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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：中產(chǎn)以上家庭客戶群體
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收的提高，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求已不在是單一的需求，而是一個(gè)復(fù)合和需求，本次客戶答謝會(huì)，首先從習(xí)近平主席《中央政治局會(huì)議》，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性上升，穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià)面臨新的挑戰(zhàn)。在這種背景下國(guó)家依然堅(jiān)定執(zhí)行“房住不炒”的政策決心，再根據(jù)房地產(chǎn)“十大指標(biāo)”來(lái)印證，房子不能輕易投資。
其次通過(guò)國(guó)家一系列的政策，在共同富裕的大背景下的制改革，更是讓客戶必須要提前做好合理避稅，最后的養(yǎng)老政策改革，更是讓客戶對(duì)一定要提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，從而助力產(chǎn)品實(shí)收。
課程收益| Program Benefits
▲ 業(yè)績(jī)：通過(guò)各種分析促成現(xiàn)場(chǎng)簽單；
▲ 專業(yè)：通過(guò)國(guó)家政策的深度解讀，深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題；
▲ 工具：提供國(guó)家政策說(shuō)明和解讀、稅制改革報(bào)告、養(yǎng)老現(xiàn)狀分析。
課程大綱| Course Outline
第一講：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型——國(guó)家政策解讀
解讀：《中央政治局會(huì)議》釋放的政策信號(hào)
一、談當(dāng)前形勢(shì)
1. 風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)增多：新冠肺炎疫情、烏克蘭危機(jī)
2. 面臨新的挑戰(zhàn)：穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià)面臨新的挑戰(zhàn)
二、黨中央的明確要求
疫情要防住，經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住，發(fā)展要安全
三、多項(xiàng)政策利好
1. 努力實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間
2. 實(shí)施好退稅減稅降費(fèi)等政策，用好各類貨幣政策工具
3. 要切實(shí)保障和改善民生，穩(wěn)定和擴(kuò)大就業(yè)
4. 建設(shè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)循環(huán)體系
5. 關(guān)于住房保障，堅(jiān)持房住不炒
分析：共同富裕新時(shí)代與養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)
第二講：房住不炒——中國(guó)房地產(chǎn)接近“天花板”的十大指標(biāo)
指標(biāo)1：人口
指標(biāo)2：中國(guó)的城市化率
指標(biāo)3：中國(guó)的老齡化
指標(biāo)4：庫(kù)存
指標(biāo)5：中國(guó)人均住房面積
指標(biāo)6：年度投資
指標(biāo)7：中國(guó)的土地價(jià)格和房產(chǎn)的價(jià)格
指標(biāo)8：城市危舊房改造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
指標(biāo)9：城市的學(xué)校、醫(yī)院建設(shè)
指標(biāo)10：房地產(chǎn)金融
總結(jié)：就目前國(guó)家政策，房地產(chǎn)早已不適合投資
第三講：三次分配——共同富裕下的稅制改革
一、中國(guó)稅制改革的方向
主要集中在增值稅、消費(fèi)稅、個(gè)人所得稅、房地產(chǎn)稅、資源稅和環(huán)境保護(hù)稅等幾個(gè)稅種
二、稅制改革下的四大變化
變化1：稽查重點(diǎn)是個(gè)人帳戶
變化2：網(wǎng)絡(luò)支付納入央行監(jiān)控
變化3：金稅四期上線的影響
變化4：數(shù)字人民幣
總結(jié)：隨時(shí)稅制改革落地，每個(gè)人不再有秘密，低稅率甚至無(wú)稅率的保險(xiǎn)選擇正當(dāng)時(shí)
第四講：老有所依——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃
一、三胎政策分析
分析1：發(fā)展進(jìn)程
分析2：政策目標(biāo)
分析3：各地實(shí)施
分析4：調(diào)整變化
分析5：政策解讀
二、養(yǎng)老規(guī)劃分析
1. 中國(guó)人口結(jié)構(gòu)失衡，養(yǎng)老撫養(yǎng)壓力大
分析對(duì)比：養(yǎng)老需求與養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)
數(shù)據(jù)分析：七普數(shù)據(jù)看養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)
2. 國(guó)家基本養(yǎng)老保險(xiǎn)與政策分析
分享：最新養(yǎng)老政策
分析：養(yǎng)老金融多支柱發(fā)展現(xiàn)狀
展望：第三支柱養(yǎng)老金融前景
3. 保險(xiǎn)與養(yǎng)老金融規(guī)劃
1）養(yǎng)老規(guī)劃意義
2）保險(xiǎn)產(chǎn)品與養(yǎng)老規(guī)劃匹配
3）年金險(xiǎn)應(yīng)對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)
講師背景| Introduction to lecturers
朱小東老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
15年一線保險(xiǎn)銷售及理財(cái)配置經(jīng)驗(yàn)
世界華人保險(xiǎn)大會(huì)IDA銅龍獎(jiǎng)獲得者
華夏人壽總公司年金險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)組成員
財(cái)富傳承管理師|中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)講師
曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經(jīng)理人
曾任：平安人壽（世界500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古分公司外勤部經(jīng)理
曾任：新華人壽（中國(guó)500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古支公司市場(chǎng)總監(jiān)
曾任：華夏人壽（世界500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古分公司營(yíng)銷分管總
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：壽險(xiǎn)營(yíng)銷、產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷、期繳保險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、增員、創(chuàng)說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)
朱小東老師15年來(lái)一直專注于保險(xiǎn)領(lǐng)域銷售/管理/培訓(xùn)，對(duì)于大單銷售、增員留存、年金險(xiǎn)銷售、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等方面有深入的研究，善于把所學(xué)理論與實(shí)際相結(jié)合，對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)的需求，“對(duì)癥下藥”，制定解決方案，助力企業(yè)解決遇到的“瓶頸”難題：
→ 【平安人壽】
? “鉆石會(huì)員”高凈值客戶營(yíng)銷項(xiàng)目（持續(xù)42個(gè)月），實(shí)現(xiàn)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)高額創(chuàng)收
成果：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鉆石會(huì)員推廣與營(yíng)銷，個(gè)人高效打單，數(shù)次獲得月度“保費(fèi)王”和“件數(shù)王”稱號(hào)，并輔導(dǎo)小組成員留客促單，帶領(lǐng)5位成員3000C推行鉆石會(huì)員連續(xù)36個(gè)月
? “天驕精英100培訓(xùn)”項(xiàng)目（5期），培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)，成功助推團(tuán)隊(duì)提升營(yíng)銷效率
成果：提升銷售人員與客戶溝通的技巧，并掌握促單的時(shí)間，與客戶高效溝通，快速促單，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得公司“小組保險(xiǎn)第一名”的成績(jī)，并提前半年完成小組任務(wù)。
→ 【新華人壽】
? “數(shù)百人團(tuán)隊(duì)建設(shè)”項(xiàng)目，為公司從零到百培養(yǎng)并打造精英人才團(tuán)隊(duì)
成果：先后管理10+家機(jī)構(gòu)，親自從新籌備建設(shè)數(shù)百人團(tuán)隊(duì)，曾將團(tuán)隊(duì)從無(wú)拓展到數(shù)百人陣容，并成功培養(yǎng)6位精英人才獲得分公司件數(shù)王、保費(fèi)王稱號(hào)。
? “TOP200培訓(xùn)”項(xiàng)目（8期），針對(duì)績(jī)優(yōu)人員及管理者進(jìn)行技能和管理培訓(xùn)
成果：為團(tuán)隊(duì)成員核心成員進(jìn)行培訓(xùn)，成功實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效增長(zhǎng)50%，并達(dá)成單件總保費(fèi)“超300萬(wàn)重疾險(xiǎn)，上千萬(wàn)年金險(xiǎn)”的優(yōu)異成績(jī)
→ 【華夏人壽】
? “精英團(tuán)隊(duì)打造”項(xiàng)目，帶領(lǐng)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)
成果：先后帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)顧問(wèn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，成功實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)突破4500萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)人均年度標(biāo)準(zhǔn)50萬(wàn)元，多次取得“新人指標(biāo)、績(jī)優(yōu)占比、繼續(xù)率指標(biāo)”全國(guó)排行第一，融化總公司百億功勛經(jīng)理人稱號(hào)
部分授課經(jīng)驗(yàn)：
多年來(lái)朱老師為多家保險(xiǎn)公司和銀行進(jìn)行年金險(xiǎn)營(yíng)銷、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)及增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等多方面培訓(xùn)和服務(wù)，曾為中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、太平人壽等企業(yè)進(jìn)行壽險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，培養(yǎng)了300+位營(yíng)銷精英，為中國(guó)人壽、平安人壽、新華人壽、華夏人壽等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功現(xiàn)場(chǎng)簽單3000+萬(wàn)元，為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、蒙商銀行、鄂爾多斯銀行等銀行進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單6000+萬(wàn)元……
《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)——優(yōu)增訓(xùn)練營(yíng)》
《法商思維下的財(cái)富傳承與資產(chǎn)管理》
《大單營(yíng)銷——增額終身壽營(yíng)銷》
《重疾不重——重疾險(xiǎn)營(yíng)銷之道》
《實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取——年金險(xiǎn)致勝法寶》
《家業(yè)長(zhǎng)青，傳承有道——財(cái)富傳承與資產(chǎn)配置》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）
《和你一起慢慢變老——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）
中國(guó)人壽內(nèi)蒙古分公司、平安人壽內(nèi)蒙分公司、新華人壽內(nèi)蒙古分公司（呼和浩特等9中支）、華夏人壽內(nèi)蒙古分公司、太平人壽黑龍江分公司、太平人壽內(nèi)蒙古分公司、富德生命人壽烏海中支、富德生命人壽巴彥淖爾中支、中國(guó)工商銀行阿拉善分行、中國(guó)建設(shè)銀行阿拉善分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行阿拉善分行、蒙商銀行烏海分行、鄂爾多斯銀行烏海分行……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
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