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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
采購人員綜合技能提升

參加對(duì)象：采購人員、采購管理人員

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：教材、會(huì)務(wù)、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，采購已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和法律法規(guī)的完善，采購人員需要更高的專業(yè)知識(shí)和操作技能，來確保采購活動(dòng)的合法合規(guī)性，并優(yōu)化企業(yè)成本、提高效率。

本課程旨在通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)，幫助采購人員提升成本管理、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制等綜合實(shí)戰(zhàn)技能，以滿足日益嚴(yán)苛的市場(chǎng)需求。

課程收益| Program Benefits

l 掌握采購成本管理與價(jià)格評(píng)估技巧，增強(qiáng)實(shí)際操作能力。

l 提升談判技巧與風(fēng)險(xiǎn)控制能力，強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。

l 夯實(shí)未來采購工作基礎(chǔ)，提高采購工作效率和效果。

課程大綱| Course Outline

第一天

模塊一：供應(yīng)鏈采購知識(shí)與招標(biāo)采購培訓(xùn)（3小時(shí)）

1.1 供應(yīng)鏈采購的基本概念

定義與重要性：采購在現(xiàn)代供應(yīng)鏈中的角色和影響。

采購在供應(yīng)鏈中的角色：包括對(duì)生產(chǎn)、交付和成本的影響，及其如何促進(jìn)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2 最新政府采購法的變更點(diǎn)

主要變更內(nèi)容：

  - 采購程序的優(yōu)化。

  - 合規(guī)要求的更新。

  - 對(duì)招標(biāo)文件的要求變化。

對(duì)采購實(shí)踐的影響：

  - 如何應(yīng)對(duì)這些變化。

  - 合法合規(guī)的重要性，以及相關(guān)的實(shí)施措施。

1.3 互動(dòng)討論

小組分享：學(xué)員討論和分享對(duì)政府采購法變更的理解與應(yīng)對(duì)思路。

模塊二：采購成本管理（3小時(shí)）

2.1 采購成本的重要性

成本管理在采購中的角色：如何通過有效成本控制提升企業(yè)的利潤(rùn)率。

成本管理對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響：分析成本管理與企業(yè)盈利的關(guān)聯(lián)性。

2.2 采購價(jià)格評(píng)估

方法與工具：

  - 成本加成定價(jià)法：如何基于供應(yīng)商的成本和合理加成評(píng)估價(jià)格。

  - 市場(chǎng)比較法：在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找到最優(yōu)的采購價(jià)格。

  - 價(jià)值分析法：根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值而非成本來確定合理價(jià)格。

實(shí)用技巧：

  - 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，獲取有效的市場(chǎng)價(jià)格信息。

  - 如何評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的合理性，確保采購成本優(yōu)勢(shì)。

 

2.3 實(shí)踐案例分析

案例分享：某企業(yè)成功降低采購成本的案例，分析其具體的實(shí)施步驟和效果。

小組討論：學(xué)員分組討論各自的成本管理挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)，彼此分享啟發(fā)。

 

第二天

模塊三：如何成為一名合格的采購人員（3小時(shí)）

3.1 采購人員的基本素質(zhì)

專業(yè)技能：包括采購知識(shí)、市場(chǎng)分析能力、行業(yè)洞察等。

軟技能：溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、談判技巧的重要性。

合法合規(guī)意識(shí)：遵循相關(guān)法律法規(guī)，避免采購過程中的潛在法律風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 綜合實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練

談判技巧：

  - 談判準(zhǔn)備：如何制定談判目標(biāo)與底線，做好充分的前期準(zhǔn)備。

  - 談判策略：應(yīng)對(duì)不同類型供應(yīng)商與客戶的常見策略。

  - 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：小組模擬談判，圍繞一個(gè)具體案例進(jìn)行角色扮演。

風(fēng)險(xiǎn)控制：

  - 合法合規(guī)審計(jì)的重要性：確保采購過程的透明性與合規(guī)性。

  - 識(shí)別和管理采購風(fēng)險(xiǎn)：如何在供應(yīng)商選擇、價(jià)格談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。

  - 案例分析：分享因風(fēng)險(xiǎn)管理失誤而導(dǎo)致的采購失敗案例，探討改進(jìn)策略。

 

3.3 角色扮演與模擬練習(xí)

小組活動(dòng)：學(xué)員分組選擇一個(gè)實(shí)際采購場(chǎng)景進(jìn)行模擬談判。

反饋與建議：講師根據(jù)學(xué)員表現(xiàn)提供反饋，指導(dǎo)學(xué)員改進(jìn)技能。

 

 模塊四：采購人員核心能力的深度提升（3小時(shí)）

4.1 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的采購決策

數(shù)據(jù)分析在采購中的應(yīng)用：如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和價(jià)格變化，制定合理采購決策。

建立采購數(shù)據(jù)模型：通過采購歷史數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)化機(jī)會(huì)。

案例分析：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的采購決策案例，學(xué)習(xí)如何利用數(shù)據(jù)優(yōu)化采購決策。

4.2 供應(yīng)商管理

供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的基本要素，包括價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)和可靠性。

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估：如何通過績(jī)效考核來優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系。

戰(zhàn)略合作伙伴的建立：建立長(zhǎng)期合作的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

案例分享：某企業(yè)通過供應(yīng)商管理優(yōu)化采購過程的成功經(jīng)驗(yàn)。

 

4.3 采購合同管理

合同要點(diǎn)解析：理解采購合同的核心條款，包括付款條款、交貨時(shí)間、違約責(zé)任等。

合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理：如何在合同簽訂和執(zhí)行過程中識(shí)別并防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。

案例分析：合同管理不當(dāng)導(dǎo)致糾紛的案例，分析問題的產(chǎn)生原因和解決方案。

 

模塊五：綜合實(shí)踐與技能鞏固（3小時(shí)）

5.1 綜合實(shí)戰(zhàn)演練

模擬完整采購流程：學(xué)員分組進(jìn)行模擬，涵蓋供應(yīng)商篩選、談判、成本分析、合同簽訂。

角色扮演與反饋：各組展示采購決策過程，講師和同學(xué)提供反饋與優(yōu)化建議。

5.2 行業(yè)案例分析

案例研討：實(shí)際企業(yè)的采購管理案例，包括成功案例和失敗教訓(xùn)。

問題剖析：小組討論失敗案例中的問題，分析改進(jìn)空間。

 

5.3 培訓(xùn)總結(jié)

知識(shí)點(diǎn)回顧：總結(jié)采購流程中的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)和實(shí)戰(zhàn)技巧。

個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃：幫助學(xué)員制定個(gè)人改進(jìn)計(jì)劃，將學(xué)到的內(nèi)容應(yīng)用于實(shí)際工作。

問答環(huán)節(jié)：學(xué)員提出問題，講師解答疑問，進(jìn)一步鞏固知識(shí)。

 

總結(jié)與問答（30分鐘）

回顧課程要點(diǎn)：復(fù)習(xí)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，確保學(xué)員掌握所有技能。

學(xué)員收獲分享：學(xué)員交流學(xué)習(xí)收獲和反思。

后續(xù)學(xué)習(xí)資源：推薦專業(yè)書籍和在線資源，鼓勵(lì)學(xué)員持續(xù)學(xué)習(xí)提升。

  

通過這兩天的培訓(xùn)，學(xué)員將系統(tǒng)掌握采購過程中所需的關(guān)鍵知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)技巧，全面提升采購管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，為日常工作提供更扎實(shí)的技術(shù)支持和專業(yè)方法。

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|安昊老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

安昊老師  國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

20年跨國(guó)企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：宇培控股（港股上市）丨高級(jí)副總裁

曾任：金源豐澤（國(guó)際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理

曾任：億滋國(guó)際（全球500強(qiáng)）丨大區(qū)總監(jiān)

曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)）丨KA總監(jiān)

曾任：百事可樂（全球500強(qiáng)）丨MS負(fù)責(zé)人

——操刀21項(xiàng)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目落地

——主導(dǎo)近50宗大型國(guó)際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元

——累計(jì)授課近百場(chǎng)，服務(wù)過中糧集團(tuán)、中國(guó)煙草、寶武鋼鐵、美國(guó)ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國(guó)路易達(dá)孚、首農(nóng)集團(tuán)、開市客、山姆、麥德龍、臺(tái)灣大成食品等近50家大型企業(yè)

——擅長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤點(diǎn)與細(xì)化等



培訓(xùn)課程 / Training courses

《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》

《國(guó)際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《采購成本的分析控制與降低》

《降本增效物流精細(xì)化管理》

《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評(píng)估》

《國(guó)際營(yíng)銷實(shí)務(wù)》（海外營(yíng)銷）

《國(guó)際貿(mào)易》（進(jìn)出口）



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服務(wù)過的客戶：

中糧集團(tuán)有限公司、中國(guó)煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國(guó)際、樂肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開市客（Costco）、山姆會(huì)員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、象嶼集團(tuán)有限公司、襄陽政府機(jī)關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團(tuán)有限公司、物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
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