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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：采購人員
課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內訓
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)節(jié)約成本6-8%，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭的趨激烈，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。作為公司的供應商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應商，改善供應管理績效、優(yōu)化供應庫和建立伙伴式的供應商關系已經成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
本課程涵蓋采購與供應商管理日常工作中所需要的相關知識與技能，在講授結構化的理論知識的同時，通過14個供應商管理真實案例的深度剖析，幫助學員吸收所學，使學員獲得有效的供應商戰(zhàn)略管理大局觀并迅速在實際工作中實踐。
課程大綱| Course Outline
第一天課程
1. 新時代的采購與供應商管理
l 采購——公司中的“眾矢之的”
l 采購的使命——降本，尋源，保持供應
l HMLV時代下采供關系的發(fā)展趨勢
l “新采購人”應具備的基本素質和核心競爭力
l 新時代采購與供應管理的終極目標——實現(xiàn)增值
2. 供應商關系的管理與改善
l 供應關系的本質及驅動要素
l 供應關系類型圖譜及特點
l 采購行為的“5+1R”模型
l 理想采供關系模式的選擇與制定
案例1：歐系與日韓系企業(yè)2種主流供應關系模式分析
l 供應商關系管理的3個發(fā)展階段
l “換位思考”——供應商感知模型及應對策略
l 強勢供應商關系管理與應對策略
案例2：分配型管理方式——某橡膠配件強勢供應商管理方式
案例3：整合型管理方式——某自動天窗強勢供應商管理方式
l 采供關系全生命周期管理
3. 供應商開發(fā)與尋源策略
l 價格，還是質量？——供應商選擇的5個維度
l 潛在供應商評估——“10C”原則的應用
案例4：某公司新供應商準入原則深度解讀
l 常用供應市場調研與分析方法
案例5：對原料價格波動變化很大市場的應對策略
l 戰(zhàn)略尋源矩陣——16種戰(zhàn)術選擇最佳供應商
l 外包還是自制？——采購永恒的主題
l 供應商評估標準的制定與審核流程
l 博弈論在招標流程設計中的應用
案例6：“快速競標”法在成本驅動類型產品尋源中的使用
l TCO模型——全生命周期內成本最優(yōu)供應商的選擇方法
案例7：某公司利用TCO模型選取物流服務供應商
第二天課程
4. 供應風險的識別，管理與控制
l 風險的定義
l 風險的分類
l 風險格柵模型與“4T”原則
案例8：從“豐田召回門”談供應商體系管理優(yōu)化與風險
l 常用統(tǒng)計學工具在供應風險管理中的應用
l 常見的供應風險與解決方案
2 合同風險
2 財務風險
案例9：某供應商財務數(shù)據(jù)反映出的采購風險與機遇
2 質量風險
2 需求短缺風險
案例10：如何針對“隨機需求”制定采購計劃
l “關鍵路徑分析”——采購項目中的風險防范
案例11：甘特圖在采購項目風險防范中的應用
5. 供應商績效評估的設定與日常管理
l 供應商績效管理的重點內容
l 供應商績效考核的流程
l 供應商考核KPI指標的確定
案例12：某500強企業(yè)供應商績效考核規(guī)則分享
l 提升供應商績效常用方法
l 增值型供應商體系的構建與日常管理
案例13：某企業(yè)在多品類維保備件采購中的供應商體系優(yōu)化
l ESI & VE/VA——發(fā)展積極的供應商Win-Win關系
l 談判溝通——管理策略落地實施的最終手段
l 內部與外部高效的談判溝通策略
案例14：IT系統(tǒng)采購中采購部門如何制定與供應商及內部相關部門的溝通策略
講師背景| Introduction to lecturers
高級培訓師
南開大學學士，德國紐倫堡大學碩士
CIPS專業(yè)認證，多年采購與供應鏈管理一線經驗
經歷過制造業(yè)到互聯(lián)網企業(yè)等多種體制的采購管理，熟知“互聯(lián)網+時代”下的供應鏈管理
主要授課公司：東風汽車，華潤集團，日本Denso等
①先后任職于戴姆勒奔馳，百度等世界500強跨國公司。在奔馳擔任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責公司各項物資包括多個大型招投標項目的采購，年采購金額超過20億，實現(xiàn)成本與交期的大幅優(yōu)化；搭建奔馳售后零件供應鏈網絡，確保奔馳在中國售后業(yè)務的順利開展。在百度擔任自動駕駛事業(yè)部供應鏈高級經理，主管百度自動駕駛事業(yè)全球范圍內實物類與服務類采購，年采購金額超過5億美元；完成采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
②主要負責過的工作和項目包括：
-主導奔馳全系車型傳動系統(tǒng)采購工作，實施核心產品雙貨源競爭機制，實現(xiàn)平均年度降本8000萬人民幣
-設計并優(yōu)化奔馳售后備件采購流程，高效支持奔馳售后市場的發(fā)展，準時送達率提升至98%
-主導完成奔馳售后備件外包工廠建設招投標項目
-建立百度自動駕駛采購體系和供應商管理體系
-百度全球戰(zhàn)略供應商整合與供應鏈優(yōu)化，實現(xiàn)成本與交期優(yōu)化
-設計開發(fā)百度自動駕駛業(yè)務端到端的進銷存系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)字化的采購管理
③有效融合傳統(tǒng)供應鏈管理經驗與“互聯(lián)網+”時代新采購的特點，對數(shù)字化，精細化的戰(zhàn)略采購、品類管理和供應商管理有獨到視角和見解
授課特色
授課風格充滿激情，善于與學員互動，豐富的一線管理經驗和深入的采購實操案例分享，使培訓課程有很強的針對性和實踐指導性，切合當前采購趨勢，使學員能快速將講授的知識應用到實際工作中。
武漢神龍汽車，華潤怡寶，北京雷恒科技，北京李爾岱摩斯汽車，河北嘉寶莉涂料，芮盛汽車部件，斯堪尼業(yè)銷售北京有限公司等等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
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