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企業(yè)內(nèi)訓課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址：
關(guān)鍵字：
企業(yè)經(jīng)營管理八招制勝

參加對象：企業(yè)總經(jīng)理；中高層銷售管理者；運營總監(jiān)

課程費用：電話咨詢（含：講師費、稅費、教材費、會務費、拍攝費）

授課天數(shù)：2 天

授課形式：內(nèi)訓

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

華為公司的管理經(jīng)驗如何被其他企業(yè)學習借鑒，華為公司有哪些管理方法可以快速被借鑒和使用？在華為公司高速的增長背后有多種驅(qū)動因素在推動華為公司的成長。華為公司成功的因素也是多種多樣，在其成功的背后有八個方面是值得中小企業(yè)深度學習借鑒，并且能夠?qū)W來即用，本課程將詳細解讀華為公司成功背后的八招致勝。

 

課程收益| Program Benefits

1. 了解華為公司熵減以及華為公司學習體系，了解愿景、使命、戰(zhàn)規(guī)的意義

2. 了解如何制定企業(yè)的使命、愿景、價值觀

3. 了解AT/ST會議的運作機制

4. 了解企業(yè)文化建設(shè)的基本原則

5. 了解績效設(shè)計的基本理念

6. 了解部門管理的基本原則

7. 了解利益分配的理念

8. 了解銷售體系建設(shè)的基本方法

課程大綱| Course Outline

引言．華為公司簡介，持續(xù)熵減，力出一孔，一飛沖天

華為公司公司什么都不會剩下，就剩下管理。為什么？

從冬天到一飛沖天，持續(xù)“熵減”

華為公司之熵，光明之矢

 

1．筑造企業(yè)自身愿景、使命、核心價值觀

1.1 什么是企業(yè)的愿景、使命、核心價值觀

1.2 華為公司愿景變遷：最內(nèi)核的戰(zhàn)略控制點基本不變，站在后天看明天

1.3 20190910-阿里巴巴新六脈神劍

1.4 核心價值觀，落地才有力量

1.5 2011年華為公司核心價值觀正式發(fā)布

1.6 以客戶為中心-使命必達，砥礪前行

1.7 以奮斗者為本-從零起飛獎到華為公司終端騰飛

1.8 長期艱苦奮斗-任總頭狼故事

1.9長期艱苦奮斗-視頻分享

1.10長期艱苦奮斗-“自律宣言”堅持自我批判-《華為公司的冬天》節(jié)選

1.11堅持自我批判-激活組織，敢于革自己的命

1.12堅持自我批判-“從泥坑中爬起來的人就是圣人”

1.13堅持自我批判-對任總的批判

1.14核心價值觀對內(nèi)傳承-高研班，統(tǒng)一學習以踐行

1.15核心價值觀對外傳播-“春雨潤物細無聲”

 

2.組織運作之AT/ST運作

2.1 AT的使命和要求針對人群

2.2 AT成員的選拔標準

2.3 集體決策及內(nèi)閣原則

2.4 ST的定位

2.5 ST決策機制

2.6 ST議題規(guī)范

 

3.企業(yè)氛圍構(gòu)建，提升團隊凝聚力

3.1團結(jié)一切可以團結(jié)的力量

3.2優(yōu)秀的企業(yè)/團隊，有哪些常見的氛圍？

3.3標桿公司非物質(zhì)激勵框架，構(gòu)建良好氛圍的基礎(chǔ)

 

4.戰(zhàn)略規(guī)劃，上下同欲夫廟算勝者勝

4.1戰(zhàn)略是什么？

4.2 BLM模型，讓華為公司從平凡走向了卓越

4.3戰(zhàn)略規(guī)劃SP與年度規(guī)劃BP，周期銜接，閉環(huán)管理

4.4市場洞察五看-多年積累+隨時刷新

4.5宏觀&行業(yè)

4.6看客戶

4.7分析主要競爭對手情況

4.8看自己

4.9 BLM模型，過去是、未來會一直是華為公司唯一戰(zhàn)略規(guī)劃工具

 

5.用績效管理承接戰(zhàn)略規(guī)劃，落實目標實現(xiàn)

5.1企業(yè)為什么要做績效管理？績效管理的價值是什么？

5.2企業(yè)價值鏈循環(huán)

5.3績效管理對主管的價值

5.4組織績效管理的目的

5.5組織績效管理流程

5.6平衡積分卡，是常用的組織績效管理工具

5.7 PBC-個人績效的常見結(jié)構(gòu)

5.8 PBC考核結(jié)果/績效等級

5.9績效管理的變遷方向

 

6. 干部管理，如何讓英雄倍出

6.1 2001年《華為公司的冬天》對干部的要求

6.2制定干部標準的意義

6.3干部標準，在華為公司的發(fā)展歷程

6.4三優(yōu)先，三鼓勵

6.5干部四象限

6.6干部九條

6.7干部四力

6.8干部四力之十二要素

6.9人才通關(guān)

6.10 華為公司干部標準

 

7.物質(zhì)激勵，分好錢、力利出一孔

7.1需要明確，可分配的價值不僅僅是物質(zhì)

7.2以誰為本

7.3價值分配不是為了分配而分配

7.4在公司內(nèi)部要明確對應的職級，也要明確薪資/股票范圍及晉升通道

7.5薪酬包如何確定

7.6獎金原則

7.7總體激勵原則

7.8激勵方式的多元化設(shè)計

 

8. 銷售提升，增長才是硬道理

8.1客戶關(guān)系框架

8.2普遍客戶關(guān)系拓展四要素

8.3組織客戶關(guān)系拓展四要素

8.4搞定關(guān)鍵客戶關(guān)系“知連信用”之場景化建立連接

8.5團隊致勝之華為公司鐵三角

8.6鐵三角的2個代表

8.7鐵三角陣型之“1/2/3/4”

 

 

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|柏龍老師

講師簡介 / About the Program Leader


柏龍老師

近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤

華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者

前華為大客戶部副總裁

前華為多個大國總經(jīng)理、渠道主管

現(xiàn)被多家大中型上市企業(yè)/獨角獸企業(yè)返聘為顧問高管


柏龍老師任職過華為非洲，歐洲，亞太等多個國家的重要崗位。深耕華為海外銷售一線，曾任華為地區(qū)部級大國代表，為華為公司創(chuàng)造數(shù)十億美金收入。因業(yè)務能力出色，柏龍老師還任職過華為業(yè)務關(guān)系中的非常特殊國家代表，兼具了華為內(nèi)部不同的大客戶銷售、渠道銷售的經(jīng)歷。

離開華為后投身商業(yè)培訓咨詢領(lǐng)域，所授課程得到了企業(yè)學員和機構(gòu)老師們的一致認可，幽默的授課風格，實戰(zhàn)落地的管理思想，以及跨區(qū)域跨學科的文化底蘊和兼具銷售和高管為一體的頂層思維，讓學員在課程中被深深吸引，凡是邀請授課的機構(gòu)均有返聘。在咨詢領(lǐng)域，柏龍也歷任多家上市企業(yè)、中小型民營企業(yè)顧問，具有豐富的咨詢管理經(jīng)驗。

在大客戶銷售、渠道銷售領(lǐng)域的深厚積累及華為高管的背景身份，讓柏龍老師收到多家企業(yè)的任職邀請，柏龍老師現(xiàn)為某大型企業(yè)資 深顧問，負責該企業(yè)海外板塊的銷售體系搭建和市場開拓，將華為的大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領(lǐng)域的經(jīng)驗在其他民營企業(yè)進一步實踐。同時致力于通過管理培訓，將優(yōu)秀的管理思想傳播給更多的企業(yè)，幫助這些企業(yè)做強做大。

柏龍老師憑借他在管理和銷售工作中豐富的經(jīng)驗和深厚的積累，為廣大企業(yè)客戶持續(xù)提供培訓及咨詢服務，如咪咕互娛，菲尼克斯，瑞達國際，任子行，比亞迪弗迪，深圳市安防協(xié)會，比亞迪集團，北京大學深研院，阿里巴巴餓了么（深圳大區(qū)），五礦證券，隆鑫通用，長久物流，重慶紫荊醫(yī)療集團，中深愛的，龍健集團，本意設(shè)計，欣旺達集團……



培訓課程 / Training courses

《BLM從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》：企業(yè)如何定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略如何落地成執(zhí)行力，最終變成利潤

《大客戶銷售》系列課：客戶關(guān)系體系，鐵三角商戰(zhàn)陣型，銷售管理，銷售項目管理

《狼性激情踐行標桿企業(yè)核心價值觀》：如何打造狼性團隊，激發(fā)員工激情，營造鐵軍氛圍，提升業(yè)績

《企業(yè)經(jīng)營管理八招制勝》：H公司成功的背后有哪八個方面是值得中小企業(yè)深度學習借鑒，并且能夠?qū)W來即用

《市場洞察賦能企業(yè)業(yè)務升華》：如何通過看宏觀、看行業(yè)、看客戶、看競爭、看自己，找到自己的戰(zhàn)略機會點



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

咪咕互娛、碧桂園、比亞迪集團、三一集團、菲尼克斯、阿里巴巴餓了么（深圳大區(qū)）、瑞達國際、任子行、比亞迪弗迪、深圳市安防協(xié)會、 VIVO、大族激光、北京大學深研院、五礦證券、隆鑫通用、長久物流、重慶紫荊醫(yī)療集團、龍健集團、中深愛的、本意設(shè)計、欣旺達集團、聯(lián)易融……


服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內(nèi)訓

    基層管理內(nèi)訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

線上業(yè)務

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學習、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗


培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學，一鍵部署，智能配課，千人千面

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