強(qiáng)）丨MS負(fù)責(zé)人
——操刀21項供應(yīng)鏈管理項目落地
——主導(dǎo)近50宗大型國際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元
——累計授課近百場，服務(wù)過中糧集團(tuán)、中國煙草、寶武鋼鐵、美國ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國路易達(dá)孚、首農(nóng)集團(tuán)、開市客、山姆、麥德龍、臺灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長領(lǐng)域：國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤點與細(xì)化等
《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計與應(yīng)用》
《國際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險防范》
《采購成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細(xì)化管理》
《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評估》
《國際營銷實務(wù)》（海外營銷）
《國際貿(mào)易》（進(jìn)出口）
部分服務(wù)過的客戶：
中糧集團(tuán)有限公司、中國煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國際、樂肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開市客（Costco）、山姆會員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、象嶼集團(tuán)有限公司、襄陽政府機(jī)關(guān)行業(yè)協(xié)會、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團(tuán)有限公司、物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運(yùn)營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
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