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企業(yè)發(fā)展有三條線，業(yè)務(wù)模式是明線、組織模式是暗線，人才模式是底線，一個(gè)企業(yè)的成功等于戰(zhàn)略適時(shí)調(diào)整*組織能力的持續(xù)進(jìn)化*人才管理水平，三者相輔相成，如何通過(guò)組織變革提升組織能力，激發(fā)出組織活力；如何重新定位進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，如何打造人才供應(yīng)鏈（識(shí)、育、盤、留、汰等）持續(xù)為組織能力提升加油助力，是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要課題

隱形曲線的寶貴之處在于只可借鑒不可抄襲，也是絕大多數(shù)組織變革不成功的根源所在，馬云說(shuō)：阿里的成功不是他個(gè)人的成功，是機(jī)制和體系的勝利，筆者管理咨詢十多年，發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)尤其是中小企業(yè)老板更多關(guān)注業(yè)務(wù)曲線的發(fā)展，對(duì)組織曲線的重視程度嚴(yán)重不足，導(dǎo)致企業(yè)組織能力嚴(yán)重不足，團(tuán)隊(duì)缺乏主動(dòng)性，核心技術(shù)及人才缺乏梯隊(duì)思維，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，只好臨時(shí)抱佛腳，一把手充當(dāng)救火隊(duì)伍,無(wú)法發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的戰(zhàn)斗能力

管理大師德魯克說(shuō)：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)終歸是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段，圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)乃至企業(yè)整體價(jià)值，已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式？如何進(jìn)行差異化定位，如何更好為客戶創(chuàng)造價(jià)值？如何整合資源設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)？如何設(shè)計(jì)獨(dú)特盈利模式？如何持續(xù)提升企業(yè)價(jià)值？

本課程以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力為主線，圍繞組織變革（動(dòng)力源、方向盤、紅路燈、加油站等）、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，通過(guò)案例分享和小組實(shí)戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員理解組織如何變革？能力如何與業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)？商業(yè)模式如何從產(chǎn)品思維、模式思維到生態(tài)思維的轉(zhuǎn)變及創(chuàng)新？剖析華為、阿里、平安等知名企業(yè)組織變革及商業(yè)模式轉(zhuǎn)型最佳實(shí)踐，提升學(xué)員的經(jīng)營(yíng)與管理思維，打通企業(yè)發(fā)展的任督二脈（組織/業(yè)務(wù)）

學(xué)習(xí)戰(zhàn)略重新定位

學(xué)習(xí)打造同頻共振的組織

學(xué)習(xí)組織進(jìn)化基本邏輯

學(xué)習(xí)名企組織變革實(shí)踐

學(xué)習(xí)商業(yè)模型轉(zhuǎn)型最佳實(shí)踐

學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與管理如何雙輪驅(qū)動(dòng)

引言：三個(gè)華為案例看組織變革思想

第一部分：組織變革 與 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)

一、組織變革方向盤-戰(zhàn)略定位*組織能力迭代

1、戰(zhàn)略定位與配稱

案例：春秋航空差異化定位

2、組織能力三大價(jià)值主張

卓越運(yùn)營(yíng)

客戶親密

產(chǎn)品領(lǐng)先

3、組織能力核心內(nèi)容

客戶導(dǎo)向：

技術(shù)領(lǐng)先

低成本

服務(wù)  

并購(gòu)

渠道開(kāi)拓

學(xué)習(xí)力

創(chuàng)業(yè)精神

4、不同發(fā)展階段，組織發(fā)展重點(diǎn)不同

創(chuàng)業(yè)階段-生存能力

發(fā)展階段-平臺(tái)能力

成熟階段-組織效率

再興階段-第二曲線

5、組織變革三個(gè)階段

1）幫手階段

2）助手階段

3）推手階段

6、組織能力打造-核心三群人

7、打破組織心智模式三步走

8、打破團(tuán)隊(duì)心智破界-4D欣賞式探詢

發(fā)現(xiàn)-discover

夢(mèng)想-dream

設(shè)計(jì)-design

實(shí)施-deliver

二、組織變革源動(dòng)力：同頻共振的企業(yè)文化

1、企業(yè)文化的核心定義及四層次

2、變革需要什么的企業(yè)文化

3、生命型組織文化與機(jī)械型組織文化差異

4、組織文化與創(chuàng)始人經(jīng)歷

案例：華為與阿里

案例：好未來(lái)的組織及文化變革

案例：平安的業(yè)務(wù)與組織文化變革

5、阿里價(jià)值觀迭代

小組演練：核心價(jià)值觀共創(chuàng)會(huì)

三、組織變革腳手架-組織模式創(chuàng)新及獨(dú)立核算 

一）、組織管理與變革

三種基本組織管控模式及核心管控影響因素

組織模式演變

直線制

直線職能

矩陣制

事業(yè)部

小組織經(jīng)營(yíng)

華為活力引擎模型-克服熵增

小組織經(jīng)營(yíng)-獨(dú)立核算

案例：華為組織變革

案例：海爾組織變革

案例：平安組織變革

案例：華為鐵三角

二）、獨(dú)立核算

1、會(huì)計(jì)四重境界

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

成本會(huì)計(jì)

經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)

戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)管理

2、獨(dú)立核算的核心

收入增大化

成本最小化

效率最大化

3、如何解讀核算報(bào)表

小故事：解讀報(bào)表背后的原因

小故事：造船的故事

四、組織變革紅綠燈-績(jī)效、薪酬激勵(lì)管理系統(tǒng)

一、績(jī)效管理三個(gè)層次

1、考核管理

2、過(guò)程管理

3、改善體系

二、全面績(jī)效管理1234

1、一個(gè)目標(biāo)：導(dǎo)向

2、二個(gè)系統(tǒng)：激勵(lì)和管控

3、三個(gè)層面：目標(biāo)使命、運(yùn)行系統(tǒng)、績(jī)效文化系統(tǒng)

4、四個(gè)維度：PDCA

三、成事達(dá)人，上下貫通

1、戰(zhàn)略績(jī)效

2、KSF

3、PBC

咨詢案例：某企業(yè)績(jī)效管理體系分享

四、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)步驟

1、診斷

2、戰(zhàn)略解碼

3、公司及部門指標(biāo)設(shè)計(jì)

4、PBC

五、薪酬3P1M設(shè)計(jì)原則

1、能力

2、績(jī)效

3、崗位

4、市場(chǎng)

六、薪酬三種策略

1、領(lǐng)先

2、跟隨

3、落后

七、激勵(lì)三個(gè)導(dǎo)向

1、增效益：人效、場(chǎng)效、產(chǎn)效

2、提管理：規(guī)劃

3、促人才：人才激發(fā)

八、薪酬管理體系設(shè)計(jì)步驟

1、薪酬診斷

2、崗位評(píng)價(jià)

3、薪酬策略

4、寬帶薪酬

5、薪酬測(cè)算

6、新老轉(zhuǎn)換

案例分享：某企業(yè)薪酬管理體系方案分享

案例：華為四種激勵(lì)模式（含TUP）

五、組織變革加油站-人才識(shí)育盤留汰

一、精準(zhǔn)配置

1、人才需求及編制

2、素質(zhì)模式及測(cè)評(píng)

3、內(nèi)部選拔

4、外部招聘

二、快速培養(yǎng)

1、高層領(lǐng)導(dǎo)力

2、中層管理力

3、基層執(zhí)行力

案例：阿里湖畔學(xué)院培養(yǎng)項(xiàng)目

三、有效盤點(diǎn)

1、開(kāi)門盤點(diǎn)

2、閉門盤點(diǎn)

3、盤點(diǎn)會(huì)議

4、人才職業(yè)發(fā)展計(jì)劃-IDP

5、個(gè)人績(jī)效發(fā)展計(jì)劃-PDP

案例：華為人才盤點(diǎn)四張表

四、留人的三種方式-

五、汰人的四種策略

第二部分：商業(yè)模式演化 與 創(chuàng)新實(shí)踐

一、商業(yè)模式發(fā)展史

1、三個(gè)時(shí)代

1）無(wú)利時(shí)代：

收入很低/成本很高/利潤(rùn)沒(méi)有/行業(yè)整合、80-90%企業(yè)倒閉/商品泛濫

2）微利時(shí)代：收入一般成本很高利潤(rùn)很低/投資越來(lái)越多/商品過(guò)剩

3）暴利時(shí)代：收入很高/成本很低/利潤(rùn)很高/投資少/商品稀缺

2）三類公司

1）傳統(tǒng)公司

2）新型公司

3）未來(lái)公司

二、商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)流程

1、獲得資本

2、業(yè)務(wù)定位

3、客戶細(xì)分

4、配稱

5、生產(chǎn)方式

6、渠道模式

7、目標(biāo)客戶

8、盈利模式

三、商業(yè)模式創(chuàng)新

1、商業(yè)模式五個(gè)層次

賣苦力

賣產(chǎn)品及服務(wù)

賣品牌

賣標(biāo)準(zhǔn)

賣思想

2、商業(yè)的本質(zhì)

案例：一帶一路商業(yè)模式

A、商業(yè)模式設(shè)計(jì)能力

1）融資能力

2）招商能力

B、好的商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)

1）DNA

2）可持續(xù)性

3、商業(yè)模式三個(gè)基本點(diǎn)

4、商業(yè)模式的四個(gè)核心問(wèn)題

1)找到幫你賺錢的工具

2)梳理產(chǎn)業(yè)鏈

3)做跨界，多種經(jīng)營(yíng)  

4)做平臺(tái)，做綜合服務(wù)

5、七種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

口模式

線模式

臺(tái)模式

圈模式

網(wǎng)模式

數(shù)據(jù)模式

云模式

6、未來(lái)賺錢邏輯三種模式

資源價(jià)值的轉(zhuǎn)變-滴滴

粉絲和大數(shù)據(jù)的價(jià)值-馬云投資摩拜

超級(jí)APP和個(gè)性化需求

7、商業(yè)模式好壞八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1）避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)

2）容易復(fù)制

3）很難模仿

4）銷售額利潤(rùn)

5）多個(gè)收入層次

6）有很多利益方

7）現(xiàn)金流充沛

8）利潤(rùn)遠(yuǎn)高同行

8、商業(yè)模式的核心是重新定義關(guān)系

1)重新定義行業(yè)角色

案例：土地流轉(zhuǎn)

2)重新定義服務(wù)方式

案例：家庭醫(yī)生

3)重新定義消費(fèi)觀念

案例：EVCARD

9、商業(yè)模式的創(chuàng)新精髓

1)社交化順從人性

2)即需即供，根據(jù)使用權(quán)定價(jià)-快

3)充分利用杠桿資產(chǎn)與賦能-共享

10、頂層設(shè)計(jì)商業(yè)模式的四大創(chuàng)新點(diǎn)

1)改變收入模式 

2)改變企業(yè)模式

3)改變產(chǎn)業(yè)模式

4)改變技術(shù)模式

11、商業(yè)模式創(chuàng)新四大類型

1)滿足未被滿足的需求

2)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)推向市場(chǎng)

3)用一個(gè)更好的模式顛覆現(xiàn)有的市場(chǎng)

4)制造一個(gè)全新的市場(chǎng)

12、“觸點(diǎn)”商業(yè)模式設(shè)計(jì)

1、360

2、小米

3、混沌

4、IBM研究院

5、阿里達(dá)摩院

6、社區(qū)商務(wù)

13、商業(yè)模式優(yōu)化NPC-PASS七步法

步驟1：界定需求-Need

步驟2：尋找利潤(rùn)點(diǎn)-Profit

步驟3：發(fā)現(xiàn)盈利機(jī)會(huì)-Chance

步驟4：制定方案-Project

步驟5：組織實(shí)施-Action

步驟6：自檢反饋-Self-criticism

步驟7：完善提高-Step by step

案例：以色列蘇打水

案例：唱吧

14、三個(gè)價(jià)值決定企業(yè)的命運(yùn)

1)期望價(jià)值

2)體驗(yàn)價(jià)值

3)實(shí)際價(jià)值 

15、地產(chǎn)模式示例-商業(yè)及文旅

A、文旅產(chǎn)業(yè)主要商業(yè)模式-附代表企業(yè)

1）政府投資主導(dǎo)模式

2）旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商模式

3）文旅產(chǎn)品多元化投資商模式

4）文旅生態(tài)模式

5）輕資產(chǎn)輸出模式

B、商業(yè)地產(chǎn)主要商業(yè)模式-附代表企業(yè)

1）出售模式

2）以售養(yǎng)租

3）重運(yùn)營(yíng)，重資產(chǎn)

4）端到端金融化商業(yè)資產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理

5）商業(yè)資產(chǎn)重整

C、地產(chǎn)融資模式介紹

1）債務(wù)融資

2）權(quán)益融資

3）混合融資