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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象:公司領(lǐng)導(dǎo)班子、分公司經(jīng)營團隊、戰(zhàn)略管理部門
課程費用:電話咨詢(含:講師費、稅費、教材費、會務(wù)費、拍攝費)
授課天數(shù):2 天
授課形式:內(nèi)訓
聯(lián)系電話:400-008-4600;13382173255(Karen /鄭老師)
官網(wǎng):ricosauthenticitalian.com
課程背景| Course Background
思考:
為什么柯達、索尼很多企業(yè)在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時業(yè)務(wù)會直線下降,甚至倒閉,而藍色巨人IBM幾十年業(yè)務(wù)總是能夠及時調(diào)整不斷發(fā)展呢?
華為為什么早期賣出了企業(yè)業(yè)務(wù),而在成為世界第一的通信設(shè)備供貨商以后,又開始把企業(yè)業(yè)務(wù)選作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)來發(fā)展,華為的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是如何規(guī)劃的,他從IBM學到了什么真經(jīng)?
企業(yè)高級管理者需要具備什么樣的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)能力才能推動企業(yè)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展呢?
本課程
本課程是華為花巨資從IBM引進的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃方法論和工具。是IBM培養(yǎng)高層干部業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力的必修工具,要求事業(yè)部高層每半年梳理和修正一次業(yè)務(wù)方向。目前也成為華為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃的工具之一。
課程收益| Program Benefits
掌握同一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言
理清戰(zhàn)略規(guī)劃步驟之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系
以參訓企業(yè)的戰(zhàn)略目標與策略為指針,以重點業(yè)務(wù)線為案例,同步訓練,提升管理者的實際戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃能力。
授課方式:講授、分組討論、案例演練
課程大綱| Course Outline
第一部分:戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計與可持續(xù)發(fā)展
一、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系
1、為什么聯(lián)想收購摩托羅拉手機業(yè)務(wù)不到一年就被華為超越?
2、為什么強大的通信運營商這兩年發(fā)展處處受到騰訊的制約?
3、華為的三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的規(guī)劃與可持續(xù)快速發(fā)展
二、IBM戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃工具BML模型及其優(yōu)化
1、BLM模型的設(shè)計起源
2、20多年的使用與發(fā)展
3、與時俱進的工具優(yōu)化:BLM模型與《戰(zhàn)略地圖》
三、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃的動力源自于差距
2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)績差距
3、新的業(yè)務(wù)設(shè)計所能帶來的機會差
研討:我們公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)績差距與新業(yè)務(wù)的機會差距:
課堂案例選擇:
第二部分:戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計
四、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃:市場洞察
1、宏觀分析(市場、行業(yè)、技術(shù)等)
2、客戶需求的發(fā)展趨勢
3、競爭對手的策略
4、我們企業(yè)的核心競爭力
課堂演練:按照工具模板,開展所選業(yè)務(wù)的市場洞察與機會分析
參考案例:
五、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃:戰(zhàn)略意圖
1、 業(yè)務(wù)愿景:新業(yè)務(wù)未來發(fā)展的設(shè)想和藍圖
1、戰(zhàn)略目標:3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標體系
2、主要發(fā)展路徑(發(fā)展節(jié)奏)
3、審核:新的業(yè)務(wù)是否與企業(yè)戰(zhàn)略重點相吻合
新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的價值來源:提升業(yè)績差距?彌補機會差距?
4、這個價值來源可否持續(xù)?是否體現(xiàn)公司核心競爭優(yōu)勢
課堂演練:按照工具模板,開展所選業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意圖分析
參考案例:
六、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃:創(chuàng)新焦點
1、公司未來業(yè)務(wù)組合策略
2、新的業(yè)務(wù)三種創(chuàng)新模式
產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、運營創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新
3、與市場同步的探索與試驗
4、資源利用、投資與行業(yè)變化
課堂演練:按照工具模板,開展所選業(yè)務(wù)的創(chuàng)新焦點分析
參考案例:
七、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃:業(yè)務(wù)設(shè)計
1、新業(yè)務(wù)的客戶選擇
2、客戶的價值主張
3、新業(yè)務(wù)收入來源與利潤模式
4、利潤持續(xù)性與風險控制點
課堂演練:按照工具模板,開展所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)設(shè)計演練
參考案例:
第三部分:戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的組織協(xié)同
八、支撐業(yè)務(wù)設(shè)計的戰(zhàn)略舉措
1、產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略舉措
2、客戶管理體系的戰(zhàn)略舉措
3、運營管理的戰(zhàn)略舉措
演練:各業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略舉措
九、支撐戰(zhàn)略舉措的組織建設(shè)
1、現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和考核系統(tǒng)是否支持戰(zhàn)略舉措的完成
2、資源和權(quán)力如何在組織中分配(矩陣式組織設(shè)計)
3、關(guān)鍵崗位的設(shè)置
十、支撐戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵人才
1、關(guān)鍵崗位需要什么樣的戰(zhàn)略人才
2、戰(zhàn)略人才的獲取、激勵與保留
十一、支撐戰(zhàn)略舉措的文化氛圍
1、現(xiàn)有文化中是否有阻礙戰(zhàn)略舉措完成的因素?
2、需要什么樣的業(yè)務(wù)行為和價值觀來支撐戰(zhàn)略舉措
3、戰(zhàn)略人才的獲取、激勵與保留
研討:支撐戰(zhàn)略舉措的組織、人才、文化研討
講師背景| Introduction to lecturers
【講 師】謝林 老師
【簡 介】華為資深顧問講師。
先后20余年在通信行業(yè)、港資集團、專業(yè)咨詢公司
工作,歷任運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職,
積累了豐富的企業(yè)管理實操及咨詢經(jīng)驗。
【研究主題】
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與協(xié)同執(zhí)行、商業(yè)模式、競爭策略
領(lǐng)導(dǎo)力模型與最佳實踐、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
華為鐵三角協(xié)同營銷最佳實踐;
解決方案銷售的流程方法與工具.
優(yōu)勢思維模式研究,領(lǐng)導(dǎo)干部的問題分析與解決能力提升;
合作行為研究,個體、組織對于合作的創(chuàng)建與維護方法研究
深度溝通與沖突解決
【授課方式】運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式,通過大量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學員,促進學員思維觀念的改變,引導(dǎo)行為技能的提升。
【培訓特點】
謝老師培訓以聯(lián)系實際見長,善于實戰(zhàn)案例分析,現(xiàn)場模擬引導(dǎo)學員進行演練,調(diào)動每個學員都要參與練習,結(jié)合學員的表現(xiàn)進行分析、指導(dǎo)。學員在課堂即能基本掌握所學的知識與技能,效果明顯。
授課的最大特點是能很快體會到學員現(xiàn)實存在的問題,并能完美地結(jié)合學員公司的實際情況授課。
另一個特點是從不回避學員的提問,能一針見血地回答學員的問題,讓學員從問題的回答中得到大的啟發(fā)。
向華為學戰(zhàn)略
向華為學戰(zhàn)略之一:《戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計與協(xié)同執(zhí)行》
(適用于在企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,或者需要增加新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)設(shè)計)
向華為學戰(zhàn)略之二:《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》
(企業(yè)已經(jīng)規(guī)劃好戰(zhàn)略業(yè)務(wù),需要加強各部門戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行能力)
向華為學商業(yè)智慧
向華為學商業(yè)智慧之一:《業(yè)務(wù)規(guī)劃與商業(yè)模式設(shè)計》
向華為學商業(yè)智慧之二:《市場洞察與業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力》
(詹姆斯-庫澤斯行為領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)能力的融合訓練)
向華為學商業(yè)智慧之三:《企業(yè)協(xié)同運營》
向華為學營銷
向華為學營銷之一 : 《解決方案銷售導(dǎo)向型組織與“鐵三角”運作模式》
向華為學營銷之二 :《 解決方案銷售模式與實踐》
向華為學營銷之三 :《 行業(yè)分析、需求挖掘、解決方案設(shè)計與呈現(xiàn)》
華為、蒙牛、京基地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、皇庭國際、紅日藥業(yè)、柳工集團、 東方網(wǎng)力、益海嘉里(金龍魚)、中石油廣東公司、廣東機場集團、太古飲料(廣州)、百勝餐飲、施耐德(中國)、華脈通信(通訊運營服務(wù).深圳)、艾美特電子(小家電)、華潤物流 (物流)、半邊天藥業(yè)(制藥)、百威啤酒 (酒類.上海)、佳通輪胎、上汽集團,中國核電集團,中國通信服務(wù)集團四川公司安徽公司,中移動集團廣東公司、廣西移動、廣東移動、河北移動、陜西移動、四川移動、山東聯(lián)通、浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信、福建公司、浙江公司、四川公司,中國聯(lián)通集團江蘇公司、浙江公司、山東公司、遼寧公司 上海移動、浙江移動、江蘇移動、云南移動、遼寧移動、吉林聯(lián)通、湖南聯(lián)通、浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信、 中信銀行、廣東機場集團等。
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Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領(lǐng)域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域,擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設(shè)計咨詢方案,確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
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OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
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TTT內(nèi)訓師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺,加速人才培養(yǎng)
功能包含:作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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