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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：需求計(jì)劃，S&OP，銷售，市場，商務(wù)，供應(yīng)鏈計(jì)劃，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，客服，渠道等管理人員
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
2020年的春天不同尋常，一場疫情打亂了全球幾乎所有企業(yè)和供應(yīng)鏈的節(jié)奏，企業(yè)需求計(jì)劃管理的難度越來越大，并且很多公司，缺乏供應(yīng)鏈計(jì)劃的整體協(xié)同，常常會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈的三高三低三多三差的問題。
三高：呆滯庫存高、總成本高、應(yīng)收賬款高;三低：庫存周轉(zhuǎn)率低、利潤率低、客戶滿意度低
三多：救火多、會(huì)議多、內(nèi)耗多;三差：交付績效差、質(zhì)量一次合格率差，計(jì)劃協(xié)同差。
如果你的企業(yè)有如下疑問，歡迎參加高上老師的《數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同》
為什么我們企業(yè)的預(yù)測準(zhǔn)確率低的可憐？
為什么生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更？
為什么庫存很高但是還頻頻缺料？
為什么跨部門溝通越來越困難？
為什么客戶訂單無法準(zhǔn)時(shí)交貨，客戶投訴不斷？
課程收益| Program Benefits
1. 提升思維與認(rèn)知，供應(yīng)鏈高度看交付與庫存
2. 了解S&OP會(huì)議內(nèi)核、提高需求預(yù)測準(zhǔn)確率的方法
3. 理解需求管理對(duì)于企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響以及相關(guān)績效指標(biāo)(KPI)的選擇
4. 理解需求管理者應(yīng)具備的管理理念，專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)技能以及職責(zé)所在
5. 幫助企業(yè)基于行業(yè)特點(diǎn)建立高效可執(zhí)行的需求職能體系以及運(yùn)作流程
6. 掌握基本的統(tǒng)計(jì)技術(shù)及其應(yīng)用能力，并掌握統(tǒng)計(jì)技術(shù)之外的其他重要預(yù)測編制技術(shù)
7. 定義促銷預(yù)測管理流程，掌握各種促銷預(yù)測的編制技術(shù)
8. 定義新產(chǎn)品預(yù)測管理流程，掌握常用新產(chǎn)品預(yù)測編制方法及其應(yīng)用場景
9. 掌握歷史數(shù)據(jù)清理技術(shù)以及如何建立基準(zhǔn)預(yù)測的相關(guān)技巧與方法
10. 掌握銷售指標(biāo)的編制方法以及多種銷售指標(biāo)的分解技術(shù)
11. 理解如何鼓勵(lì)銷售，市場等以及客戶積極主動(dòng)參與到預(yù)測過程，實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同
12. 通過行業(yè)案例分享，理解行業(yè)標(biāo)桿管理水平，尋找自身管理差距
課程大綱| Course Outline
一、背景&診斷篇：VUCA年代，供應(yīng)鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)
1、數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)
2、全球供應(yīng)鏈，正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變；中國制造+全球供應(yīng)鏈
3、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石
4、趨勢：跨部門協(xié)同---研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化
專題討論：數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架
? 供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，企業(yè)需要思考的問題：需求、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)
? 供應(yīng)鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提
a)數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹
b)供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度：
c)不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別
? 數(shù)據(jù)分析方法論： 數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案-決策
? 數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點(diǎn)：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新
二、實(shí)操篇：如何實(shí)現(xiàn)高效供應(yīng)鏈協(xié)同
l 供應(yīng)鏈計(jì)劃金字塔（戰(zhàn)略-運(yùn)營-產(chǎn)銷-生產(chǎn)-物料）
1、如何降低對(duì)預(yù)測的依賴度？
2、需求預(yù)測的方法
案例討論：如果客戶不給預(yù)測，如何安排生產(chǎn)？
案例分析：三個(gè)步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的預(yù)測
3、季度月度、預(yù)測計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)劃編制
案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運(yùn)費(fèi)？
4、 計(jì)劃的五層金字塔（★★★★★）
5、需求計(jì)劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會(huì)議？
三、實(shí)操篇：需求預(yù)測管理的職能體系&實(shí)現(xiàn)方式
1、理解銷售預(yù)測，需求計(jì)劃與銷售計(jì)劃的關(guān)系
2、了解需求預(yù)測管理中的三種角色：責(zé)任者，支持者和使用者
3、如何成為一個(gè)稱職的需求管理者與S&OP流程主導(dǎo)者
4、了解如何獲取管理層，銷售，市場和供應(yīng)鏈的支持
5、需求計(jì)劃與S&OP流程主導(dǎo)者的工作日歷
6、何為完整職能體系支持下的最佳需求計(jì)劃與S&OP流程
7、基于促銷提前期制定最高效的需求計(jì)劃周期
8、深入解析S&OP計(jì)劃步驟，設(shè)計(jì)S&OP會(huì)議模板和準(zhǔn)備工作
四、實(shí)操篇：需求預(yù)測管理中的關(guān)鍵技術(shù)和方法論
1、產(chǎn)品目錄和客戶分類管理的重要性
2、影響需求預(yù)測的內(nèi)部和外部因素
3、理解為何預(yù)測調(diào)整說明比數(shù)據(jù)本身更加重要
4、理解常用統(tǒng)計(jì)技術(shù)的基本原理以及應(yīng)用環(huán)境要求
五、實(shí)操篇：促銷預(yù)測與新產(chǎn)品預(yù)測的流程與技術(shù)
1、促銷預(yù)測的職能和編制流程
2、基準(zhǔn)預(yù)測，促銷預(yù)測與促銷計(jì)劃
3、分流預(yù)測—自相蠶食法
4、促銷效果和促銷回報(bào)率的評(píng)估
5、新產(chǎn)品（退市產(chǎn)品）預(yù)測的職能和編制流程
6、新產(chǎn)品（退市產(chǎn)品）預(yù)測模型的基本原理和應(yīng)用技巧
7、基于前提假設(shè)的情景計(jì)劃法對(duì)于新產(chǎn)品預(yù)測的重要性
六、落地篇：案例分享和圓桌討論
通過企業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例的分享，并結(jié)合前面的培訓(xùn)成果，深刻體驗(yàn)何為最佳的需求預(yù)測與S&OP運(yùn)作實(shí)踐。分析案例企業(yè)在需求領(lǐng)域的管理優(yōu)勢和不足之處，并就以下主題展開討論：
1、需求管理職能應(yīng)向誰匯報(bào)，如何讓銷售市場有效參與預(yù)測
2、有效的需求預(yù)測應(yīng)該在哪個(gè)層次上，SKU？
3、當(dāng)各部門意見不同時(shí)，如何獲得協(xié)調(diào)一致的預(yù)測
4、何為最佳的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)流程，S&OP會(huì)議應(yīng)該有哪些主題
5、如何基于行業(yè)特點(diǎn)選擇最佳的績效管理指標(biāo)
6、分享各自企業(yè)需求預(yù)測與S&OP的管理體驗(yàn)
講師背景| Introduction to lecturers
【專業(yè)資歷】
南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
SCMP（供應(yīng)鏈管理專家）授權(quán)講師
SCMP（供應(yīng)鏈管理專家）教材編委
上交大MBA特邀講師
4D®領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師
CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師
任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）
16年跨國外企管理經(jīng)驗(yàn)（海歸，可全英文授課）
【職業(yè)經(jīng)歷】
曾先后任職于西門子（城市快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等知名外企的供應(yīng)鏈經(jīng)理，16年以上供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有數(shù)年跨國公司管理經(jīng)驗(yàn)。
擅長數(shù)字化供應(yīng)鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)搭建等相關(guān)項(xiàng)目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，獲得集團(tuán)全球最 佳實(shí)踐獎(jiǎng)項(xiàng)（Integrate Planning—整合計(jì)劃&敏捷供應(yīng)鏈），數(shù)年間，學(xué)習(xí)并考取了9門通識(shí)類認(rèn)證課程的授權(quán)講師資格。
案例教學(xué)：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合；
工具方法實(shí)操性強(qiáng)：工具全部免費(fèi)開源，課上確保學(xué)員通過電腦操作，當(dāng)場學(xué)會(huì)計(jì)劃工具的運(yùn)用；
高老師在外企，從基層計(jì)劃員做到亞太供應(yīng)鏈經(jīng)理，了解各類學(xué)員的實(shí)際問題，可提供落地方案
在管理咨詢過程中，除了運(yùn)用豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動(dòng)，做了不少貢獻(xiàn)。
高上老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強(qiáng)，思路清晰，善于互動(dòng)。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容，善用親身實(shí)踐真實(shí)的案例和客戶面臨的實(shí)際情況，現(xiàn)場分析實(shí)際問題。
版權(quán)課：高周轉(zhuǎn)快交付--高效庫存管理實(shí)戰(zhàn)技巧©（2天）數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同©（2天）
非供應(yīng)鏈人的供應(yīng)鏈管理©（2天）
爆款供應(yīng)鏈課程：后疫情時(shí)代---研發(fā)、生產(chǎn)、計(jì)劃、采購一體化（2天）
快周轉(zhuǎn)高交付：柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（2天）
高管供應(yīng)鏈課程：敏捷供應(yīng)鏈戰(zhàn)略高層研討工作坊（2天）
通用管理類課程：《4D領(lǐng)導(dǎo)力---高績效團(tuán)隊(duì)》《問題分析與解決》《跨部門溝通》
電商供應(yīng)鏈課程：如何打造爆款供應(yīng)鏈體系（2天）
快消零售類：百聯(lián)集團(tuán)、百麗集團(tuán)、361°、小罐茶、元?dú)馍?、洽洽瓜子、大疆、美團(tuán)、Babycare、DR珠寶、舒適刀片、盼盼食品、絕味鴨脖、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中國)、萬郡綠建、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯(lián)海洋食品、優(yōu)調(diào)家居、DJO、卓正集團(tuán)等。
汽車行業(yè)：博世、北京汽車、東風(fēng)本田、一汽解放、威孚集團(tuán)、綠控集團(tuán)、偉巴斯特天窗、科達(dá)斯特恩（常州）、株洲車城機(jī)車配件、本田金屬等。
醫(yī)藥行業(yè)：藥明康德、藥明巨諾、斯利安、微醫(yī)集團(tuán)、北陸藥業(yè)、康尚醫(yī)療、深圳海王集團(tuán)等。
工業(yè)類：中車集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、盛虹集團(tuán)、匯川科技、阿法拉伐流體、鵬力科技、中航光電、立訊精密、奧克斯集團(tuán)、浙江中廣、昌輝集團(tuán)、江蘇中交新能源、晟通科技集團(tuán)、中來光電、科大智能電氣、艾默生過程控制流量技術(shù)、廣州日立電梯、浙江省銀輪機(jī)械等。
高新科技類：卡爾蔡司光學(xué)、深蘭科技（上海）、極飛科技有限公司、國光電器、高盛達(dá)、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等。
其他：中國電信、中南置業(yè)、華潤置業(yè)、深圳緯迪實(shí)業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團(tuán)有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、江蘇安科瑞電器制造有限公司、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達(dá)電路、英維克、燃石醫(yī)學(xué)、極飛科技、維諦技術(shù)、艾默生、智微智能、立德達(dá)、廣州銀輪熱交換、科順腳輪、恒銘達(dá)股份、長飛光纖光纜股份、濟(jì)南至美紡織品、華星光電、廣州市德致商成信息科技、蘇州美山子制衣、北京華美麗服飾、寧波味華機(jī)械、尼得科壓縮機(jī)、梁玉璽、法速電子等。
1)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個(gè)工具，可以立即用在我們的日常工作當(dāng)中
——艾默生（南京） 供應(yīng)鏈經(jīng)理
2)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)谇靶械穆飞闲判臐M滿。
——深圳緯迪 劉總
3)非常喜歡高老師邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、幽默風(fēng)趣的講課風(fēng)格，起初以為，供應(yīng)鏈計(jì)劃方面的課程會(huì)非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動(dòng)的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個(gè)供應(yīng)鏈背后的邏輯，受益頗多。
——杭州旗捷科技 財(cái)務(wù)經(jīng)理
4)以前以為我之前的公司，在供應(yīng)鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細(xì)了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細(xì)致，只有更細(xì)致。通過課堂上當(dāng)場的演練，讓我可以很輕松的領(lǐng)會(huì)到，工具背后的邏輯。
——林洋能源 學(xué)員
5)高老師提到的：數(shù)據(jù)->趨勢->問題->方案，不僅可以運(yùn)用在日常的供應(yīng)鏈管理當(dāng)中，這個(gè)對(duì)于我日常和銷售之間的溝通，也有很大的幫助，數(shù)據(jù)不是為了吵架，而是為了幫助彼此，更好的了解問題。
——安徽燕之坊 學(xué)員
6)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個(gè)工具，可以立即用在我們的日常工作當(dāng)中。——艾默生亞太供應(yīng)鏈總監(jiān) Jonathan.Liu
7)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)谇靶械穆飞闲判臐M滿?！冫惣瘓F(tuán) 蔣總
8) 起初以為，供應(yīng)鏈方面的課程會(huì)非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動(dòng)的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個(gè)供應(yīng)鏈背后的邏輯，受益頗多?！獦O飛科技 高級(jí)運(yùn)營總裁 湯總
9)以前以為我之前的公司，在供應(yīng)鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細(xì)了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細(xì)致，只有更細(xì)致。通過課堂上當(dāng)場的演練，讓我可以很輕松的領(lǐng)會(huì)到，工具背后的邏輯?！缊F(tuán)某事業(yè)部 采購負(fù)責(zé)人
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
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工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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