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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：教材、會務(wù)、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
隨著商業(yè)模式的升級，今天產(chǎn)品和技術(shù)已融入商業(yè)模式，商業(yè)模式的變化速度加速，現(xiàn)在競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項(xiàng)競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競爭！
今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競爭的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。
本課程的三大核心價(jià)值：
1、一針見血：本課程通過商業(yè)模式畫布、戰(zhàn)略地圖等工具的融合運(yùn)用，結(jié)合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑；
2、資源嫁接：在提前做好資源分析的情況下，課程可采用工作坊的形式，將學(xué)員企業(yè)的資源進(jìn)行整合，用現(xiàn)場案例教學(xué)法，進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的整合；
3、案例教學(xué)：在課程中，我們采用案例教學(xué)法，課程現(xiàn)場的講解，學(xué)員的現(xiàn)場操作，快速輸出商業(yè)模式建模，并通過路演讓學(xué)員進(jìn)入對標(biāo)，對自身的商業(yè)模式進(jìn)行反思和升級；
課程收益| Program Benefits
■ 掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng)；
■ 應(yīng)用：通過實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述；
■ 創(chuàng)新：通過戰(zhàn)略地圖+案例學(xué)習(xí)，對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新；
■ 評估：通過系統(tǒng)評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進(jìn)行審視評估、完善；
課程大綱| Course Outline
第一講：什么是商業(yè)模式？
1. 商業(yè)模式的本質(zhì)
2. 商業(yè)模式VS價(jià)值鏈
3. 商業(yè)模式VS戰(zhàn)略
工具：九力診斷表，對獲利能力進(jìn)行診斷
第二講：商業(yè)模式設(shè)計(jì)關(guān)鍵要點(diǎn)
1. 價(jià)值主張：為什么消費(fèi)者要跟你購買？
2. 收益模式：你將如何獲得利潤？
3. 市場劃分：服務(wù)于哪種市場，市場空間有多大？
4. 競爭環(huán)境：誰是第一，誰已投入到市場中？
5. 競爭優(yōu)勢：你有什么和別人與眾不同的價(jià)值傳遞模式？
6. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：同樣的產(chǎn)品如何做出不同價(jià)值？
7. 市場策略：如何計(jì)劃性促銷你的產(chǎn)品與服務(wù)？
8. 成本結(jié)構(gòu)：可以控制的空間和指標(biāo)？
9. 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格
10. 壁壘設(shè)計(jì)：如何讓你的運(yùn)作模式具備不可復(fù)制性？
第三講：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布
1. 商業(yè)模式的四個(gè)視角
2. 商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造塊
案例：某科技公司的商業(yè)模式
第四講：商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造快（案例解析+現(xiàn)場演練
1. 客戶細(xì)分CS（CustomerSegments）
2. 價(jià)值主張VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客戶關(guān)系CR（CustomerRelationships）
5. 核心資源KR（KeyResources）
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入來源R$（RevenueStreams）
9. 成本結(jié)構(gòu)C$（CostStructure）
教練演示：1. 5小時(shí)現(xiàn)場提煉，1. 5小時(shí)路演，與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式
第五講：IPO商業(yè)模式重構(gòu)：五個(gè)不同階段
1. 愿景：故事和題材如何設(shè)計(jì)？
2. 使命：如何讓客戶記住您的品牌符號？
3. 價(jià)值觀：如何匹配戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的價(jià)值觀？
4. 人才：盤點(diǎn)現(xiàn)有組織、支撐未來發(fā)展？
5. 組織：如何讓組織在沉淀中發(fā)展？
6. KPI：戰(zhàn)略地圖，是一種將戰(zhàn)略描述語言轉(zhuǎn)化為易懂的戰(zhàn)略描述圖表
第六講：商業(yè)模式落地與應(yīng)用
1. 戰(zhàn)略地圖：運(yùn)用BSC建立指標(biāo)控制體系
案例：某企業(yè)的戰(zhàn)略地圖講解
2. 商業(yè)計(jì)劃輸出：BP撰寫和招股說明書撰寫注意事項(xiàng)
案例：某企業(yè)的BP講解
講師背景| Introduction to lecturers
鄭文生老師 IPO企業(yè)治理專家
企業(yè)戰(zhàn)略管理與股權(quán)設(shè)計(jì)專家
博士研究生、英國劍橋大學(xué)博士后（在修）
黑馬股份產(chǎn)業(yè)加速師
廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘講師
北京青年人力資源服務(wù)商會副會長
中地?cái)?shù)碼、林森物流企業(yè)獨(dú)立董事、戰(zhàn)略顧問
15年企業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，足跡覆蓋大江南北
——累計(jì)其培訓(xùn)過的學(xué)員（線下）近10萬人，（線上）近百萬人
300家企業(yè)戰(zhàn)略咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“實(shí)用、落地”為口碑，深受好評
——中能電氣、燕之屋股份、九牧股份、中地?cái)?shù)碼、維拓科技、林森物流、信泰集團(tuán)等
10+家企業(yè)成功上市的主操盤手，被譽(yù)為“行業(yè)黑馬”
——博思軟件、蠟筆小新食品、新大陸股份、納川股份、青蛙王子等
20年任職+創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任企業(yè)高管以及創(chuàng)始人
——領(lǐng)航咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人、蠟筆小新（上市）執(zhí)行總裁、林森科技股份聯(lián)席總裁
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
鄭老師對于IPO企業(yè)治理方面有著深入研究和實(shí)踐，15年來致力于提高上市公司的治理水平和透明度，他的工作風(fēng)格務(wù)實(shí)高效，善于深度挖掘企業(yè)存在的問題，幫助企業(yè)制定可行的發(fā)展策略和實(shí)施方案。
01-【博思軟件股份——中國政府?dāng)?shù)字化的軟件服務(wù)商、上市公司】
——從2016年上市階段的【企業(yè)文化項(xiàng)目】到【戰(zhàn)略和人力資源體系重構(gòu)】項(xiàng)目，僅用五年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長10倍，利潤增長10+倍；2021年進(jìn)入第二年五年戰(zhàn)略合作，重構(gòu)了未來五年的百億戰(zhàn)略，形成了母子集團(tuán)戰(zhàn)略共創(chuàng)與分解；雙方之間的合作已成為全面戰(zhàn)略合作伙伴，圍繞并購和投資項(xiàng)目，還在不斷推進(jìn)投后治理。
02-【木林森集團(tuán)——中國休閑皮鞋行業(yè)的領(lǐng)先者、擬上市公司】
——自2021年9月開始進(jìn)行戰(zhàn)略合作，導(dǎo)入戰(zhàn)略咨詢?nèi)?，并?021年開始實(shí)施戰(zhàn)略陪伴成長項(xiàng)目，以半托管的形式，經(jīng)過兩年的合作，在營銷終端還形成了股權(quán)投資關(guān)系，目前正在打造木林森的六架馬車生態(tài)戰(zhàn)略，已成為家庭企業(yè)治理的咨詢標(biāo)桿案例。
03-【蠟筆小新食品——中國休閑零食行業(yè)的領(lǐng)先者、上市公司】
——從2019開始進(jìn)行戰(zhàn)略合作，導(dǎo)入戰(zhàn)略咨詢?nèi)福?020進(jìn)行了全模塊的戰(zhàn)略變革，2020年業(yè)績獲得了高速增長，公司實(shí)現(xiàn)了虧損為盈，雙方形成股權(quán)上的深度合作，至今公司業(yè)績還在持續(xù)增長。
授課風(fēng)格：
● 激情洋溢又充滿理性，內(nèi)容邏輯感強(qiáng)，縝密嚴(yán)謹(jǐn)，循循善誘，并深入淺出；
● 以學(xué)員為中心，引導(dǎo)式培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)共創(chuàng)，堅(jiān)持“學(xué)”、“創(chuàng)”一體化效果；
● 天然的實(shí)戰(zhàn)派，以終為始，結(jié)果導(dǎo)向，務(wù)實(shí)落地。
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序號 |
課題 |
核心亮點(diǎn) |
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1 |
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與解決方案設(shè)計(jì)》 |
有方向、有步驟、有方法、有場景、有方案、可落地； |
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2 |
《企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級》 |
實(shí)戰(zhàn)咨詢步驟總結(jié)、實(shí)施方法論明確，企業(yè)可現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用； |
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3 |
《商業(yè)模式創(chuàng)新》 |
超強(qiáng)案例場景再現(xiàn)、模式+方法+策略=復(fù)制99%+創(chuàng)新1%； |
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4 |
《股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》 |
案例貫穿到底，實(shí)戰(zhàn)股權(quán)管理全過程，讓企業(yè)少走彎路； |
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5 |
《組織發(fā)展與組織效率提升》 |
對人性的總結(jié)很經(jīng)典，有工具、有案例，很多場景再現(xiàn)的感覺； |
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6 |
《企業(yè)資本運(yùn)作與上市治理》 |
有理論、有案例、有步驟，高度總結(jié)、干貨多多； |
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7 |
《IPO戰(zhàn)略成長計(jì)劃》（項(xiàng)目） |
三階段工作坊，咨詢操作實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)，現(xiàn)場輸出咨詢成果； |
IT互聯(lián)網(wǎng)：新大陸集團(tuán)、中軟海晟、博思軟件、維拓股份、中地?cái)?shù)碼等；
能源行業(yè)：中能電氣、品川股份、納川股份、閩高電力、山西萬家寨水控、福建能源、新疆油田、泉州水務(wù)等；
鞋服行業(yè)：木林森、安踏、特步、富貴鳥、卡西龍、卡丁等；
物流行業(yè)：林森物流、招商局、中海、中遠(yuǎn)、盛豐物流、弘信物流、招商物流、順豐快遞等；
電子行業(yè)：匯科電子、燦坤實(shí)業(yè)、網(wǎng)盈集團(tuán)、蒙發(fā)利、建榮水族等；
消費(fèi)行業(yè)：海森林、小浣熊、青蛙王子、八馬茶業(yè)、華祥苑等；
機(jī)械行業(yè)：海力機(jī)械、利得新集團(tuán)、達(dá)真機(jī)電等；
印刷行業(yè)：東升包裝、聯(lián)盛彩刷、文松彩印等；
食品行業(yè)：蠟筆小新、燕之屋、圣農(nóng)食品、銀鷺集團(tuán)、阿一波食品、金峰食品等；
地產(chǎn)行業(yè)：保利地產(chǎn)、中庚地產(chǎn)、香山游艇會、龍津集團(tuán)、東海開發(fā)、龍津地產(chǎn)、森地產(chǎn)、特房集團(tuán)等；
潔具行業(yè)：九牧潔具、中宇衛(wèi)浴、西河衛(wèi)浴、航標(biāo)衛(wèi)浴、吉科衛(wèi)浴、金牌櫥柜等；
運(yùn)輸行業(yè)：多彩航空、廈門航空港、武漢地鐵、江西贛鐵等；
金融行業(yè)：建設(shè)銀行、工商銀行、中信銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、民生銀行等
紡織行業(yè)：信泰集團(tuán)、福紡紡織、海天科技、華峰華錦等；
環(huán)保行業(yè)：涇渭環(huán)境、藍(lán)深環(huán)保、華堂環(huán)保、天創(chuàng)環(huán)保等；
政府部門：貴州省政府、泉州市中小局、寧波市委組織部、南寧中小局、漳州市發(fā)改委等；
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
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工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
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