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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
聚焦前沿視角-市場(chǎng)洞察賦能業(yè)務(wù)升華

參加對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）

授課天數(shù)：1 天

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com

微信咨詢：Karen（注明來意）

課程背景| Course Background

一家企業(yè)在成長(zhǎng)過程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，但是對(duì)于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)？如何準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)？這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)，也是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)洞察能力的考驗(yàn)

市場(chǎng)洞察是對(duì)廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選，制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場(chǎng)洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié)，通過此環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn)，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。

課程收益| Program Benefits

1. 幫助企業(yè)做深度的市場(chǎng)洞察分析

2. 理解宏觀環(huán)境分析的方法和工具

3. 未來5年的市場(chǎng)空間打開分析

4. 明確未來的主流客戶

5. 制定企業(yè)未來的機(jī)會(huì)沙盤

 

課程大綱| Course Outline

1.戰(zhàn)略從市場(chǎng)洞察開始

改變思維模式，拓展眼界從洞察開始

戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的BLM模型

洞察的質(zhì)量決定了戰(zhàn)略的質(zhì)量

市場(chǎng)洞察是識(shí)別未來3年的主要市場(chǎng)趨勢(shì)極其影響

沒有數(shù)據(jù)就沒有洞察：建立市場(chǎng)洞察的數(shù)據(jù)信息源

但數(shù)據(jù)和事實(shí)并完全不代表市場(chǎng)洞察

市場(chǎng)洞察的三個(gè)動(dòng)作：信息搜集，情報(bào)分析，洞察研究

 

2.看宏觀：把握宏觀發(fā)展的趨勢(shì)和方向

宏觀趨勢(shì)對(duì)各行業(yè)的影響

看宏觀：PESTLIED工具

宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對(duì)方式：遵從、利用、影響

演練：宏觀環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)和威脅

 

3.看行業(yè)：洞悉市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)下的暗潮涌動(dòng)

看行業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移，對(duì)行業(yè)重新認(rèn)知

畫出行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)曲線，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)

洞察行業(yè)上下游，搞清楚利益相關(guān)方

梳理市場(chǎng)空間，理解我們真正的戰(zhàn)場(chǎng)與格局

發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤(rùn)區(qū)，牽引商業(yè)模式變革

演練：行業(yè)變化趨勢(shì)分析

 

4.看客戶：挖掘億萬人口背后的高價(jià)值機(jī)會(huì)

看客戶：SOOIBP工具

從場(chǎng)景中挖掘細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)

目前及未來的增長(zhǎng)空間：市場(chǎng)空間的計(jì)算與預(yù)測(cè)

市場(chǎng)分析不盲打，按不同的維度打開市場(chǎng)空間

根據(jù)分析確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)排序

深入分析場(chǎng)景，洞悉客戶未被滿足的需求

建立全面的客戶信息搜集渠道

為每一類細(xì)分市場(chǎng)建立客戶畫像

演練：細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求分析

 

5.看競(jìng)爭(zhēng)：正視競(jìng)爭(zhēng)并識(shí)別理解真正的對(duì)手

看競(jìng)爭(zhēng)，首先找準(zhǔn)你的對(duì)手

全方位分析對(duì)手過去、現(xiàn)狀和未來，預(yù)判其意圖與路徑

看競(jìng)爭(zhēng)可參考工具：18要素+雷達(dá)圖

對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)與非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，不要忽略潛在的顛覆性對(duì)手

 

6.看自己：從準(zhǔn)確的位置和能力出發(fā)

看自己：知道自己擅長(zhǎng)什么，短板是什么

我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，按不同維度打開

商業(yè)模式畫布，識(shí)別自己的優(yōu)勢(shì)與不足

Swot分析，看自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)總結(jié)

 

7.看機(jī)會(huì)：識(shí)別大機(jī)會(huì)聚焦主航道

從市場(chǎng)信息到機(jī)會(huì)洞察的流程打通

從洞察五看到看機(jī)會(huì)：找到獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，大且可持續(xù)的機(jī)會(huì)

從市場(chǎng)洞察中找到細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

看機(jī)會(huì)SPAN圖：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

研討：繪制業(yè)務(wù)SPAN圖

綜合市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總

根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)沙盤

建立前瞻性洞察能力，實(shí)現(xiàn)看得見、看到懂、有行動(dòng)

 

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|柏龍老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader


柏龍老師

近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤(rùn)

華為天道酬勤、金牌個(gè)人、總裁嘉獎(jiǎng)令等多個(gè)榮譽(yù)獲得者

前華為大客戶部副總裁

前華為多個(gè)大國(guó)總經(jīng)理、渠道主管

現(xiàn)被多家大中型上市企業(yè)/獨(dú)角獸企業(yè)返聘為顧問高管


柏龍老師任職過華為非洲，歐洲，亞太等多個(gè)國(guó)家的重要崗位。深耕華為海外銷售一線，曾任華為地區(qū)部級(jí)大國(guó)代表，為華為公司創(chuàng)造數(shù)十億美金收入。因業(yè)務(wù)能力出色，柏龍老師還任職過華為業(yè)務(wù)關(guān)系中的非常特殊國(guó)家代表，兼具了華為內(nèi)部不同的大客戶銷售、渠道銷售的經(jīng)歷。

離開華為后投身商業(yè)培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域，所授課程得到了企業(yè)學(xué)員和機(jī)構(gòu)老師們的一致認(rèn)可，幽默的授課風(fēng)格，實(shí)戰(zhàn)落地的管理思想，以及跨區(qū)域跨學(xué)科的文化底蘊(yùn)和兼具銷售和高管為一體的頂層思維，讓學(xué)員在課程中被深深吸引，凡是邀請(qǐng)授課的機(jī)構(gòu)均有返聘。在咨詢領(lǐng)域，柏龍也歷任多家上市企業(yè)、中小型民營(yíng)企業(yè)顧問，具有豐富的咨詢管理經(jīng)驗(yàn)。

在大客戶銷售、渠道銷售領(lǐng)域的深厚積累及華為高管的背景身份，讓柏龍老師收到多家企業(yè)的任職邀請(qǐng)，柏龍老師現(xiàn)為某大型企業(yè)資 深顧問，負(fù)責(zé)該企業(yè)海外板塊的銷售體系搭建和市場(chǎng)開拓，將華為的大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)在其他民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步實(shí)踐。同時(shí)致力于通過管理培訓(xùn)，將優(yōu)秀的管理思想傳播給更多的企業(yè)，幫助這些企業(yè)做強(qiáng)做大。

柏龍老師憑借他在管理和銷售工作中豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的積累，為廣大企業(yè)客戶持續(xù)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，如咪咕互娛，菲尼克斯，瑞達(dá)國(guó)際，任子行，比亞迪弗迪，深圳市安防協(xié)會(huì)，比亞迪集團(tuán)，北京大學(xué)深研院，阿里巴巴餓了么（深圳大區(qū)），五礦證券，隆鑫通用，長(zhǎng)久物流，重慶紫荊醫(yī)療集團(tuán)，中深愛的，龍健集團(tuán)，本意設(shè)計(jì)，欣旺達(dá)集團(tuán)……



培訓(xùn)課程 / Training courses

《BLM從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》：企業(yè)如何定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略如何落地成執(zhí)行力，最終變成利潤(rùn)

《大客戶銷售》系列課：客戶關(guān)系體系，鐵三角商戰(zhàn)陣型，銷售管理，銷售項(xiàng)目管理

《狼性激情踐行標(biāo)桿企業(yè)核心價(jià)值觀》：如何打造狼性團(tuán)隊(duì)，激發(fā)員工激情，營(yíng)造鐵軍氛圍，提升業(yè)績(jī)

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理八招制勝》：H公司成功的背后有哪八個(gè)方面是值得中小企業(yè)深度學(xué)習(xí)借鑒，并且能夠?qū)W來即用

《市場(chǎng)洞察賦能企業(yè)業(yè)務(wù)升華》：如何通過看宏觀、看行業(yè)、看客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己，找到自己的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

咪咕互娛、碧桂園、比亞迪集團(tuán)、三一集團(tuán)、菲尼克斯、阿里巴巴餓了么（深圳大區(qū)）、瑞達(dá)國(guó)際、任子行、比亞迪弗迪、深圳市安防協(xié)會(huì)、 VIVO、大族激光、北京大學(xué)深研院、五礦證券、隆鑫通用、長(zhǎng)久物流、重慶紫荊醫(yī)療集團(tuán)、龍健集團(tuán)、中深愛的、本意設(shè)計(jì)、欣旺達(dá)集團(tuán)、聯(lián)易融……


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

線上業(yè)務(wù)

ONLINE BUSINESS

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
功能包含：作業(yè)管理、考試管理、簽到管理、課程學(xué)習(xí)、排名管理、微課上傳、直播等
700門在線課程,任選10門課程體驗(yàn),掃碼注冊(cè)體驗(yàn)


培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師