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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理及采購(gòu)人員，中高層管理人員，供應(yīng)鏈管理從業(yè)人員，負(fù)責(zé)成本控制和管理的財(cái)務(wù)人員；其他希望提升采購(gòu)成本管理能力的從業(yè)人員。
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：教材、會(huì)務(wù)、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
隨著市場(chǎng)的不斷變化和發(fā)展，傳統(tǒng)的采購(gòu)模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)的需求。公司需要更加科學(xué)、系統(tǒng)的采購(gòu)策略，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在供應(yīng)商管理方面，僅僅建立合作關(guān)系已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何識(shí)別、選擇最合適的供應(yīng)商，并通過(guò)有效的管理策略實(shí)現(xiàn)雙方的共同發(fā)展，成為了企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
此外，公司業(yè)務(wù)的不斷拓展和創(chuàng)新，對(duì)采購(gòu)和供應(yīng)商管理提出了更高的要求。了解采購(gòu)策略的內(nèi)涵，明確其制定的意義和作用，掌握制定的方法，以及學(xué)會(huì)綜合對(duì)比和選擇供應(yīng)商，并實(shí)施有效的供應(yīng)商管理策略，對(duì)于提升公司的整體運(yùn)營(yíng)效率和效益具有至關(guān)重要的意義。
基于以上背景，我們精心設(shè)計(jì)了本次為期 1 - 2 天的培訓(xùn)課程，旨在為公司員工提供最新的理念、方法和工具，助力公司在采購(gòu)和供應(yīng)商管理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破和提升。
本課程旨在通過(guò)系統(tǒng)的理論講解和實(shí)踐案例分析，幫助企業(yè)提升采購(gòu)成本管理能力，優(yōu)化采購(gòu)流程，實(shí)現(xiàn)成本控制和降低，從而提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。
課程收益| Program Benefits
★深入理解理論知識(shí)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)采購(gòu)成本管理的基本概念、理論和方法。
★提升實(shí)用技能與操作技能：掌握多種采購(gòu)成本控制和降低的實(shí)用技巧和方法。
★技術(shù)與應(yīng)用能力的提升：了解并學(xué)會(huì)使用先進(jìn)的采購(gòu)管理技術(shù)和工具，提升整體運(yùn)營(yíng)技術(shù)應(yīng)用效率；資源整合，學(xué)會(huì)有效整合各類(lèi)資源，提高采購(gòu)各環(huán)節(jié)的資源利用率，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置。
★提高企業(yè)綜合能力：提升分析、決策、談判和供應(yīng)商管理的綜合能力。
★全面理解供應(yīng)商管理的核心：掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估及業(yè)務(wù)洽談與談判的基本理論和實(shí)踐方法。
★提升供應(yīng)商開(kāi)發(fā)能力：學(xué)會(huì)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)搜索等方法識(shí)別潛在供應(yīng)商、掌握初步篩選和背景調(diào)查的技巧，確保選擇合適的供應(yīng)商。
★優(yōu)化供應(yīng)商選擇流程：學(xué)會(huì)制定科學(xué)的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量、成本、交貨能力和合規(guī)性等方面。
★加強(qiáng)供應(yīng)商評(píng)估與管理：學(xué)會(huì)如何通過(guò)績(jī)效評(píng)估、數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）進(jìn)行供應(yīng)商的持續(xù)評(píng)估。
★掌握業(yè)務(wù)洽談與談判技巧：掌握有效的談判技巧，能夠在業(yè)務(wù)洽談中實(shí)現(xiàn)合作共贏，并詳細(xì)討論合同條款。
★增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急處理能力：學(xué)會(huì)識(shí)別供應(yīng)鏈中的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的管理策略。
★大量樣本案例分析：通過(guò)實(shí)際案例，提升解決采購(gòu)成本管理問(wèn)題的能力，使學(xué)員具備制定采購(gòu)決策和實(shí)施戰(zhàn)略的能力，能夠在不同市場(chǎng)環(huán)境下靈活應(yīng)對(duì)和調(diào)整策略。
課程大綱| Course Outline
第一講：采購(gòu)策略基礎(chǔ)
一、什么是采購(gòu)策略
1、采購(gòu)策略的定義和范圍
2、采購(gòu)策略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
案例分析：不同企業(yè)的采購(gòu)策略差異
二、制定采購(gòu)策略的意義和作用
1、對(duì)成本控制的影響
2、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性的保障
3、在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)
小組討論：分析本企業(yè)采購(gòu)策略的現(xiàn)狀與問(wèn)題
第二講：采購(gòu)策略制定方法
一、需求分析
1、內(nèi)部需求的確定
2、市場(chǎng)趨勢(shì)和預(yù)測(cè)
二、市場(chǎng)調(diào)研
1、供應(yīng)商情況摸底
2、價(jià)格走勢(shì)研究
三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
2、應(yīng)對(duì)策略制定
四、策略制定步驟和要點(diǎn)
1、明確目標(biāo)
2、制定方案
3、評(píng)估與優(yōu)化
模擬演練：制定一份簡(jiǎn)單的采購(gòu)策略
第三講：供應(yīng)商選擇與對(duì)比
一、供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)
1、價(jià)格
2、質(zhì)量
3、交貨期
4、服務(wù)
5、技術(shù)能力
案例分享：成功的供應(yīng)商選擇案例
二、綜合對(duì)比方法
1、定量分析方法
2、定性分析方法
3、權(quán)重設(shè)定與應(yīng)用
三、實(shí)地考察與背景調(diào)查
1、考察的重點(diǎn)和注意事項(xiàng)
2、背景調(diào)查的渠道和技巧
小組練習(xí)：對(duì)給定的供應(yīng)商進(jìn)行綜合對(duì)比評(píng)估
1. 供應(yīng)商管理的概念和范疇
1. 定義和內(nèi)涵
2. 與采購(gòu)的區(qū)別與聯(lián)系
2. 供應(yīng)商管理的目標(biāo)和原則
1. 長(zhǎng)期合作與短期利益平衡
2. 公平公正原則
1. 戰(zhàn)略合作
1. 合作的條件和基礎(chǔ)
2. 合作協(xié)議的關(guān)鍵條款
3. 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的維護(hù)
2. 輔導(dǎo)提升
1. 識(shí)別供應(yīng)商的提升需求
2. 輔導(dǎo)計(jì)劃的制定與實(shí)施
3. 效果評(píng)估與跟蹤
3. 績(jī)效獎(jiǎng)懲
1. 績(jī)效評(píng)估指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)
2. 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)
3. 懲罰措施的實(shí)施
4. 實(shí)例分析：供應(yīng)商績(jī)效獎(jiǎng)懲的實(shí)際案例
總結(jié)與回顧
學(xué)員反饋與討論
課程結(jié)束
講師背景| Introduction to lecturers
安昊老師 國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
20年跨國(guó)企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級(jí)副總裁
曾任：金源豐澤（國(guó)際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國(guó)際（全球500強(qiáng)）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂(lè)（全球500強(qiáng)）丨MS負(fù)責(zé)人
——操刀21項(xiàng)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目落地
——主導(dǎo)近50宗大型國(guó)際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元
——累計(jì)授課近百場(chǎng)，服務(wù)過(guò)中糧集團(tuán)、中國(guó)煙草、寶武鋼鐵、美國(guó)ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法國(guó)路易達(dá)孚、首農(nóng)集團(tuán)、開(kāi)市客、山姆、麥德龍、臺(tái)灣大成食品等近50家大型企業(yè)
——擅長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購(gòu)管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤(pán)點(diǎn)與細(xì)化等
《供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》
《國(guó)際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》
《采購(gòu)成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細(xì)化管理》
《供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、選擇與評(píng)估》
《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》（海外營(yíng)銷(xiāo)）
《國(guó)際貿(mào)易》（進(jìn)出口）
部分服務(wù)過(guò)的客戶：
中糧集團(tuán)有限公司、中國(guó)煙草、中海油能源發(fā)展股份有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國(guó)際、樂(lè)肴居食品有限公司、中煙工業(yè)、開(kāi)市客（Costco）、山姆會(huì)員商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳僑益物流、上海歐冶、安徽大成食品、建發(fā)股份有限公司、國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、象嶼集團(tuán)有限公司、襄陽(yáng)政府機(jī)關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳大族激光科技、浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團(tuán)有限公司、物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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