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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
參加對(duì)象：準(zhǔn)主管、主管以及經(jīng)理；學(xué)員人數(shù)不超過(guò)200人
課程費(fèi)用：電話咨詢（含：講師費(fèi)、稅費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、拍攝費(fèi)）
授課天數(shù)：2 天
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）
官網(wǎng)：ricosauthenticitalian.com
微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）
課程背景| Course Background
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織結(jié)構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把握全國(guó)創(chuàng)業(yè)的高潮，當(dāng)風(fēng)吹起來(lái)的時(shí)候，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想。
課程收益| Program Benefits
● 培養(yǎng)增員信心和增員習(xí)慣，讓增員動(dòng)作像呼吸一樣自然。
● 設(shè)置“大眾型”、“精英型”兩大類別增員群體畫像，對(duì)兩類增員對(duì)象的顯性特點(diǎn)、隱性心● 理機(jī)制有更加深刻的認(rèn)知和了解，并且通關(guān)演練增員話術(shù)
● 建立基本的“增、留”引擎，讓增員活動(dòng)變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運(yùn)作模式
課程模型：
課程大綱| Course Outline
第一講：?jiǎn)?dòng)篇—增員發(fā)展、從零到百
一、鉆石十年大幕開啟，砥礪前行發(fā)展第一
1. 保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展公式：發(fā)展=意愿*技術(shù)*效能
2. 世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)市場(chǎng)一覽
3. 壽險(xiǎn)發(fā)展的國(guó)家政策前景解讀
4. 保險(xiǎn)行業(yè)正式進(jìn)入“鉆石十年”
二、壽險(xiǎn)大發(fā)展時(shí)代的成功者
1. 這是一個(gè)最好的時(shí)代—“大發(fā)展”時(shí)代
2. “大眾型”人力發(fā)展模式解析
案例分析：千人總監(jiān)的故事
3. “精英型”人力發(fā)展模式解析
案例分析：“1+8”太陽(yáng)系家族的故事
4. 增員發(fā)展的意義
“千人總監(jiān)”的實(shí)施計(jì)劃
第二講：發(fā)展篇—如何搭建“增員”引擎
一、增員渠道詳解
1. 增員發(fā)展三大難點(diǎn)
1）找不到人
2）找到人不進(jìn)來(lái)
3）進(jìn)來(lái)人留不住
2. 傳統(tǒng)增員三大渠道
1）人才市場(chǎng)
2）網(wǎng)絡(luò)
3）報(bào)紙
2. 優(yōu)質(zhì)增員三大渠道
1）客戶
2）轉(zhuǎn)介紹
3）影響力中心
3. 特色增員三大渠道
1）社群
2）活動(dòng)
3）表彰會(huì)
小組討論：不同渠道的增員效果分析，以及注意事項(xiàng)
二、兩大準(zhǔn)增員群體畫像與話術(shù)
1. 選對(duì)的人才有機(jī)會(huì)做對(duì)的事
2. 大眾型準(zhǔn)增員對(duì)象解析
3. 精英型準(zhǔn)增員對(duì)象解析
4. 增員話術(shù)解析
通關(guān)演練：增員話術(shù)通關(guān)演練
三、精細(xì)化增員面談2. 0版
1. 增員面談五步法：認(rèn)同
2. 增員面談五步法：高估
3. 增員面談五步法：質(zhì)疑
4. 增員面談五步法：關(guān)心
5. 增員面談五步法：幫助
6. 異議處理大全套
情景演練：精準(zhǔn)增員面談流程演練
四、專業(yè)化增員系統(tǒng)管理
1. “增員助理”管理系統(tǒng)搭建
1）目標(biāo)系統(tǒng)
2）管理系統(tǒng)
3）激勵(lì)系統(tǒng)
2. 解讀《基本法》，利益最大化
五、特色增員活動(dòng)的策劃與組織
1. 大學(xué)生招聘宣講會(huì)
2. 特定行業(yè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)
3. 企業(yè)家發(fā)展論壇活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)討論：特色創(chuàng)說(shuō)會(huì)的策劃與組織
第三講：結(jié)束篇—如何搭建“留存”引擎
一、新人留存的關(guān)鍵要素
1. 新人離職原因分析：錢沒到位，心委屈了
2. 新人心理認(rèn)同感建設(shè)：入職2天、2周、2個(gè)月
3. 新人活動(dòng)量管理系統(tǒng)
a“四每”習(xí)慣養(yǎng)成管理
b8/5/2/1活動(dòng)量管理
二、新人輔導(dǎo)系統(tǒng)構(gòu)建
1. 新人輔導(dǎo)的關(guān)鍵點(diǎn)
2. 新人輔導(dǎo)三部曲
1）客戶開發(fā)技術(shù)輔導(dǎo)
2）產(chǎn)品講解技術(shù)輔導(dǎo)
3）增員技術(shù)輔導(dǎo)
討論：迎新會(huì)怎么搞？
講師背景| Introduction to lecturers
李竟成老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
12年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
連山財(cái)富機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人
重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問(wèn)
曾任：中國(guó)平安好房 綜合拓展部總監(jiān)
曾任：中國(guó)平安保險(xiǎn) 培訓(xùn)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人/銷售企劃部負(fù)責(zé)人
曾任：重慶達(dá)育教育 市場(chǎng)部營(yíng)銷總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營(yíng)銷、年金險(xiǎn)銷售、重疾險(xiǎn)銷售、法商系列、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
李老師具有8年平安壽險(xiǎn)金融管理培訓(xùn)、金融理財(cái)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他專注于將宏觀歷史、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)融入實(shí)戰(zhàn)課程，在保險(xiǎn)高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)運(yùn)用到工作和生活中去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的財(cái)富管理。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
李老師曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、平安銀行、平安信托、中國(guó)工銀安盛、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場(chǎng)高端客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，對(duì)金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)搭建、創(chuàng)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)、高凈值客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)方面有具有較深的理論研究及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆ 30000+位學(xué)員培養(yǎng)：2019年至今，累計(jì)為30000多名學(xué)員送去專業(yè)化系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)；
◆ 68場(chǎng)線上爆款課程：疫情期間，爆款課程“微產(chǎn)會(huì)線上經(jīng)營(yíng)三板斧”單品銷售68場(chǎng)；
◆ 203場(chǎng)線下保險(xiǎn)金融授課：2019年全年授課203場(chǎng)，服務(wù)全國(guó)172家保險(xiǎn)銀行金融機(jī)構(gòu)；
◆ 12+n年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：9年保險(xiǎn)金融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+n年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
◆ 線上版權(quán)課程
01 《3板斧打造個(gè)人金牌微產(chǎn)會(huì)》
02 《引爆客流——閉環(huán)線上化經(jīng)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)》
◆ 保險(xiǎn)營(yíng)銷課程
01 《天下無(wú)疾、病不可怕——健康險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)》
02 《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》
03 《玩轉(zhuǎn)終身壽銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》
◆ 增員主講課程
01 《從“零”到“百”——搭建人力成長(zhǎng)的核心引擎》
◆ 產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講課程
01 《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理》（年金險(xiǎn)/終身壽）
02 《病不可怕》（重疾險(xiǎn)）
◆ 創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講課程
01 《為成功而來(lái)——大型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》
部分服務(wù)客戶：
保險(xiǎn)：中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、中國(guó)太平、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)、中國(guó)泰康、新華保險(xiǎn)、信誠(chéng)人壽、百年人壽、珠江人壽、工銀安盛、建信人壽、農(nóng)銀人壽……
銀行：中國(guó)工商銀行、平安銀行、渣打銀行、建設(shè)銀行……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
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現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
ONLINE BUSINESS
數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
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