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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略及品牌管理人員
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：1 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來意）
課程背景| Course Background
戰(zhàn)略是取舍的藝術(shù)，企業(yè)有所為有所不為，戰(zhàn)略的合理定位及有效管理決定了一個企業(yè)能否形成有效的防火墻，是贏得市場競爭的核心，華為的“針尖戰(zhàn)略”告訴我們：企業(yè)不應(yīng)該在非戰(zhàn)略機(jī)會點上浪費(fèi)機(jī)會，所有的運(yùn)營應(yīng)該圍繞戰(zhàn)略定位而展開，幾十年如一日的堅持和不動搖，做到力出一孔；在實戰(zhàn)中，處于不同生命周期的企業(yè)面臨的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)是不同的，創(chuàng)業(yè)期為生存而戰(zhàn)、成長期為領(lǐng)先而戰(zhàn)，成熟期為破局而戰(zhàn)，鼎盛期為二次曲線而戰(zhàn)。
未來的品牌可以長久存活的基本是兩大類，一類是規(guī)模型品牌；一類是專家型品牌；前期靠規(guī)模取勝，后者靠在某個細(xì)分市場獨特的競爭能力取勝，眾所周知，品牌定位是心智之爭，做企業(yè)不強(qiáng)品牌，正所謂，練拳不練功，到老一場空，郎咸平教授曾經(jīng)在品牌構(gòu)建方面提出過非常“6+1”，劍指中國品牌大都生存在價值鏈的低端困境，如何對品牌進(jìn)行重新定位，圍繞細(xì)分市場構(gòu)建差異化優(yōu)勢，在競爭中立有一席之地。
本課程以大量的實踐案例為基礎(chǔ)，啟發(fā)并訓(xùn)練學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌管理思維，既有理論的高度，又有落地的實操，實現(xiàn)了“教”與“學(xué)”的完美結(jié)合。根據(jù)實際情況對戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼、品牌定位及傳播等內(nèi)容進(jìn)行因地制宜的補(bǔ)充和修正，近而為戰(zhàn)略增長及品牌發(fā)展創(chuàng)造條件，提升企業(yè)整體戰(zhàn)略及品牌管理實戰(zhàn)水平。
課程收益| Program Benefits
● 掌握戰(zhàn)略核心流派及重要思想
● 掌握戰(zhàn)略核心能力要求及行業(yè)本質(zhì)
● 掌握品牌差異化定位的主要方法
● 掌握戰(zhàn)略管理體系設(shè)計全過程
● 掌握基業(yè)長青的八個方面
● 掌握戰(zhàn)略思維八大原則
● 學(xué)習(xí)知名企業(yè)戰(zhàn)略共創(chuàng)優(yōu)秀實踐
課程大綱| Course Outline
第一講：基石——戰(zhàn)略六大核心思想
案例分享：王老吉的戰(zhàn)略重新定位——從1億到200億
案例分享：春秋航空低成本定位
一、戰(zhàn)略核心理念
二、五個戰(zhàn)略核心流派（明茨伯格5PS）
1. 觀念學(xué)派（代表動物：狼）
2. 定位學(xué)派（代表動物：牛）
案例分享：四大經(jīng)典名著如何關(guān)聯(lián)性定位
3. 權(quán)利學(xué)派（代表動物：獅子）
案例分享：某國有設(shè)計院戰(zhàn)略定位失敗
4. 計劃學(xué)派（代表動物：松鼠）
5. 模式學(xué)派（代表動物：猴子）
案例分享：ZARA、美特斯邦威、開心網(wǎng)、淘寶等企業(yè)模式
第二講：修煉——企業(yè)必備三大戰(zhàn)略能力
一、不同生命周期對企業(yè)的六大要求
要求一：創(chuàng)業(yè)——企業(yè)生存階段所需要的生存能力
要求二：團(tuán)隊——把個人能力變成團(tuán)隊能力
要求三：銷售——業(yè)績上規(guī)模
要求四：品牌——市場定位和品牌定位相結(jié)合
要求五：戰(zhàn)略——駕馭企業(yè)面臨的多種選擇
要求六：文化——跨越企業(yè)并購的兼并重組的文化模式
案例分享：聯(lián)想并購IBM的個人PC業(yè)務(wù)（文化融合）
二、企業(yè)需抓住行業(yè)的本質(zhì)
1. 消費(fèi)品行業(yè)（理性與感性）
案例分析：白酒-洋河、海之藍(lán)；醋-陳醋
2. 服務(wù)行業(yè)（有形與無形）
案例分享：巴國布衣
3. 工業(yè)品行業(yè)（讓渡價值與客戶信賴）
……
三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三大使命
1. 定戰(zhàn)略—方向、目標(biāo)、方法
案例分享：外國企業(yè)與中國企業(yè)的差異
2. 重執(zhí)行—組織、團(tuán)隊、流程
案例分享：聯(lián)合艦隊組織模式
3. 看結(jié)果—做大、做強(qiáng)、做長
第三講：規(guī)劃——戰(zhàn)略管理體系設(shè)計
一、戰(zhàn)略面臨的四大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：自由競爭
挑戰(zhàn)二：經(jīng)營風(fēng)險
挑戰(zhàn)三：行業(yè)本質(zhì)
挑戰(zhàn)四：國際化
案例分享：劣幣驅(qū)逐良幣
二、戰(zhàn)略的三大層面
1. 集團(tuán)戰(zhàn)略
2. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
3. 職能戰(zhàn)略
案例分享：華源集團(tuán)戰(zhàn)略
三、商戰(zhàn)模式與品牌定位
1、五種商戰(zhàn)模式-領(lǐng)先、進(jìn)攻、側(cè)翼、游擊、搶先
2. 品牌七種競爭性定位
1）產(chǎn)品特性定位
2）屬性和利益定位
3）價格與價值定位
4）競爭者定位
5）使用者定位
6）使用和應(yīng)用定位
7）品類定位
3. 三大基本競爭戰(zhàn)略——低成本、差異化、聚焦
四、戰(zhàn)略思維的八大原則
原則一：集中力量
原則二：找準(zhǔn)焦點
原則三：尋求簡單
原則四：重強(qiáng)避弱
原則五：無形資產(chǎn)
原則六：客戶導(dǎo)向
原則七：時間原理
原則八：實驗原理
第四講、解碼-戰(zhàn)略地圖繪制
小故事：瓦格納人捕魚-力出一孔-專業(yè)和爭先
案例：新品種開發(fā)（年度必須打贏的仗）
一、戰(zhàn)略共識及解碼-同一個聲音
1、財務(wù)層面
2、客戶層面
3、運(yùn)營層面
4、學(xué)習(xí)與成長
二、戰(zhàn)略地圖四層面內(nèi)在因果關(guān)系
1、過程和結(jié)果
2、長期和短期
3、財務(wù)和非財務(wù)
三、必贏之戰(zhàn)主題提取
必贏之戰(zhàn)主題：是什么，為什么，成功的樣子、阻礙&有利因素
生產(chǎn)中心必贏之戰(zhàn)-根據(jù)參加學(xué)員來源，下同
營銷中心必贏之戰(zhàn)
研發(fā)中心必贏之戰(zhàn)
技術(shù)中心必贏之戰(zhàn)
財務(wù)中心必贏之戰(zhàn)
人力中心必贏之戰(zhàn)
小組演練：一場2022年度必贏之戰(zhàn)-目標(biāo)
四、必贏之戰(zhàn)-行動計劃
小組演練：基于必贏之戰(zhàn)，形成可落實的分解的行動計劃（量化、細(xì)分、可視化）
咨詢案例分享：某咨詢客戶必贏之戰(zhàn)目標(biāo)及推進(jìn)計劃
小故事：陳阿土的故事-傳播的力量
講師背景| Introduction to lecturers
丁曉劍老師 戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)專家
上海交大MBA業(yè)界導(dǎo)師
上海交通大學(xué)管理學(xué)碩士/工商管理博士（DBA）
國家注冊管理咨詢師
曾任：賽格集團(tuán)（中國500強(qiáng)）丨銷售副總、常務(wù)副總
曾任：西蒙電氣（外資）丨市場經(jīng)理
★鹽鋼集團(tuán)、延長油田、生久集團(tuán)長期企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問
★復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、新疆大學(xué)等學(xué)校特聘戰(zhàn)略講師
★先后主導(dǎo)操刀近80個企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌、企業(yè)文化建設(shè)、集團(tuán)管控、人力資源管理等項目
擅長領(lǐng)域：企業(yè)增長戰(zhàn)略、組織創(chuàng)新、企業(yè)文化、績效管理……
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
丁曉劍老師擁有15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)文化、組織創(chuàng)新等領(lǐng)域，曾服務(wù)過阿里巴巴、特銳德、金大地地產(chǎn)集團(tuán)等100+家企業(yè)，
→曾為西蒙電氣市場經(jīng)理，負(fù)責(zé)OEM新產(chǎn)品拓展，通過對產(chǎn)品實施差異化戰(zhàn)略定位，助力新產(chǎn)品拓展從0到1的突破
→曾為賽格集團(tuán)工程副總，為企業(yè)針對性的制定增量經(jīng)營戰(zhàn)略，使得二年內(nèi)業(yè)績增加50%
→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰(zhàn)略及人力資源】項目，成果：協(xié)助企業(yè)完成五年戰(zhàn)略方向規(guī)劃、核心管理層測評、人才盤點以年度績效指標(biāo)，為公司IPO上市提供管理保障
→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰(zhàn)略、組織、人力】項目，成果：明確企業(yè)發(fā)展方向，并搭建組織設(shè)計以及崗效薪管理體系，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)。
→曾為申萬宏源（代碼：000166）搭建【企業(yè)文化】項目，成果：搭建一套新的企業(yè)文化統(tǒng)一團(tuán)隊思想，使近萬名團(tuán)隊重新盤活，實施效果黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子的認(rèn)可
→曾為中鶴集團(tuán)搭建【戰(zhàn)略、品牌、營銷】項目，成果：公司面臨新業(yè)務(wù)規(guī)劃及營銷策略不足的瓶頸，從頂層設(shè)計、品牌規(guī)劃、連鎖管理體系、激勵體系設(shè)計等方面系統(tǒng)規(guī)劃，支撐新業(yè)務(wù)走向，明確新業(yè)務(wù)成為公司新增長點
《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》
《最佳實踐——華為核心競爭力構(gòu)建道法術(shù)》
《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）
《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績效管理》
《華為實踐——人才管理之道》
上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、新疆大學(xué)、中國汽車工程研究院、桂林銀行、民生銀行、中國郵政儲蓄銀行、國藥控股、博世汽車、輝門汽車、天納克、東光微電、浙富股份、華光股份、正泰電器、吉利汽車、上海建工、溫州工程公司、溫州環(huán)境發(fā)展公司、溫州公用集團(tuán)、溫州新邦集團(tuán)、東冉地產(chǎn)、上海楊浦科創(chuàng)集團(tuán)、臺灣格雷蒙集團(tuán)、長業(yè)建設(shè)集團(tuán)、金大地地產(chǎn)集團(tuán)、徐州阿卡集團(tuán)、上海紐貝滋集團(tuán)、南京國圖、江蘇聯(lián)鑫、三星電子、北京市委宣傳部、中教華影院、西蒙電器、中船集團(tuán)、韓國LS、上海第一機(jī)床廠、雷利集團(tuán)、云南華電、華能長興電廠、延安熱力、正榮地產(chǎn)、利時地產(chǎn)、東方園林、四川富邦、青島特銳德、銅陵有色、銅陵市商務(wù)局、圣達(dá)股份、富邦集團(tuán)、智慧集團(tuán)、上海地產(chǎn)集團(tuán)、上海楊浦云基地、山東海王、上海國亭、安亭置業(yè)、上海新雅、上海茗居網(wǎng)絡(luò)、上海大微物流、利童（上海）商貿(mào)、戴爾易安信、綠城管理集團(tuán)、匠謙健康管理、愛芯機(jī)電科技、星童醫(yī)療技術(shù)、上海翔電自動化亞特化工、藍(lán)星化工、延長油田、甘谷驛采油廠……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。
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Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
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高層團(tuán)隊引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運(yùn)營咨詢項目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)
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700門在線課程,任選10門課程體驗,掃碼注冊體驗
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