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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：中產(chǎn)以上家庭客戶群體
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收的提高，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求已不在是單一的健康、醫(yī)療、養(yǎng)老等基礎(chǔ)性需求，同時(shí)隨著國(guó)家治制的健全，客戶對(duì)資產(chǎn)保護(hù)和資產(chǎn)傳承的需求越來(lái)越大。
本次客戶答謝會(huì)，首先從習(xí)近平主席《正確認(rèn)識(shí)和把握我國(guó)發(fā)展重大理論和實(shí)踐問(wèn)題》解讀“共同富?！钡膬?nèi)涵，如何解決“三大公平”，如何做大“蛋糕”，分好“蛋糕”，解讀“三次分配”。通過(guò)《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》中解讀政策變化，到高凈值人群資產(chǎn)配置風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)。
其次通過(guò)財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)分析，給出家庭財(cái)富保護(hù)傳承工具在保護(hù)與傳承解決方案中保險(xiǎn)的重要地位，讓客戶充分認(rèn)識(shí)到財(cái)富傳承的重要性及保險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的重要地位，有助于提升保險(xiǎn)人專業(yè)形象提升及助力產(chǎn)品實(shí)收。
課程收益| Program Benefits
▲ 業(yè)績(jī)：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)增額終身壽/年金等理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升；
▲ 服務(wù)：從推銷(xiāo)保險(xiǎn)到客戶需要保險(xiǎn)，獲得大額保單的同時(shí)，讓我們變成客戶的財(cái)富傳承專家，提高金融銷(xiāo)售精英的職業(yè)價(jià)值感和尊嚴(yán)感；
▲ 專業(yè)：通過(guò)國(guó)家政策的深度解讀，《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》的權(quán)威報(bào)告，深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題；
▲ 工具：提供大量法院審理的財(cái)富傳承案例和工作中幫助客戶解決的案例。
課程大綱| Course Outline
第一講：財(cái)富傳承國(guó)家政策解讀
國(guó)家政策解讀：習(xí)近平主席《正確認(rèn)識(shí)和把握我國(guó)發(fā)展重大理論和實(shí)踐問(wèn)題》
一、財(cái)富傳承關(guān)鍵詞解讀：共同富裕
解讀：共同富裕政策與制度
1. 外部變化：百年未遇之大變局
案例：俄烏沖突、美國(guó)重返亞太
2. 內(nèi)部變化：“一帶一路”、“高端制造業(yè)”（對(duì)內(nèi)），共同富裕、三次分配（對(duì)外）
案例：三大公平（“房住不炒”、“教育雙減”、“防止壟斷”）
3. 經(jīng)濟(jì)變化：低息負(fù)利時(shí)代
案例：利率持續(xù)下行、資管新規(guī)落地
4. 法律變化：新民法典落地
案例：民法典關(guān)于婚姻家庭篇、傳承篇
二、解讀《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》
1. 中國(guó)財(cái)富家庭規(guī)模
2. 高凈值人群管理風(fēng)險(xiǎn)及企業(yè)傳承：掌權(quán)人交接的擔(dān)憂
3. 高凈值人群對(duì)資產(chǎn)傳承所做的準(zhǔn)備：子女能力，資產(chǎn)專業(yè)，配置保險(xiǎn)等
4. 保險(xiǎn)對(duì)管理財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的作用：從“創(chuàng)富”到“守富”
5. 高凈值人群已采用的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理方式：常用的解決個(gè)人需求的三大方式
方式1：配置保險(xiǎn)產(chǎn)品
方式2：配置有資產(chǎn)傳承功能的相關(guān)保險(xiǎn)
方式3：學(xué)習(xí)投資知識(shí)
第二講：重新認(rèn)識(shí)您的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)（財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)分析）
一、財(cái)富保護(hù)與傳承的風(fēng)險(xiǎn)
思考：你的財(cái)產(chǎn)是誰(shuí)的？
常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)：家庭成員了解所有銀行卡、基金、股票的風(fēng)險(xiǎn)
案例：王寶強(qiáng)離婚案
結(jié)論：財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)普遍存在
二、財(cái)富傳承的主要問(wèn)題
問(wèn)題1：傳給誰(shuí)
圖文案例：《獨(dú)生子女無(wú)法繼承父母遺產(chǎn)》
圖文案例：債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)——繼承成本
問(wèn)題2：如何給
圖文案例：“趙總的精心安排”
問(wèn)題3：給了以后又如何
三、家庭財(cái)富保護(hù)傳承工具
工具1：保險(xiǎn)
解決：急用的現(xiàn)金，專屬受益，無(wú)縫繼承
優(yōu)勢(shì)：無(wú)爭(zhēng)議，無(wú)稅收，無(wú)需訴訟
工具2：遺囑
解決：防止財(cái)產(chǎn)下落不明
優(yōu)勢(shì)：固定資產(chǎn)最佳傳承工具
工具3：家族信托
要點(diǎn)/解決：財(cái)富傳承
優(yōu)勢(shì)：功能靈活
四、保護(hù)與傳承解決方案（利用法律工具提前做好傳承安排）
1. 只有充分利用保險(xiǎn)、遺囑、家庭信托等法律工具才能真正做到財(cái)富傳承
2. 買(mǎi)保險(xiǎn)是每個(gè)家庭必須做的事情！
案例：杜鵑案例
講師背景| Introduction to lecturers
朱小東老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專家
15年一線保險(xiǎn)銷(xiāo)售及理財(cái)配置經(jīng)驗(yàn)
世界華人保險(xiǎn)大會(huì)IDA銅龍獎(jiǎng)獲得者
華夏人壽總公司年金險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)組成員
財(cái)富傳承管理師|中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)講師
曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經(jīng)理人
曾任：平安人壽（世界500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古分公司外勤部經(jīng)理
曾任：新華人壽（中國(guó)500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古支公司市場(chǎng)總監(jiān)
曾任：華夏人壽（世界500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古分公司營(yíng)銷(xiāo)分管總
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、期繳保險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、增員、創(chuàng)說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)
朱小東老師15年來(lái)一直專注于保險(xiǎn)領(lǐng)域銷(xiāo)售/管理/培訓(xùn)，對(duì)于大單銷(xiāo)售、增員留存、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等方面有深入的研究，善于把所學(xué)理論與實(shí)際相結(jié)合，對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)的需求，“對(duì)癥下藥”，制定解決方案，助力企業(yè)解決遇到的“瓶頸”難題：
→ 【平安人壽】
? “鉆石會(huì)員”高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目（持續(xù)42個(gè)月），實(shí)現(xiàn)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)高額創(chuàng)收
成果：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鉆石會(huì)員推廣與營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)人高效打單，數(shù)次獲得月度“保費(fèi)王”和“件數(shù)王”稱號(hào)，并輔導(dǎo)小組成員留客促單，帶領(lǐng)5位成員3000C推行鉆石會(huì)員連續(xù)36個(gè)月
? “天驕精英100培訓(xùn)”項(xiàng)目（5期），培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)，成功助推團(tuán)隊(duì)提升營(yíng)銷(xiāo)效率
成果：提升銷(xiāo)售人員與客戶溝通的技巧，并掌握促單的時(shí)間，與客戶高效溝通，快速促單，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得公司“小組保險(xiǎn)第一名”的成績(jī)，并提前半年完成小組任務(wù)。
→ 【新華人壽】
? “數(shù)百人團(tuán)隊(duì)建設(shè)”項(xiàng)目，為公司從零到百培養(yǎng)并打造精英人才團(tuán)隊(duì)
成果：先后管理10+家機(jī)構(gòu)，親自從新籌備建設(shè)數(shù)百人團(tuán)隊(duì)，曾將團(tuán)隊(duì)從無(wú)拓展到數(shù)百人陣容，并成功培養(yǎng)6位精英人才獲得分公司件數(shù)王、保費(fèi)王稱號(hào)。
? “TOP200培訓(xùn)”項(xiàng)目（8期），針對(duì)績(jī)優(yōu)人員及管理者進(jìn)行技能和管理培訓(xùn)
成果：為團(tuán)隊(duì)成員核心成員進(jìn)行培訓(xùn)，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效增長(zhǎng)50%，并達(dá)成單件總保費(fèi)“超300萬(wàn)重疾險(xiǎn)，上千萬(wàn)年金險(xiǎn)”的優(yōu)異成績(jī)
→ 【華夏人壽】
? “精英團(tuán)隊(duì)打造”項(xiàng)目，帶領(lǐng)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)
成果：先后帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)顧問(wèn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，成功實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)突破4500萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)人均年度標(biāo)準(zhǔn)50萬(wàn)元，多次取得“新人指標(biāo)、績(jī)優(yōu)占比、繼續(xù)率指標(biāo)”全國(guó)排行第一，融化總公司百億功勛經(jīng)理人稱號(hào)
部分授課經(jīng)驗(yàn)：
多年來(lái)朱老師為多家保險(xiǎn)公司和銀行進(jìn)行年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)及增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等多方面培訓(xùn)和服務(wù)，曾為中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、太平人壽等企業(yè)進(jìn)行壽險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，培養(yǎng)了300+位營(yíng)銷(xiāo)精英，為中國(guó)人壽、平安人壽、新華人壽、華夏人壽等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功現(xiàn)場(chǎng)簽單3000+萬(wàn)元，為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、蒙商銀行、鄂爾多斯銀行等銀行進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單6000+萬(wàn)元……
《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)——優(yōu)增訓(xùn)練營(yíng)》
《法商思維下的財(cái)富傳承與資產(chǎn)管理》
《大單營(yíng)銷(xiāo)——增額終身壽營(yíng)銷(xiāo)》
《重疾不重——重疾險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之道》
《實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取——年金險(xiǎn)致勝法寶》
《家業(yè)長(zhǎng)青，傳承有道——財(cái)富傳承與資產(chǎn)配置》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）
《和你一起慢慢變老——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）
中國(guó)人壽內(nèi)蒙古分公司、平安人壽內(nèi)蒙分公司、新華人壽內(nèi)蒙古分公司（呼和浩特等9中支）、華夏人壽內(nèi)蒙古分公司、太平人壽黑龍江分公司、太平人壽內(nèi)蒙古分公司、富德生命人壽烏海中支、富德生命人壽巴彥淖爾中支、中國(guó)工商銀行阿拉善分行、中國(guó)建設(shè)銀行阿拉善分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行阿拉善分行、蒙商銀行烏海分行、鄂爾多斯銀行烏海分行……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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