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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：采購部門
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
環(huán)境污染惡化、溫室效應(yīng)導(dǎo)致氣候變暖、石油礦產(chǎn)資源匱乏等全球性問題已引起廣泛關(guān)注。傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)與這些問題有密切的關(guān)系，尤其是近兩年來，傳統(tǒng)燃油汽車保有量的迅速增長，給能源和環(huán)保帶來空前的壓力。新能源汽車由于其能源清潔、無污染物排放等優(yōu)勢從概念走向產(chǎn)業(yè)，蓬勃發(fā)展起來。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。企業(yè)間的競爭不再是一個(gè)企業(yè)對(duì)另一個(gè)企業(yè)的競爭，而是發(fā)展成為企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。在激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)Q（質(zhì)量）、C（成本）、D（交期）、S（服務(wù)）全方位激烈競爭？
本課程針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈劇變下的時(shí)代，采購人員要掌握哪些工作技巧？如何梳理系統(tǒng)的采購管理知識(shí)？怎樣在短期內(nèi)提高效率？提高核心采購技能、工作效率和專業(yè)程度，以達(dá)到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實(shí)表明：核心技能方面培訓(xùn)對(duì)采購人員有很深的職業(yè)影響力。
課程收益| Program Benefits
● 新能源汽車行業(yè)概況
● 掌握采購品類的分類原則；
● 掌握供應(yīng)商與采購管理的有效方法與工具;
● 掌握供應(yīng)商管理流程的分析與搭建能力；
● 掌握自我診斷企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈采購風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，與對(duì)策制定的方法；
● 建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
● 掌握不同采購供應(yīng)商的不同談判策略
培訓(xùn)形式：
采用課堂講授、經(jīng)典實(shí)例分析、群策群力、分組演練、講師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場答疑等
課程大綱| Course Outline
上篇：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈
第一節(jié)：相關(guān)概述
● 新能源汽車的發(fā)展背景
● 新能源汽車的分類與介紹
● 新能源汽車的優(yōu)缺點(diǎn)
● 新能源汽車的三大核心技術(shù)
● 新能源汽車的的發(fā)展歷史與階段
第二節(jié)：新能源汽車行業(yè)環(huán)境分析
● 行業(yè)環(huán)境分析
● 行業(yè)所進(jìn)入的壁壘與周期性分析
第三節(jié)：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈分析
● 鋰離子電池行業(yè)分析
● 驅(qū)動(dòng)電機(jī)行業(yè)分析
● 新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展動(dòng)態(tài)
第四節(jié)：新能源汽車行業(yè)國內(nèi)市場分析
● 我國新能源汽車市場發(fā)展現(xiàn)狀分析
● 中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)前景
● 國家的未來目標(biāo)——《中國制造 2025》
第五節(jié)：中國主要新能源汽車廠商發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃
● 上汽集團(tuán)
● 比亞迪
● 北汽集團(tuán)
● 江淮汽車
● 長安汽車
● 奇瑞
下篇
導(dǎo)入：放一段小視頻反映采購管理的狀況
分析：當(dāng)今采購局勢，
第一講：采購升級(jí) ，構(gòu)建4P：你真的知道采購管理在企業(yè)中定位嗎？
● 采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
● 什么是戰(zhàn)略采購
● 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 ？
● 采購物料的正確分類：采購四象限分類(價(jià)值與市場)？
如何運(yùn)用五力模型分析產(chǎn)業(yè)鏈？
● 五力模型的使用三部曲是什么？
● 如何評(píng)估供應(yīng)商受限的外部因素？
● 為何評(píng)估供應(yīng)商受限的內(nèi)部因素？
● 如何理解供應(yīng)商尋找戰(zhàn)略？
● 如何尋找潛在供應(yīng)商？
● 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗(yàn)是什么？
● 供應(yīng)商信息由那些來源？
● 潛在供應(yīng)商要不要評(píng)估？
第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
● 為什么采購部門工作重心定位不當(dāng)？
● 為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
● 為什么采購人員對(duì)于采購需求習(xí)慣于被動(dòng)接受，缺少主動(dòng)參與？
● 為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術(shù)人員動(dòng)一動(dòng)筆，降低成本談何容易?！?？
● 為什么采購要管下訂單 ，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào) ，就是無力管供應(yīng)商？
● 為什么采購人員充當(dāng)滅火隊(duì)員，無力強(qiáng)化供應(yīng)商管理和提升談判能力？
● 為什么采購工作缺乏科學(xué)的績效考核？
● 采購面臨的問題對(duì)采購工作的挑戰(zhàn)
第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應(yīng)商管理？價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量、地點(diǎn)、時(shí)間
● 確定管理目標(biāo)、管控要點(diǎn)
● 常用定價(jià)模式● 有效尋源途徑
案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理操作指引
● 供應(yīng)關(guān)系管理● 供應(yīng)商準(zhǔn)入、績效
工具：品類 供應(yīng)商評(píng)估、評(píng)價(jià)表格與模版
● 供應(yīng)商分級(jí)分類
案例：某家電領(lǐng)頭企業(yè)供應(yīng)商分類方法
● 強(qiáng)勢供應(yīng)商“強(qiáng)”的原因與對(duì)策
案例：某500強(qiáng)企業(yè)破解強(qiáng)勢供應(yīng)商的方法
第四講：陽光采購，價(jià)格發(fā)現(xiàn)：如何進(jìn)行供應(yīng)商管理
● 采購管理流程建立，流程節(jié)點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別
● 供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)與責(zé)任清晰化，各司其職
● 如何破解采購跨部門協(xié)同的難點(diǎn)
● 合規(guī)化，可溯源：滿足各級(jí)審計(jì)、監(jiān)察的要求
● 采購管理制度的意義與搭建 案例：采購管理流程標(biāo)準(zhǔn)
第五講: 成本降低 ，三段實(shí)操：
一、群策群力——某物品成本結(jié)構(gòu)
理清楚成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
● 成本發(fā)生才結(jié)果、降低成本是降低可降成本、建立成本結(jié)構(gòu)管理方案
二、全新采購成本管理：優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目標(biāo)
● 項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期
● 供應(yīng)條件
● 顧客需求識(shí)別
● 設(shè)計(jì)開發(fā)需求識(shí)別
● 產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
● 采購限制因素
● 供應(yīng)環(huán)境分析
● 采購風(fēng)險(xiǎn)分析
三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結(jié)構(gòu)三角形
第六講：雙贏談判，團(tuán)隊(duì)合作：
談判篇---基礎(chǔ)：*10分鐘談判能力測評(píng)
● 談判對(duì)企業(yè)與個(gè)人的價(jià)值
● 商務(wù)談判-采購人員的核心技能
● 什么是成功采購談判的標(biāo)準(zhǔn)
● 對(duì)雙贏談判的認(rèn)知誤區(qū)
● 對(duì)內(nèi)談判與對(duì)外談判
● 談判不可一刀切-K氏供應(yīng)商分類策略
● 關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略
● 瓶頸類供應(yīng)商談判策略
● 日常類供應(yīng)商談判策略
● 杠桿類供應(yīng)商談判策略
有效溝通與管理
理論講解篇
● DISC 理論講解
● DISC行為風(fēng)格類型識(shí)別
● 案例引導(dǎo)：各個(gè)部門的行為風(fēng)格歸納
實(shí)戰(zhàn)篇
● 情景演練：溝通公式
● 不同性格特點(diǎn)在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
● 情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作
● 案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對(duì)之道
答疑- 課程總結(jié)-行動(dòng)計(jì)劃
講師背景| Introduction to lecturers
【專業(yè)資歷】
南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
SCMP（供應(yīng)鏈管理專家）授權(quán)講師
SCMP（供應(yīng)鏈管理專家）教材編委
上交大MBA特邀講師
4D®領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師
CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師
任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）
16年跨國外企管理經(jīng)驗(yàn)（海歸，可全英文授課）
【職業(yè)經(jīng)歷】
曾先后任職于西門子（城市快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等知名外企的供應(yīng)鏈經(jīng)理，16年以上供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有數(shù)年跨國公司管理經(jīng)驗(yàn)。
擅長數(shù)字化供應(yīng)鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)搭建等相關(guān)項(xiàng)目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，獲得集團(tuán)全球最 佳實(shí)踐獎(jiǎng)項(xiàng)（Integrate Planning—整合計(jì)劃&敏捷供應(yīng)鏈），數(shù)年間，學(xué)習(xí)并考取了9門通識(shí)類認(rèn)證課程的授權(quán)講師資格。
案例教學(xué)：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合；
工具方法實(shí)操性強(qiáng)：工具全部免費(fèi)開源，課上確保學(xué)員通過電腦操作，當(dāng)場學(xué)會(huì)計(jì)劃工具的運(yùn)用；
高老師在外企，從基層計(jì)劃員做到亞太供應(yīng)鏈經(jīng)理，了解各類學(xué)員的實(shí)際問題，可提供落地方案
在管理咨詢過程中，除了運(yùn)用豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動(dòng)，做了不少貢獻(xiàn)。
高上老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強(qiáng)，思路清晰，善于互動(dòng)。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容，善用親身實(shí)踐真實(shí)的案例和客戶面臨的實(shí)際情況，現(xiàn)場分析實(shí)際問題。
版權(quán)課：高周轉(zhuǎn)快交付--高效庫存管理實(shí)戰(zhàn)技巧©（2天）數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同©（2天）
非供應(yīng)鏈人的供應(yīng)鏈管理©（2天）
爆款供應(yīng)鏈課程：后疫情時(shí)代---研發(fā)、生產(chǎn)、計(jì)劃、采購一體化（2天）
快周轉(zhuǎn)高交付：柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（2天）
高管供應(yīng)鏈課程：敏捷供應(yīng)鏈戰(zhàn)略高層研討工作坊（2天）
通用管理類課程：《4D領(lǐng)導(dǎo)力---高績效團(tuán)隊(duì)》《問題分析與解決》《跨部門溝通》
電商供應(yīng)鏈課程：如何打造爆款供應(yīng)鏈體系（2天）
快消零售類：百聯(lián)集團(tuán)、百麗集團(tuán)、361°、小罐茶、元?dú)馍帧⑶⑶⒐献?、大疆、美團(tuán)、Babycare、DR珠寶、舒適刀片、盼盼食品、絕味鴨脖、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中國)、萬郡綠建、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯(lián)海洋食品、優(yōu)調(diào)家居、DJO、卓正集團(tuán)等。
汽車行業(yè)：博世、北京汽車、東風(fēng)本田、一汽解放、威孚集團(tuán)、綠控集團(tuán)、偉巴斯特天窗、科達(dá)斯特恩（常州）、株洲車城機(jī)車配件、本田金屬等。
醫(yī)藥行業(yè)：藥明康德、藥明巨諾、斯利安、微醫(yī)集團(tuán)、北陸藥業(yè)、康尚醫(yī)療、深圳海王集團(tuán)等。
工業(yè)類：中車集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、盛虹集團(tuán)、匯川科技、阿法拉伐流體、鵬力科技、中航光電、立訊精密、奧克斯集團(tuán)、浙江中廣、昌輝集團(tuán)、江蘇中交新能源、晟通科技集團(tuán)、中來光電、科大智能電氣、艾默生過程控制流量技術(shù)、廣州日立電梯、浙江省銀輪機(jī)械等。
高新科技類：卡爾蔡司光學(xué)、深蘭科技（上海）、極飛科技有限公司、國光電器、高盛達(dá)、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等。
其他：中國電信、中南置業(yè)、華潤置業(yè)、深圳緯迪實(shí)業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團(tuán)有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、江蘇安科瑞電器制造有限公司、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達(dá)電路、英維克、燃石醫(yī)學(xué)、極飛科技、維諦技術(shù)、艾默生、智微智能、立德達(dá)、廣州銀輪熱交換、科順腳輪、恒銘達(dá)股份、長飛光纖光纜股份、濟(jì)南至美紡織品、華星光電、廣州市德致商成信息科技、蘇州美山子制衣、北京華美麗服飾、寧波味華機(jī)械、尼得科壓縮機(jī)、梁玉璽、法速電子等。
1)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個(gè)工具，可以立即用在我們的日常工作當(dāng)中
——艾默生（南京） 供應(yīng)鏈經(jīng)理
2)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)谇靶械穆飞闲判臐M滿。
——深圳緯迪 劉總
3)非常喜歡高老師邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、幽默風(fēng)趣的講課風(fēng)格，起初以為，供應(yīng)鏈計(jì)劃方面的課程會(huì)非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動(dòng)的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個(gè)供應(yīng)鏈背后的邏輯，受益頗多。
——杭州旗捷科技 財(cái)務(wù)經(jīng)理
4)以前以為我之前的公司，在供應(yīng)鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細(xì)了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細(xì)致，只有更細(xì)致。通過課堂上當(dāng)場的演練，讓我可以很輕松的領(lǐng)會(huì)到，工具背后的邏輯。
——林洋能源 學(xué)員
5)高老師提到的：數(shù)據(jù)->趨勢->問題->方案，不僅可以運(yùn)用在日常的供應(yīng)鏈管理當(dāng)中，這個(gè)對(duì)于我日常和銷售之間的溝通，也有很大的幫助，數(shù)據(jù)不是為了吵架，而是為了幫助彼此，更好的了解問題。
——安徽燕之坊 學(xué)員
6)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個(gè)工具，可以立即用在我們的日常工作當(dāng)中。——艾默生亞太供應(yīng)鏈總監(jiān) Jonathan.Liu
7)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)谇靶械穆飞闲判臐M滿?！冫惣瘓F(tuán) 蔣總
8) 起初以為，供應(yīng)鏈方面的課程會(huì)非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動(dòng)的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個(gè)供應(yīng)鏈背后的邏輯，受益頗多?！獦O飛科技 高級(jí)運(yùn)營總裁 湯總
9)以前以為我之前的公司，在供應(yīng)鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細(xì)了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細(xì)致，只有更細(xì)致。通過課堂上當(dāng)場的演練，讓我可以很輕松的領(lǐng)會(huì)到，工具背后的邏輯?！缊F(tuán)某事業(yè)部 采購負(fù)責(zé)人
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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