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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址:
關(guān)鍵字:
禮儀的力量——有禮有節(jié),搞定客戶(hù)和談判

參加對(duì)象:企業(yè)全員

課程費(fèi)用:電話咨詢(xún)(含:講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi))

授課天數(shù):1 天

授課形式:內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)

官網(wǎng):ricosauthenticitalian.com

微信咨詢(xún):Karen(注明來(lái)意)

課程背景| Course Background

俗話說(shuō):“單絲不成線,獨(dú)木不成林?!比酥灰嬖谶@個(gè)社會(huì)中,就時(shí)刻需要與別人合作,而合作的前提就是談判,于是怎樣和別人去談判便成了我們每個(gè)人必修的一門(mén)課。有人說(shuō)合作的關(guān)鍵是誠(chéng)信,也有人說(shuō)是技巧,但是所有的這些都是以“禮”為基礎(chǔ)。沒(méi)有“禮”,連談判的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,又怎么去展示自己的誠(chéng)信和技巧? 更談不上合作的成功與否。所以說(shuō),“禮”是我們獲得合作的唯一“催化劑”。我們常說(shuō)“合作從談判中來(lái)”,要想獲得一次合作的機(jī)會(huì),談判桌上的禮數(shù)不可不知,通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),可以提升溝通能力,增強(qiáng)談判技巧,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收益| Program Benefits

● 學(xué)會(huì)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行自我形象塑造和完善,樹(shù)立個(gè)人信心,有效展示個(gè)人內(nèi)涵修養(yǎng),塑造企業(yè)形象。
● 找出在商務(wù)活動(dòng)中,尤其是在談判中的語(yǔ)言溝通方面存在的問(wèn)題,并提出改善、完善的最佳方法,令職場(chǎng)人士游刃有余,在談判中占據(jù)主動(dòng)。
● 了解談判中的致勝技巧和談判中的禁忌。
● 如何有始有終,令談判工作完美收尾。

課程大綱| Course Outline

第一講:樹(shù)立卓越的商務(wù)交往意識(shí)和心態(tài)
一、領(lǐng)悟商務(wù)交往的真諦
二、商務(wù)禮儀的內(nèi)涵密碼

第二講:現(xiàn)代商務(wù)談判之形象塑造
一、穿出企業(yè)品牌形象——職場(chǎng)著裝TPO原則
二、女士職業(yè)裝著裝細(xì)節(jié)
1. 四季職業(yè)裝穿著
2. 女士職業(yè)穿著禁忌
3. 職場(chǎng)配飾的選擇
4. 絲襪與皮鞋,你選對(duì)了嗎?
三、男士西裝正裝著裝細(xì)節(jié)
1. 西服的穿著秘籍
2. 襯衫的選擇
3. 領(lǐng)帶的細(xì)節(jié)
4. 西褲的禁忌
5. 讓配飾成為你的增值器
——手表、公文包、眼鏡、皮鞋
四、談判中的妝容禮儀
1. 發(fā)型
2. 男士修面
3. 女士淡妝步驟
4. 指甲
5. 口腔氣味
6. 體味

第三講:談判中的優(yōu)雅儀態(tài)舉止
一、迎接賓客標(biāo)準(zhǔn)站姿
二、接待客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)坐姿
三、愉快的行姿體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌
四、標(biāo)準(zhǔn)站姿、坐姿、行姿及拾物蹲姿

第四講:談判中的言行舉止
1. 如何通過(guò)目光關(guān)注贏得賓客的心
2. 如何在商務(wù)活動(dòng)中介紹雙方相識(shí)
3. 如何通過(guò)表情禮儀拉近心靈距離
4. 如何通過(guò)見(jiàn)面禮儀提升初見(jiàn)信賴(lài)感
5. 指引、引領(lǐng)來(lái)訪者參觀貴司
6. 奉茶、斟水禮儀細(xì)節(jié)
7. 與客戶(hù)洽談座次
——不同會(huì)議室,不同會(huì)客桌、不同領(lǐng)導(dǎo)人參加等不同場(chǎng)合
8. 乘坐電梯、上下樓梯禮儀
9. 迎送禮、點(diǎn)頭禮、路遇禮
10. 物品遞送的禁忌

第五講:談判出行、座次禮儀——找對(duì)自己的“位置”
一、如何接待談判對(duì)手
二、談判桌的座次安排
三、轎車(chē)出行座次安排
四、乘坐電梯的順序

第六講:談判宴請(qǐng)禮儀
1. 中西餐廳在選擇上有何不同?
2. 參加宴會(huì)時(shí)誰(shuí)來(lái)點(diǎn)菜?該如何點(diǎn)菜?
3. 請(qǐng)客戶(hù)吃商業(yè)午餐,如何“請(qǐng)”出效益?
4. 用餐時(shí)交談話題如何選擇?
5. 中餐敬酒的順序?
6. 不能喝酒,面對(duì)別人的敬酒,如何婉拒?
7. 午餐適合飲酒嗎?
8. 用餐時(shí)需要服務(wù),如何招呼服務(wù)員?
9. 夾菜禮儀
10. 送客之道,彰顯主人素養(yǎng)

第七講:零障礙談判技巧
一、人際溝通三大心理效應(yīng)
1. 首因效應(yīng)
2. 近因效應(yīng)
3. 暈輪效應(yīng)
二、超級(jí)實(shí)用溝通談判
1. 態(tài)度性技巧
2. 行為性技巧
3. 傾聽(tīng)技巧
——傾聽(tīng)的五大層次
4. 共情技巧
——共情的三大方法
三、針對(duì)性談判方法
1. 合適稱(chēng)謂
2. 適度贊美
3. 回答與提問(wèn)
4. 語(yǔ)言簡(jiǎn)潔幽默
5. 言語(yǔ)中的禁忌
四、談判中的金鑰匙
1. 談判中的七大秘笈
2. 談判中的成功要素
3. 談判巧妙收尾(談判對(duì)手變親密伙伴)

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|劉曉燕老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

劉曉燕老師  職業(yè)禮儀訓(xùn)練專(zhuān)家
西北師范大學(xué)教育碩士
國(guó)家二級(jí)人力資源管理師
DISC溝通技術(shù)認(rèn)證講師/認(rèn)證顧問(wèn)
中國(guó)職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(PAT)認(rèn)證
美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)國(guó)際禮儀培訓(xùn)師(ACI)
蘭州交通大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)科形象禮儀特約導(dǎo)師
現(xiàn)任:蘭州現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院 | 高校講師
曾任:甘肅省白銀市民政局 | 民政專(zhuān)員
曾任:蘭州蘭雅實(shí)業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總公司 | 董事長(zhǎng)秘書(shū)
曾任:甘肅通源起重設(shè)備有限公司 | 總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:商務(wù)禮儀、政務(wù)禮儀、教師禮儀、接待禮儀、魅力形象打造

劉曉燕老師從小深受中華傳統(tǒng)文化熏陶,對(duì)傳統(tǒng)禮儀禮節(jié)及現(xiàn)代職業(yè)禮儀有著深刻的感悟,5年的高校教育生涯,擔(dān)任大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)科,形象禮儀特約導(dǎo)師;10年的政府行政單位公務(wù)員工作經(jīng)歷,5年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),其核心重點(diǎn)不單單止于個(gè)人禮儀體態(tài)修煉,更多的是公司員工整體職場(chǎng)風(fēng)貌。其中任職總經(jīng)理時(shí),注重員工職場(chǎng)禮儀與職業(yè)素養(yǎng)修煉,以科學(xué)的管理和先進(jìn)的理念帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),不僅實(shí)現(xiàn)公司總資產(chǎn)的業(yè)績(jī)倍增,還為企業(yè)打造了一批“高績(jī)效的魅力職場(chǎng)人”,受到公司的多次褒獎(jiǎng)。
多年的文化熏陶與實(shí)際的工作特性,使老師不僅具有內(nèi)外兼修的獨(dú)特人格魅力、優(yōu)雅的臺(tái)風(fēng)及親和的感染力,同時(shí)還善于將教育培訓(xùn)與中國(guó)國(guó)學(xué)文化有機(jī)結(jié)合,秉承著“文化掛帥,感悟?yàn)橄?;結(jié)果導(dǎo)向,實(shí)用為主”的課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想,將多年職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行知識(shí)轉(zhuǎn)化、案例萃取,結(jié)合各行業(yè)特色,定制化禮儀課程輔導(dǎo),以幫助企業(yè)員工改變其職場(chǎng)禮儀形象,同時(shí)提升職業(yè)素養(yǎng)。
曾為政府、電力、金融、汽車(chē)、通訊、建筑等多個(gè)領(lǐng)域企業(yè)/院校進(jìn)行過(guò)禮儀形象課程培訓(xùn),培訓(xùn)對(duì)象涵蓋政府政務(wù)人員、企事業(yè)單位新入職員工、教師隊(duì)伍、醫(yī)療行業(yè)、企業(yè)中層管理者、基層管理者和高層領(lǐng)導(dǎo)等各個(gè)層次,至今排課近300場(chǎng),累計(jì)學(xué)員10000余人,學(xué)員好評(píng)率高達(dá)98%。

授課案例:
● 曾為甘肅中盛奧澤奧迪品牌豪華車(chē)鑒賞4S店,進(jìn)行了3期《職場(chǎng)禮儀課程》,《商務(wù)禮儀課程》,《職場(chǎng)禮儀與溝通》培訓(xùn),課程內(nèi)容結(jié)合學(xué)員所需及內(nèi)部修養(yǎng)和個(gè)人修為,進(jìn)行現(xiàn)代職場(chǎng)禮儀培訓(xùn),課后深得學(xué)員喜愛(ài)。
● 曾為甘肅省人員醫(yī)院,進(jìn)行了3期《服務(wù)禮儀》、《接待禮儀》、《銷(xiāo)售禮儀》培訓(xùn),為學(xué)員傳授“第一印象”、“微笑重要性、“內(nèi)外修養(yǎng)禮儀”的形象技能,傳遞了個(gè)人形象與客戶(hù)的良好印象深刻相關(guān),課后受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員的交口稱(chēng)贊,好評(píng)率高達(dá)98%。
● 曾為甘肅電投敦煌文化發(fā)展中心,進(jìn)行了2期《服務(wù)禮儀》課程培訓(xùn),通過(guò)課程講解和訓(xùn)練,增強(qiáng)了學(xué)員的職業(yè)化意識(shí),改變了企業(yè)員工服務(wù)禮儀觀念,更多的是內(nèi)部修養(yǎng)的提升和塑造。
● 曾為蘭州交通大學(xué),進(jìn)行了16期《職業(yè)素養(yǎng)與禮儀》課程培訓(xùn),并在一年內(nèi)開(kāi)展了近30場(chǎng)禮儀培訓(xùn)講座,授課人次高達(dá)1000多人。課程內(nèi)容結(jié)合我國(guó)禮儀文化與當(dāng)代禮儀現(xiàn)狀,傳授禮儀知識(shí)和操作技能,讓學(xué)員真正了解“禮”和“儀”在職場(chǎng)中的關(guān)鍵性作用,促使學(xué)員對(duì)自身氣質(zhì)、風(fēng)度、言行舉止有了更高更深的要求……
授課特點(diǎn):
● 實(shí)用性強(qiáng),將理論學(xué)習(xí)與實(shí)操練習(xí)有機(jī)結(jié)合,力求實(shí)用、好用、活學(xué)活用。
● 文化性強(qiáng),將禮儀文化與國(guó)學(xué)傳統(tǒng)文化有機(jī)結(jié)合,從內(nèi)部修養(yǎng)提升學(xué)員的整體素質(zhì)。
● 延展性強(qiáng),能將禮儀與多個(gè)行業(yè)的具體實(shí)際有效結(jié)合,運(yùn)用到各行各業(yè)的工作實(shí)際。
● 參與性強(qiáng),關(guān)注每位學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和需求,因材施教,分層級(jí)教學(xué)。
● 親和力強(qiáng),注重與學(xué)員的互動(dòng)配合,關(guān)注培訓(xùn)人員的需求與發(fā)展,通過(guò)參與、實(shí)操,提高學(xué)習(xí)興趣。

培訓(xùn)課程 / Training courses

《銀行柜面人員服務(wù)綜合能力提升》 < br > 《暖暖的愛(ài), 讓你更美好.醫(yī)護(hù)禮儀》 < br > 《禮儀的力量—— 有禮有節(jié), 搞定客戶(hù)和談判》 < br > 《春風(fēng)十里, 彬彬有禮—— 職場(chǎng)禮儀與實(shí)用溝通技巧》 < br > 《現(xiàn)代商務(wù), 禮行天下—— 高端商務(wù)禮儀與素養(yǎng)提升》 < br > 《內(nèi)外兼修, 追求卓越—— 房地產(chǎn)企業(yè)高端禮儀培訓(xùn)》 < br > 《做一個(gè)有溫度的教師—— 教師職業(yè)素養(yǎng)與優(yōu)雅職業(yè)禮儀》 < br > 《鍛造五心理念, 提升服務(wù)品質(zhì)—— 優(yōu)質(zhì)銀行服務(wù)禮儀塑造》

代表性客戶(hù) / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

醫(yī)藥行業(yè):上海中優(yōu)醫(yī)藥公司、甘肅省人民醫(yī)院、蘭州潤(rùn)澤醫(yī)療器械有限公司、蘭州醫(yī)盛商貿(mào)有限公司、上海新榮康醫(yī)療設(shè)備有限公司、蘭州和盛堂制藥股份有限公司、三洋甘肅公司……
通信/制造業(yè):中國(guó)聯(lián)通金昌分公司、蘭州一路陽(yáng)光電子商務(wù)有限公司、國(guó)家電網(wǎng)蘭州市電力修造公司、奧迪豪華車(chē)品鑒4S店、甘肅通源建筑機(jī)械有限公司、甘肅祁連山水泥股份有限公司……
高等院校/政府單位:蘭州交通大學(xué)、蘭州新星藝術(shù)學(xué)校、蘭州現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院、蘭州理工大學(xué)、白銀市政府、住房公積金管理中心、市財(cái)政局、城市管理行政執(zhí)法局分局、某省地方海關(guān)……
金融:中國(guó)工商銀行西寧分行、靜寧農(nóng)信聯(lián)社、民族證券公司、景泰興業(yè)銀行、證券公司服務(wù)公司、東江財(cái)富、大童代理、中匯國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、紅上財(cái)富、大唐財(cái)富投資管理……
其他:第二屆敦煌國(guó)際文博會(huì)、蘭州蘭雅實(shí)業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總公司、蘭州市正天合律師事務(wù)所、蘭州西北之光實(shí)業(yè)集團(tuán)等企事業(yè)單位…….

部分客戶(hù)評(píng)價(jià): 
劉老師的禮儀培訓(xùn)結(jié)束了,但是感覺(jué)依然意猶未盡,劉老師在輕松幽默的氣氛中讓我們學(xué)習(xí)到的不僅僅是禮儀的各個(gè)層面,更是中華5000年悠久歷史的傳承,作為新時(shí)代的大學(xué)老師,我們?cè)趥魇谛轮R(shí)、新科技的同時(shí),一定不能忘記內(nèi)部的修養(yǎng)和個(gè)人的修為,只有這樣,才能讓自己真的做到彬彬有禮,婉婉有儀。最后,十分感謝劉老師的精彩課程和辛勤付出,讓我們?cè)谑斋@知識(shí)和整體提升的同時(shí),又多了一位良師益友。謝謝老師,您辛苦了。
——蘭州交通大學(xué) 劉毓
通過(guò)劉老師的課程,我有幾點(diǎn)收獲:1、第一印象。良好的個(gè)人形象對(duì)客戶(hù)專(zhuān)遞一種信息,即是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與卓越的服務(wù),而這種信息傳遞的結(jié)果就是客戶(hù)信任度的明顯提升。2、微笑的重要性。微笑是我們與客戶(hù)溝通的一座橋梁,一個(gè)發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑可以瞬間拉近我們之間的距離,與我們的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)都是有連動(dòng)作用的,態(tài)度決定一切。3、禮儀要由內(nèi)而外,拒絕帶假面具。面由心生服務(wù)客戶(hù)如果從內(nèi)心是拒絕的或是不開(kāi)心的,那我們及時(shí)穿著得體,強(qiáng)顏歡笑都是毫無(wú)意義的。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,我們認(rèn)識(shí)到職業(yè)形象和服務(wù)禮儀重要性,我們應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)塑造良好的個(gè)人形象,把服務(wù)禮儀運(yùn)用到實(shí)際工作去,從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
——中國(guó)工商銀行西寧分行 梅子涵
從劉老師的課程中團(tuán)隊(duì)的伙伴們一個(gè)個(gè)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)、信心滿(mǎn)滿(mǎn),通過(guò)劉老師的講解和訓(xùn)練,我們懂得了“禮”和“儀”的內(nèi)涵和實(shí)際工作的聯(lián)系,相信不久的將來(lái)一定會(huì)有全新的精神面貌展示給大家,除此之外,收獲更多的還是內(nèi)部修養(yǎng)的提升和塑造,這才是我們最寶貴的精神財(cái)富,相信這種修養(yǎng)的形成一定能夠成就我們的企業(yè),成就每一位奧迪小伙伴。
——奧迪4S店 張殿麗
劉老師今天的禮儀培訓(xùn)非常精彩,講解非常接地氣,滿(mǎn)滿(mǎn)的都是干貨,通過(guò)對(duì)我國(guó)禮儀文化的詮釋?zhuān)瑤氲浆F(xiàn)代禮儀的現(xiàn)狀,以及很多禮儀知識(shí)和操作技巧,我們作為禮儀之邦的子民,更有著要將禮儀這個(gè)老祖宗留下的好傳統(tǒng)繼承下去的責(zé)任,很多事情之前覺(jué)得沒(méi)什么,經(jīng)過(guò)劉老師的精心授課,才知道那是不對(duì)的,要讓自己更有氣質(zhì),更有風(fēng)度,更懂禮儀,就要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中注意細(xì)節(jié),因?yàn)閯⒗蠋煾嬖V我們細(xì)節(jié)決定成敗,劉老師棒棒噠。
                                          蘭州現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院 周倩
一整天緊張的禮儀培訓(xùn)結(jié)束了,團(tuán)隊(duì)的伙伴們一個(gè)個(gè)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)、信心滿(mǎn)滿(mǎn),從課程中我們懂得了“禮”和“儀”內(nèi)涵和聯(lián)系,通過(guò)接下來(lái)的可以練習(xí),不久的將來(lái)一定會(huì)有全新的精神面貌展示給大家,除此之外,收獲更多的還是價(jià)值觀的提升和統(tǒng)一,十分感謝柳老師的精彩課程和辛勤付出,讓我們?cè)谑斋@知識(shí)和整體提升的同時(shí),又有了新的要求。逆水行舟,不進(jìn)則退,機(jī)遇難得,時(shí)不待我,我們要學(xué)會(huì)彬彬有禮,婉婉有儀。
——甘肅省人民醫(yī)院 張亞萍
劉老師平易近人,風(fēng)趣幽默,在輕松愉快的氛圍中結(jié)束了一天的禮儀培訓(xùn),她讓我們了解到了禮儀的內(nèi)涵,也明白了自身的差距,明白了服務(wù)是有形的,而禮儀是無(wú)形的。劉老師的培訓(xùn)干貨滿(mǎn)滿(mǎn),我聽(tīng)到她的嗓音都已經(jīng)沙啞了,真心地謝謝您,辛苦了,我們很有收獲,今后一定會(huì)把老師講的內(nèi)容落到實(shí)處,讓服務(wù)工作更有品質(zhì)。
——上海中優(yōu)醫(yī)院公司

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識(shí),又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn),我們積累了豐富的案例庫(kù),涉及18個(gè)領(lǐng)域,近千個(gè)案例,并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前,我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師,供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇,根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題,定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案,確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

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ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶(hù):世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

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