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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
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13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：建議企業(yè)兵、將、帥全員共同參與學習
授課形式：內訓
授課天數：2 天
課程背景| Course Background
8 管理層無法快速角色轉換！仍是員工思維總想著自己干不懂帶人干，管理有名無實……
8 管理層無法帶團隊實現目標！團隊抱怨訴苦，說目標定得太高時，管理層一籌莫展.....
8 管理層無法化解團隊的借口！當結果不好，團隊彼此推卸責任時，管理層啞口無言......
8 管理層無法引爆團隊的動力！員工胸無大志，負面消極又懶散時，管理層毫無辦法......
8 管理層無法讓團隊發(fā)展壯大！當庸才混日子人才卻匱乏流失時，管理層無能為力........
8 管理層無法激勵并凝聚團隊！遇到難溝通、部門墻、拉幫結派時，管理層唉聲嘆氣.......
8 管理層無法讓企業(yè)文化生根！當員工心無敬畏感恩唯利是圖時，管理層束手無策.........
課程收益| Program Benefits
8 管理啟蒙：讓管理者擺正位置更有狀態(tài)了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了…..
8 目標管理：讓管理者掌握目標設定達成分析、目標拆解建立儀表績效制定目標售賣…...
8 過程管理：讓管理者掌握過程管控中跟進計劃、差距分析、原因分析、干預措施……
8 結果管理：讓管理者掌握結果產生的戰(zhàn)役計劃、進度指標、流程工具、氛圍機制……
8 更懂管事：讓管理者更懂做計劃、定績效、建流程使管理動作有著力點，把事做好……
8 更懂理人：讓管理者更會鑄文化、建團隊、招育用留讓團隊人才可復制，把人帶好……
課程大綱| Course Outline
前言：銷售管理角色認知
本章說明：管理之路必經生死期、黑暗期、迷茫期，想要渡過這三大難關必須先掌握“心法”，因為只有心法改變了，認知改變了，態(tài)度改變了，在“劍法”的維度，行為才會自然地改變，技巧才能用的出來，這個“心法”就是成為經理人、從精兵到悍將之后，接受從“自己做事”到“通過別人來做事”需要的四個心理上的跨越：責任跨越、溝通跨越、關系跨越、自我跨越。
■責任跨越：從對任務負責到對目標負責，如何修煉管理者將目標拆解成任務的能力的策略、方法、工具
■溝通跨越：從用自己的手到用別人的腦，如何避免蠻橫、傾述、反對、敵對四種有損溝通場景溝通話術
■關系跨越：從左右的伙伴到上下的戰(zhàn)友，跨越對人感情用事到對事權責利導向，建立親而不密從屬關系
■自我跨越：從小我的滿足到大我的成就，如何突破思維的“瞬間頑固癥”，升級心理年齡關注全局效率
■四頂帽子：NLP角色認知心理模型下的經理的帽子，領導的帽子，老師的帽子，教練的帽子
第一板斧：定目標：管理是基于人？還是基于事？管理的最終目的是什么？
一、定目標之 如何運用目標設定的三大原則【讓目標落到實處，即靠譜、又能激發(fā)團隊的挑戰(zhàn)欲望！】
? 理念共識：沒有目標或目標設定不合理，是管理問題的根源，所有的管理都應是基于目標
? 目標設定工具：目標設定三大原則“共識價值、數據分析、目標設定”
? 案例研討分析：該部門公司的業(yè)績分析表好在哪兒？下個年度業(yè)績目標設定是否合理嗎？
二、定目標之 如何運用達成分析的五大維度【找到20個管理著力點讓所有部門都明確自己工作重心】
? 理念共識：找不到目標達成的正確方向和關鍵因素是造成目標達不成和管理混亂核心原因
? 案例研討：影響他部門達成目標的關鍵因素有哪些？
? 達成分析工具：回顧目標→對應崗位“掌控維度”→拆解維度“影響目標達成的維度有哪些？”→拆到著力點“每個維度有哪些影響目標達成的關鍵因素？”
? 案例研討分析：該團隊的下年度任務拆分是否合理有沒有著力點？
三、定目標之 如何運用目標拆解達成路徑的四大步驟【選擇最符合企業(yè)現狀的目標達成路徑，確保努力的方向正確！】
? 理念共識：選擇正確的策略，做正確的事，才能高效的把事做正確！
? 目標拆解達成路徑的四大步驟：
? 回顧歷史數據，提煉歷史達成路徑的方法
? 不可不知的經營分析公式：目標=產品×團隊×客戶
? 回顧所有著力點，并對每個著力點的歷史數據做波動分析
? 選擇公司/團隊當下最合適的策略（客戶維度、團隊維度、產品維度、渠道維度）
? 案例研討：去年做了4000萬業(yè)績，今年想做到1個億，他需要如何拆解目標。
四、定目標之 如何掌握任務分解的五大維度實戰(zhàn)研討【管理者最大能力就是把目標轉化為任務能力】
? 理念共識：沒有有效的目標任務分解，是下屬無法達成目標的最大痛點
? 案例研討：為什么他們沒有辦法完成3600萬年度目標？——沒有管理著力點
? 任務分解五大維度：價值共識、增長策略、節(jié)點設置、周期目標、報表呈現
? 隨堂作業(yè)：電銷類目標分解、電商類目標分解、門店類目標分解、大客戶銷售類目標分解
? 團隊共創(chuàng)：作為管理者請設定自己部門的關鍵指標路徑及目標分解
五、定目標之 如何運用績效制定的六大流程
【清晰并細化績效的考核標準，從而激發(fā)團隊，引爆動力】
理念共識：下屬不會做你安排的事情，下屬可能會做你檢查的事情，但一定會做何自己利益相關的事情！
績效搞不好的5個原因：理解不對，指標不對，掛鉤不對，導入不對，輔導不對
績效制定6大步驟：目的共識確定級別、找到著力點提煉KPI指標、平穩(wěn)掛鉤共識推行
產出倒推法：適用于業(yè)務部門的KPI考核指標提煉
案例研討：業(yè)務員績效設計、業(yè)務經理績效設計、銷售總監(jiān)績效設計
羅列篩選法：適用于后勤部門的KPI考核指標提煉
案例：制造業(yè)老板換了三個人力資源總監(jiān)還不滿意，新任HR該如何給自己設計績效
六、定目標之 如何運用目標售賣的五大流程
【把人心徹底聚在一起，讓團隊激情四射的投入戰(zhàn)斗！】
? 理念共識：員工到底為誰干比較有動力？不會賣目標，是管理者無法激發(fā)人性凝聚人心
? 帶團隊打勝仗的重要原因
? 目標售賣四步驟：賣給誰，為何賣，賣什么，做承諾
? 目標售賣的五大流程：共識價值，共識理念，共識危機，出征儀式，戰(zhàn)中激發(fā)
? 案例：驚心動魄的阿里巴巴3.6.9.12月大戰(zhàn)的戰(zhàn)役啟動會
本章最佳實踐：
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現場跟進模板制定企業(yè)年度、季度、月度（3選1）定目標報表，小組研討+導師點評
第二板斧：追過程：普通選手看結果高手都在追過程，導致結果偏差的因素到底有哪些
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過程追蹤四部曲：跟進計劃、差距分析、原因分析、干預計劃
一、追過程之 追戰(zhàn)役的十大步驟
【以戰(zhàn)養(yǎng)兵：教會你如何布局戰(zhàn)役的每一個節(jié)點，成為一個帶兵打仗的常勝將軍！】
? 理念共識：達成目標過程就是一場又一場戰(zhàn)役不會帶兵打戰(zhàn)是管理者最大能力缺失！
? 戰(zhàn)役發(fā)布四大步驟：發(fā)布戰(zhàn)役通知、約定戰(zhàn)役時間、宣告戰(zhàn)役對象、公布戰(zhàn)役方式、造場造勢設計海報開戰(zhàn)役啟動會
? 追戰(zhàn)役：以戰(zhàn)養(yǎng)兵的十大步驟：
? 戰(zhàn)前引爆信念篇：目標共識、規(guī)則共識、啟動儀式
? 戰(zhàn)中穩(wěn)扎穩(wěn)打篇：數據跟進、戰(zhàn)中復盤、提升狀態(tài)、戰(zhàn)中慰問、發(fā)起沖刺
? 戰(zhàn)后復盤得失篇：戰(zhàn)后慶功、戰(zhàn)役復盤
? 追戰(zhàn)役實戰(zhàn)案例解析：阿里3-6-9-12月大戰(zhàn)日PK、周PK、月PK、百團百日大戰(zhàn)
二、追過程之 追計劃的七大步驟
【教會你帶領團隊共創(chuàng)切實可行的計劃，為打贏戰(zhàn)役打下堅實基礎！】
? 理念共識：沒有切實可行的計劃，目標達成只能憑運氣！過程追蹤只能追空氣！結果復盤只能盤脾氣！提升能力只能看天意！
? 追計劃的6大流程：回顧目標任務分解、制定戰(zhàn)役制定計劃、通曬計劃,執(zhí)行復盤優(yōu)化
? 計劃書設計框架解析：干什么、為何干、如何干、所需資源、風險預案
? 工作計劃六點優(yōu)先工作制：重要緊急四象限在銷售工作中的實際運用
? 案例研討：這份計劃可行嗎？
三、追過程之 追進度的五大節(jié)點
【教會你找到追蹤進度的時間節(jié)點與發(fā)力點，快速發(fā)現差距與原因！】
? 理念共識：不懂科學的追進度、追指標是管理混亂、無從下手的重要原因！
? 盯目標進度：沒有日哪有周，沒有周哪有月，沒有月哪有年，日、周、月目標達成
? 追進度六大維度：客戶維度、團隊維度、產品維度、渠道維度、財務維度
? 案例解析：阿里日報、周報、月報
? 團隊共創(chuàng)：如何設計團隊的日報、周報、月報模板更好的追進度，提升管理抓手。
四、追過程之 追指標的四會三報
【現場演練+工具包：教會你徹底玩轉晨夕會周月會與四報，讓管理更輕松易追蹤！】
? 早會：點燃激情、明確目標，動一動打開狀態(tài)，聊一聊聚焦目標，樂一樂嗨爆氛圍
? 夕會：釋放壓力、解決問題，吐吐槽發(fā)現問題，總總結給予賦能，點點贊加油打氣
? 周會：總結經驗、優(yōu)化方法，談達成上周總結，談思考方法沉淀，談目標加油打氣
? 月會：承前啟后、達成目標，一顆心有溫度一張圖有共識一場戰(zhàn)有力量
? 團隊共創(chuàng)：我計劃如何開展部門的早會、夕會、周會、月會+導師點評
五、追過程之 追流程的七大步驟
【教你洞察工作效率低的根源，打造出高效率流程、配合更默契！】
? 理念共識：工作沒效率？配合沒默契？團隊沒能力？核心原因是沒有規(guī)范共識流程！
? 流程建立步驟：【著力點→操作流程→工具→技能】全線貫穿
? 招人流程案例解析：梳理人才畫像 -尋找人才渠道-開啟人才邀約-人才面試-入職面談
? 成交流程案例解析：獲取商機-洽談識別-提供方案-明確意向-合同簽署-交付追銷走量
? 團隊共創(chuàng)：根據模板如何設計我部門的工作流程+導師點評
六、追過程置追技能的五大方式【干中學、傳授、培訓、調崗與替換五種人才培養(yǎng)方式】
? 理念共識：偶然的小成功可以靠運氣，持續(xù)的大成功一定靠實力
? 追技能七大維度：
? 培訓機制：晉升和評優(yōu)、評先，教學相長
? 培訓氛圍：打戰(zhàn)役、樹英雄、立榜樣
? 培訓對象：新人突破、271人才階梯能力疏導、管理層培訓
? 培訓內容：企業(yè)文化、公司制度、業(yè)務技能：每個階段對應的著力點、及業(yè)務流程。
? 培訓師資：師道機制、師徒機制、當下師為無上師、選拔+聘請
? 培訓流程：時間節(jié)點、內容排布
? 培訓效果：學員考試、老師評分、與晉升、保級薪酬、績效、機會、福利掛鉤
? 團隊共創(chuàng)：跟進膜拜設計我的培訓計劃+導師點評
七、追過程之 追工具的四大維度
【幫助打造切合企業(yè)當下需要的工具，讓員工打戰(zhàn)有得力武器！】
? 理念共識：人和動物最大的區(qū)別是人會使用工具，管理必須流程化流程必須工具化！
? 團隊維度工具解析：文化、機制、選人、育人、留人工具
? 客戶產品維度工具解析：產品漏斗工具、獲客漏斗工具、成交流程工具、追銷流程工具
? 團隊共創(chuàng)：根據模板如何設計我的產品賣點提煉工具+導師點評
八、追過程之 追氛圍的四大步驟
【幫助你掌握照鏡子揪頭發(fā)聞味道，做團建鑄文化的細節(jié)，讓團隊同心同德熱火朝天！】
? 理念共識：不懂得營造氛圍、凝聚人心、激發(fā)團隊這樣的管理者，都只是普通選手
? 氛圍建設的流程4大步驟：統(tǒng)一目標、統(tǒng)一語音、溝通機制、團建活動
? 追氛圍領導力修煉：照鏡子、聞味道、揪頭發(fā)
? 思想團建：想到一起種下贏的思想
? 目標團建：干到一起創(chuàng)造贏的結果
? 生活團建：玩到一起營造贏的快樂
? 團隊共創(chuàng)：跟進模板我將如何設計我的團隊文化+導師點評
九、追過程之 追習慣的三大步驟
【幫助你以最快最有效的方法，根除自己與團隊中的不良習慣！】
? 理念共識：好的習慣讓人持續(xù)成長實現夢想！應該復制放大，壞的習慣讓人停滯不前，噩夢一場！必須馬上根除
? 高效管理的七個凡是與高效能人士的七個習慣
? 刻意練習強行改變三步根除壞習慣：鎖問題做出選擇、展行動打斷慣性、強信念承擔結果
? 現場體驗：生命進行曲撕掉壞習慣
十、追過程之 追機制的七大步驟
【幫助你把機制快速有效的導入到團隊，激發(fā)團隊，從而自動自發(fā)！】
? 理念共識：一流的管理不是控制而是激發(fā)！機制是讓人自動自發(fā)最有效的策略！借假修真-做個造鐘師不做報時人
? 追機制的流程7大步驟：明確目的、分析原因、選擇機制、共創(chuàng)細節(jié)、確認細節(jié)、試點推行、復盤升級
? 同心機制：融到一起說到一起【笑臉機制，快樂機制，生日機制，旅游機制，感恩機制】
? 操心機制：想到一起【金點子機制，全勤獎機制，減少式機制，增加式機制，伯樂機制】
? 成就機制：戰(zhàn)到一起長到一起【PK機制，對賭機制，彩票機制，271機制，雙軌晉升】
? 開好務虛會：從虛到實企業(yè)文化落地的三個維度【看到、聽到、感覺到】
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團隊共創(chuàng)：根據模板我將給團隊導入哪些機制+導師點評
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第三板斧：拿結果；結果是一次性的還可以復制的？管什么能夠讓結果持續(xù)被復制？
一、拿結果之 業(yè)務復盤經驗萃取：掌握5大必問4個做+如何改進
【做的好的地方固化流程，不斷復制成功！做的不好的地方整改避免重犯！通過復盤、碰撞與共創(chuàng)，升級管理細化流程！確保團隊以后打戰(zhàn)再創(chuàng)新高！掌握經驗萃取六部曲】
? 理念共識：做的好的人或團隊不一定是因為能力最強、資源最多，而是運用了科學的業(yè)務復盤，優(yōu)化迭代的速度足夠快！復盤總結的次數和深度，決定你成功的速度和高度！
? 業(yè)務復盤：五句話+四個做+四種角色
? 目標達成了多少？
? 哪里做的比較好？
? 哪里還可以做更好？
? 做的好與不好的原因是什么？
? 如何改進才能更好的達成目標？
? 復盤四種角色：主導人/引導人、設問人、敘述人、紀錄人
? 團隊共創(chuàng)：根據模板復盤上個月的目標達成情況+導師點評
二、拿結果之 績效評價：掌握1張表4步驟+如何輔導
【讓所有人景定目標與結果，既要杜絕團隊排斥績效還要防止庸人吃大鍋飯！對員工做得好的給與精準表揚不好的給與精準建議提升下屬能力！】
? 理念共識：績效不做評價，不與薪酬掛鉤，就等于形同虛設績效不做輔導，不僅很難提升能力，還容易形成內耗
? 案例解析：受表揚的小王為什么生氣？管理者該如何表揚下屬
? 蓋洛普Q12敬業(yè)度調查12個問題現場調研
? 表揚案例解析：少用批判性語言、多用觀察性語言（事實細節(jié)與價值感受）
? 批評案例解析：批評的注意事項與技巧
? 建議案例解析：不是修理對方，而是讓對方欣然接受，做得更好！
? 工具：績效面談輔導記錄表
? 現場模擬：開展一次記憶深刻的績效輔導面談
三、拿結果之 人才盤點：掌握1張表9宮格+如何應對
【能夠精準辨識出團隊中的人才！把合適的人放在合適的位置上，知道如何應對知道提拔誰培養(yǎng)誰淘汰誰！團隊不斷進步、各崗位都有接班人！】
? 理念共識：人才是企業(yè)實現戰(zhàn)略目標最大資源、不會科學的選人、育人、用人、留人是管理者最大的無能
? 人才盤點兩個維度：做預算、看現狀；
? 人才盤點三個步驟：明確需求、科學盤點、人才發(fā)展
? 人才盤點九宮格：績效維度、價值觀維度、潛力維度
? 繼任者接班人計劃人才梯隊建設：無培養(yǎng)不合格 無替補不晉升
? 團隊共創(chuàng)：透過九宮格模板做本部門人才盤點+導師點評
四、拿結果之 獎優(yōu)罰劣：掌握3個周期4個一批+如何獎罰
【對表現優(yōu)秀的人進行短期中期長期的獎勵，激勵優(yōu)秀的人才！對表現不好的人做出限期改進或淘汰處理修枝矯正讓團隊之樹健康成長】
? 理念共識：對得起對得起的人-對不起對不起的人，才能帶動更多人實現夢想，妄想人人都喜歡你，是管理最大的誤區(qū)
? 案例研討：阿里巴巴271人才分布，小白兔野狗如何處理
? 獎優(yōu)罰劣之短期、中期、長期四個一批：重獎一批、培養(yǎng)一批、溝通一批
? 271淘汰機制如何避免糾紛
五、收尾：以訓帶戰(zhàn)，現場爆單與誓師啟動大會
收尾：作業(yè)布置+總結分享+合影回程
講師背景| Introduction to lecturers
孟華林老師 營銷管理實戰(zhàn)專家
國家高級企業(yè)培訓師
國際銷售與營銷協(xié)會（ISM）認證專家
阿里“橙功營”“百團大戰(zhàn)”總教練
?實戰(zhàn)：17年500強企業(yè)銷售管理/培訓經驗，創(chuàng)3.5億銷售管理業(yè)績?
曾任：阿里巴巴（世界500強） | 東莞分公司總監(jiān)
曾任：富士施樂（世界500強） | 大客戶銷售經理
—→被馬云評為“最有阿里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月度個人銷冠、3次年度個人銷售戰(zhàn)神、8次團隊冠軍；累計個人業(yè)績5000萬+元，引領團隊業(yè)績3億+元；
?賦能：高校/多協(xié)會特聘講師，1000+場專業(yè)授課，賦能10萬+人，返聘超500場?
—→重慶大學、重慶交通大學、清華大學、北京大學等EMBA院校特聘講師；
—→阿里巴巴“國際站/1688/超級工廠”特聘講師；
—→美業(yè)協(xié)會、家具建材協(xié)會、外貿出口協(xié)會、阿里網商會等營銷型行業(yè)協(xié)會特聘講師；
?提升：營銷管理專業(yè)知識沉淀，榮膺行業(yè)貢獻大獎?
—→《市場與銷售》雜志特約作者，曾獲中國銷售雜志“年度最佳貢獻獎”&國內短視頻銷售類知識付費IP排名50強；
擅長領域：銷售轉化率提升、大客戶銷售策略、銷售團隊管理、談判利潤突圍、客戶關系經營、數字化轉型銷售、銷售激勵體系、領導力修煉……
實戰(zhàn)經驗：
孟華林老師擁有17年500強企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團隊培訓的實戰(zhàn)經驗，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項目，以及銷售團隊獨有的“銷售管理基本功24項關鍵動作”體系，從銷售團隊到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產品團隊客戶三維一體促進企業(yè)業(yè)績增長。
?從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達成?
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負責人，是阿里從“銷售驅動”到“客戶驅動”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個人/團隊冠軍，累計個人/團隊業(yè)績超3.5億元：
「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業(yè)，通過“數據共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀錄；
「02」行業(yè)標桿客戶突破：主導某全球500強汽車零部件供應商合作，通過“聯合營銷”策略，實現3年框架協(xié)議鎖定，累計合作金額超3000萬；
「03」逆風翻盤：在客戶已與競品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯名計劃”重新撬動需求，最終反簽800萬訂單；
?從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團隊業(yè)績創(chuàng)造?
從阿里巴巴一線悍將轉型為團隊統(tǒng)帥，擅長用“鐵軍文化+數據化管控”驅動業(yè)績倍增，累計直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內將團隊從華南區(qū)墊底帶到全國前三，業(yè)績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設計“日目標-周復盤-月對賭”管控體系，團隊人效提升200%，離職率下降60%；聯動技術、運營部門打造“鐵三角”服務模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
?從銷售管理到講師—→7大獨創(chuàng)版權課程+1000場授課/560場返聘?
17年銷售管理經驗總結，進而獨創(chuàng)銷售賦能體系，將實戰(zhàn)經驗轉化為可復用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，開展超1000場授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設備企業(yè)應用后3個月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團隊巔峰激勵·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團隊流失率40%，業(yè)績達標率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿/內貿B2B企業(yè)商家轉化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復購率提升70%，轉介紹貢獻35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項關鍵動作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%
部分咨詢陪跑項目：
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級工廠：返聘210場
——服務阿里商家超過1000＋（公開課/內訓），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內幫助超過100家+標品/定制型內外貿阿里商家實現定制大單詢盤轉化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場
——為全國農業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農薪社各大網點支行組織策劃、銷售培訓、爆破營銷活動執(zhí)行，主導參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網點營銷”“對公營銷”等各類營銷活動的培訓啟動執(zhí)行督導工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網點達成既定任務目標；
03-茅臺醬酒產業(yè)：連續(xù)4年返聘70場
——做深度內訓、公開課銷售體系培訓，為數200+企業(yè)提供銷售體系輔導于培訓，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團：連續(xù)4年返聘46場
——為平安集團總部（平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽）定制產說會，開門紅鐵軍團隊系列年度培訓，采購量達60場+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導過的區(qū)域30%+的業(yè)績增長；
05-美業(yè)A客裂變品項爆單營銷：返聘50場
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領域數十個全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內拓、品項體驗卡銷售銷售培訓活動，現場培訓現場落地爆卡活動，最高場次200人499元爆卡活動實現5000張卡項銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網產業(yè)：連續(xù)5年返聘40場
——做深度內訓、公開課銷售體系培訓，共計受訓企業(yè)200+，受訓內貿+外貿+電商銷售人員達4000+人，其中幫助50+企業(yè)實現業(yè)績增長130%-200%倍的業(yè)績增長；
07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團的組織策劃、銷售培訓、爆破營銷活動執(zhí)行，主導參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯動福利節(jié)”等各類活動營銷，采用培訓賦能+現場賣貨的訓戰(zhàn)模式，為數百家家具家居建材裝企品牌，實現當場業(yè)績破1000萬的傲人成績；
授課風格：
★ 體系支撐：經驗證可復制的“狙擊手銷售法”及“銷售管理三維系統(tǒng)”支撐，從態(tài)度行為技巧三維一體，思維態(tài)度理念出發(fā)、策略話術技巧加持、工具行為習慣養(yǎng)成，三維一體幫助銷售團隊實現蛻變，幫助企業(yè)建立可復制能傳承的銷售方法論與管理方法論體系；
★ 實用落地：絕非經驗侃侃而談，經驗有天時地利人和難以萃取更無法落地，采用情景演練自我察覺、案例視頻內化吸收，工具話術落地演練，形成流程標準領導干部實現管教合一；
★ 引導啟發(fā)：提前調研企業(yè)內部案例提煉，課前逐一解析，現場復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用；
★ 對癥下藥：謝絕客堂激動回去無法落地，找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施，課程搭配線上課程+線下話術百問百答話術庫；
★ 機制導入：課程現場啟動軍令狀、對賭機制、PK機制等激勵機制激發(fā)團隊自動自發(fā)；
★ 風趣幽默：輕松愉快，互動性強、深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。
01-銷售系列課程：
版權課：《AI大模型賦能銷售全流程》©
《談判狙擊手利潤突圍工作坊》
版權課：《大客戶銷售與客戶深耕維護》©
版權課：《銷售鐵軍開門紅·銀保貸狙擊手》©
版權課：《內銷外貿大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長方案班》©
02-管理系列課程：
《管理鐵軍三板斧》
《銷售管理基本功24個關鍵動作》
《管理者關鍵跨越·效能躍升爆破營》
《從業(yè)務骨干到管理高手：新晉管理12式》
03-項目陪跑類服務
《管理鐵軍領鷹計劃》
《美業(yè)業(yè)績陪跑團隊賦能陪跑項目》
《企業(yè)銷售系統(tǒng)標準化年度陪跑項目》
《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC業(yè)績增長項目》
銀行/金融：平安普惠（返聘39+期）、中國銀行（返聘12+期）、中國農業(yè)銀行（返聘10+期）、中國工商銀行（返聘15+期）、中國郵政儲蓄銀行（返聘40+期）、中國建設銀行（返聘10+期）、中國交通銀行（返聘5+期）、重慶銀行（返聘5+期）、重慶農信社銀行（返聘6+期）、泰康人壽（返聘6+期）、人壽保險（返聘10+期）、平安人壽（返聘20+期）、新華保險（返聘2+期）、太平洋保險（返聘2+期）、陽光保險……
物流、通信、郵政、證券、保險：中國移動（返聘20+期）、中國電信（返聘10+期）、中國聯通（返聘10+期）、順豐快遞（返聘20+期）、圓通快遞（返聘6+期）、京東物流（返聘20+期）、及食商貿（返聘8+期）、
醫(yī)療、保健、化妝品：中國中藥（返聘9+期）、重藥集團（返聘6+期）、正安伯特醫(yī)療器械（返聘8+期）、達力德醫(yī)療器械（返聘12+期）、白云山制藥（返聘6+期）、蠻龍大藥房（返聘19+期）、愛爾眼科（返聘9+期）、勤嘉博美業(yè)（返聘22+期）、簡美曲線（返聘18+期）、珂奧美業(yè)集團（返聘16+期）、飛利浦助聽器（返聘8+期）、國承堂制藥（返聘7+期）、全真光學……
建材家居、裝飾、服飾業(yè)：美的集團（返聘20+期）、兄弟裝飾（返聘24+期）、魯班裝飾（返聘6+期）、瑪格家居（返聘7+期）、道爾裝飾（返聘9+期）、撐贊裝飾（返聘16+期）、紅星美凱龍（返聘22+期）、居然之家（返聘32+期）、重百電器（返聘34+期）、蘇寧電器（返聘19+期）、國美電器（返聘6+期）、全友家私（返聘6+期）、圣象地板（返聘3+期）、箭牌衛(wèi)浴（返聘3+期）、安華衛(wèi)浴（返聘18+期）、雪歌服飾（返聘11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麥嬌奴服飾（返聘8+期）、百成匯服飾（返聘19+期）、百貂匯（返聘16+期）、安踏（返聘6+期）……
煙、酒、食品行業(yè)：四川煙草（返聘18+期）、五糧液集團（返聘9+期）、茅臺集團（返聘6+期）、五星酒業(yè)（返聘12+期）、酒神集團（返聘6+期）、瀘州老窖（返聘18+期）、古井貢酒集團（返聘18+期）、蒙牛（返聘6+期）、中糧集團（返聘13+期）、重慶糧油集團（返聘12+期）、邦輝餐飲（返聘22+期）、錚闊食品（返聘30+期）、九六商貿（返聘24+期）、華料食品（返聘32+期）、保寧醋（返聘3+期）、小天鵝火鍋（返聘3+期）、周師兄火鍋（返聘6+期）、通遠門火鍋（返聘31+期）、十七門火鍋（返聘13+期）、重慶市火鍋協(xié)會（返聘2+期）、糧之源集團、五常大米總部……
IT、科技、電子業(yè)：阿里巴巴（返聘160+期）、騰訊（返聘8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美團（返聘2+期）、大華股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期）、方正電腦（返聘8+期）、中關村科技（返聘6+期）、七喜電腦（返聘2+期）、神州數碼（返聘12+期）、技嘉科技（返聘6+期）、智星軟件（返聘2+期）
汽車、機械業(yè)、五金絲網護欄：陜汽集團通力汽車（返聘20+期）、長安汽車（返聘16+期）、吉利汽車（返聘8+期）、三一重工（返聘6+期）、正泰集團（返聘4+期）、德力西電器（返聘12+期）、泰山電纜（返聘2+期）、遠東電纜（返聘3+期）、鴿牌電纜（返聘5+期）、重慶明珠機電（返聘6+期）、圣森絲網（返聘22+期）、奧馳護欄……
地產、多元化產業(yè)：碧桂園集團（返聘6+期）、萬科集團（返聘6+期）、協(xié)信天驕物業(yè)（返聘5+期）、鏈家（返聘21+期）、我愛我家（返聘11+期）、橋達集團（返聘5+期）、紅融強集團（返聘2+期）……
電力、能源業(yè)：攀鋼集團（返聘4+期）、揚州化工（返聘2+期）、洛陽電力（返聘3+期）、開封供電（返聘2+期）、周口供電（返聘2+期）、扶溝供電（返聘2+期）、福建福能風力發(fā)電（返聘2+期）、牛山煤業(yè)（返聘2+期）、烏海凱潔燃氣公司（返聘3+期）、金馬能源集團（返聘2+期）、合肥熱電……
其他企業(yè)：毛毛蟲科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企贏網絡（返聘11+期）、佳杰科技……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數據庫、多年的行業(yè)經驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經過多年的經驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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