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在當(dāng)今數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，人工智能技術(shù)正深刻改變著企業(yè)的運營方式和工作流程。作為企業(yè)前線的銷售人員，往往面臨著繁重的客戶溝通、方案撰寫、數(shù)據(jù)分析等工作，這些任務(wù)不僅耗時耗力，還可能因為人為因素導(dǎo)致效率低下或質(zhì)量不穩(wěn)定。國產(chǎn)AI大模型DeepSeek的出現(xiàn)為銷售工作帶來了革命性的變革可能。DeepSeek作為國內(nèi)領(lǐng)先的AI助手，具備強大的文本生成、內(nèi)容創(chuàng)作、信息整理能力，能夠有效協(xié)助銷售人員處理日常工作中的各類挑戰(zhàn)。

然而，許多銷售人員雖然聽說過AI工具，但對如何將其有效整合到日常工作中缺乏系統(tǒng)性的認識和實操經(jīng)驗。他們可能面臨工具選擇困難、使用方法不當(dāng)、效果不理想等問題，導(dǎo)致AI賦能效果大打折扣。同時，銷售工作的特殊性也要求AI工具的使用必須貼合銷售場景，真正解決銷售人員的痛點問題。

本課程正是基于以上背景設(shè)計，旨在幫助銷售人員快速掌握DeepSeek這一國產(chǎn)AI助手的使用方法，并將其無縫融入銷售工作的各個環(huán)節(jié)。通過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和實操訓(xùn)練，學(xué)員將能夠利用AI技術(shù)提升客戶溝通效率、優(yōu)化銷售方案質(zhì)量、加速銷售流程、提高成單率，最終實現(xiàn)個人業(yè)績的顯著提升和工作方式的革新升級。本課程不僅關(guān)注工具的操作技巧，更注重實際銷售場景的應(yīng)用落地，確保學(xué)員學(xué)有所用、學(xué)有所成。

1. 掌握DeepSeek AI助手的核心功能與操作技巧；

2. 能夠運用AI技術(shù)快速生成高質(zhì)量銷售文案、方案和報告；

3. 學(xué)會利用AI分析客戶需求，提升溝通效率和成交率；

4. 掌握AI輔助銷售數(shù)據(jù)分析和市場洞察的方法；

5. 建立個人專屬的銷售知識庫，實現(xiàn)經(jīng)驗沉淀和能力復(fù)制；

6. 提升日常工作效率，減少重復(fù)性工作，釋放創(chuàng)造力；

7. 獲得可立即應(yīng)用于實際工作的AI銷售工具箱和方法論。

第一講：AI賦能銷售新時代

章節(jié)說明：本章節(jié)將幫助學(xué)員了解AI技術(shù)在銷售領(lǐng)域的應(yīng)用前景和價值，建立對DeepSeek等國產(chǎn)AI工具的基本認知，為后續(xù)實操學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

一、銷售工作的AI革命

1. AI技術(shù)如何改變傳統(tǒng)銷售工作模式

2. 國內(nèi)外銷售AI應(yīng)用的發(fā)展現(xiàn)狀

3. 銷售人員常見的五大工作痛點及AI解決方案

4. AI賦能銷售的三大核心價值：效率提升、質(zhì)量保障、經(jīng)驗沉淀

二、認識DeepSeek：你的智能銷售助手

1. DeepSeek的核心功能與技術(shù)優(yōu)勢

2. DeepSeek與其他國產(chǎn)AI工具的對比

3. DeepSeek在銷售場景中的應(yīng)用價值

4. 賬號注冊與基礎(chǔ)界面操作

實操演練：AI銷售助手初體驗

1. DeepSeek賬號激活與設(shè)置

2. 完成一次簡單的銷售問題咨詢

3. 體驗AI回答與人工回答的差異

小組討論：AI如何改變我的銷售工作

第二講：掌握AI對話的藝術(shù)

章節(jié)說明：本章節(jié)將教授學(xué)員如何與AI進行有效溝通，掌握提問技巧和指令設(shè)計方法，確保能夠從DeepSeek獲取最有價值的銷售支持。

一、AI提問的黃金法則

1. 理解AI大模型的工作原理

核心概念：AI大模型本質(zhì)上是一個基于海量數(shù)據(jù)訓(xùn)練的語言模型，它通過預(yù)測詞語之間的關(guān)系來生成回答。

輸入：用戶提問（Prompt）。

輸出：基于提問內(nèi)容生成的回復(fù)。

辦公場景理解：AI并不是“讀心術(shù)”，它需要明確的指令才能給出有效的回答。

例如，想讓AI生成一份銷售報告，必須提供具體的格式要求、數(shù)據(jù)范圍等。

2. 清晰、具體、結(jié)構(gòu)化的提問技巧

1）黃金法則：提問越清晰具體，AI的回答越精準(zhǔn)。

2）明確目標(biāo)：告訴AI你想要什么結(jié)果。

3）分步指令：復(fù)雜任務(wù)分解為多個步驟。

4）提供上下文：給AI更多背景信息。

5）使用模板：用結(jié)構(gòu)化的語言表達需求。

3. 銷售場景下的四類高效提問模板

1）模板1：數(shù)據(jù)分析類

2）模板2：文案生成類

3）模板3：策略建議類

4）模板4：客戶溝通類

3. 常見提問錯誤及優(yōu)化方法

1）錯誤1：問題過于模糊

2）錯誤2：缺乏上下文

3）錯誤3：指令過于復(fù)雜

4）錯誤4：忽略工具特性

二、構(gòu)建銷售場景的高效Prompt

1. Prompt工程基礎(chǔ)知識

1）Prompt的定義。

2）Prompt的重要性

3）任務(wù)描述：明確告訴AI需要完成的任務(wù)。

4）背景信息：提供足夠的上下文，幫助AI理解任務(wù)。

2. 銷售工作中的Prompt設(shè)計框架

1）明確目標(biāo)：告訴AI具體的任務(wù)目標(biāo)。

2）提供背景信息：向AI說明銷售場景的具體情況。

3）設(shè)定輸出要求：明確AI的輸出格式和內(nèi)容。

4）添加約束條件：限制AI輸出的風(fēng)格或內(nèi)容范圍。

3. 角色扮演、情境設(shè)定與約束條件

1）角色扮演：讓AI扮演特定角色，如銷售經(jīng)理、客戶、市場分析師等。

2）情境設(shè)定：為AI提供具體的銷售場景。

3）約束條件：限制AI輸出的內(nèi)容范圍或風(fēng)格。

4. 提升AI輸出質(zhì)量的關(guān)鍵要素

1）具體化需求：避免模糊描述，明確告訴AI需要什么。

2）分步引導(dǎo)：將復(fù)雜任務(wù)分解為多個步驟，逐步引導(dǎo)AI完成。

3）指定格式：告訴AI輸出的具體形式。

實操演練：銷售提問大師

1. 針對同一銷售問題，設(shè)計不同層次的提問

2. 優(yōu)化提問獲取更精準(zhǔn)的AI回答

3. 創(chuàng)建個人銷售Prompt模板庫

小組PK：誰能獲得最優(yōu)質(zhì)的AI銷售建議

第三講：AI輔助客戶溝通與需求挖掘

章節(jié)說明：本章節(jié)聚焦銷售工作的核心環(huán)節(jié)——客戶溝通，教授學(xué)員如何借助DeepSeek提升溝通效率，精準(zhǔn)把握客戶需求。

一、AI賦能的客戶溝通策略

1. 利用AI分析客戶類型與溝通風(fēng)格

1）客戶數(shù)據(jù)分析：借助國產(chǎn)AI工具（如DeepSeek、ima等），對客戶的歷史行為數(shù)據(jù)、購買記錄、反饋信息等進行多維度分析，快速識別客戶類型（如價格敏感型、品牌忠誠型、需求導(dǎo)向型等）。

2）溝通風(fēng)格匹配：AI可以通過自然語言處理（NLP）技術(shù)分析客戶的溝通偏好（如傾向于簡潔直白還是詳細說明），并為銷售或客服人員提供溝通建議。

2. 針對不同客戶生成個性化溝通話術(shù)

1）話術(shù)模板生成：利用AI寫作工具（如DeepSeek、元寶）快速生成多種溝通話術(shù)模板，涵蓋不同客戶需求、產(chǎn)品特性及服務(wù)場景。

2）實時話術(shù)優(yōu)化：在與客戶實時溝通過程中，AI可以根據(jù)客戶的即時反饋，動態(tài)調(diào)整話術(shù)內(nèi)容，確保溝通精準(zhǔn)高效。

3）多語言支持：AI工具支持自動翻譯和本地化處理，幫助企業(yè)應(yīng)對不同語言和文化背景的客戶。

3. AI輔助設(shè)計SPIN提問框架

1）SPIN框架簡介：SPIN提問框架包括情境問題（Situation）、問題問題（Problem）、暗示問題（Implication）、需求確認問題（Need-Payoff）。AI可以幫助企業(yè)更高效地設(shè)計和應(yīng)用這一框架。

2）AI生成情境問題：借助AI分析客戶背景信息，生成針對客戶實際情況的情境問題

3）AI識別問題痛點：AI通過分析客戶數(shù)據(jù)和反饋，自動歸納出潛在問題，并生成問題問題。

4）暗示問題優(yōu)化：AI根據(jù)ima知識庫和客戶數(shù)據(jù)，生成能引導(dǎo)客戶思考潛在風(fēng)險的暗示問題。

5）需求確認問題提升：AI幫助設(shè)計能夠直接激發(fā)客戶需求的確認問題。

4. 溝通難點的AI應(yīng)對方案

1）難點場景分析：AI工具（如coze智能體）可以模擬常見客戶溝通難點場景（如價格談判、投訴處理等），并提供應(yīng)對策略。

2）案例庫支持：AI知識庫工具（如ima）可以整合企業(yè)過往的成功案例，供員工在溝通中快速調(diào)用，提高應(yīng)對效率。

3）情緒化問題處理：AI通過情緒識別技術(shù)，幫助客服人員識別客戶的不滿情緒，并生成安撫性話術(shù)。例如：“我們非常理解您的擔(dān)憂，我們可以為您提供進一步的解決方案?！?/span>

二、需求挖掘與價值轉(zhuǎn)化

1. 利用DeepSeek分析客戶痛點與需求

1）整理客戶的往期銷售行為

2）用模塊框架投喂DeepSeek進行分析

3）得出客戶分析情況

2. AI輔助設(shè)計需求確認表

1）結(jié)合客戶分析情況

2）通過ima知識庫內(nèi)容分析客戶需求

3. 客戶反對意見的AI應(yīng)對策略

1）整理客戶反對意見

2）通過模塊提示詞反饋Ai

3）AI反饋應(yīng)對策略

實操演練：AI客戶溝通專家

1. 針對特定客戶類型，生成溝通腳本

2. 模擬客戶異議，利用AI生成應(yīng)對方案

3. 設(shè)計一套需求挖掘問卷

角色扮演：AI輔助的銷售對話

第四講：AI驅(qū)動的銷售方案與提案制作

章節(jié)說明：本章節(jié)將教授學(xué)員如何利用DeepSeek快速生成高質(zhì)量的銷售方案、建議書和演示文稿，提升提案效率和專業(yè)度。

一、AI輔助銷售方案創(chuàng)作

1. 銷售方案的結(jié)構(gòu)與核心要素

2. 利用DeepSeek生成方案框架與內(nèi)容

3. AI優(yōu)化方案的說服力與針對性

4. 方案差異化的AI表達技巧

二、提案文檔與演示文稿制作

1. AI與WPS的協(xié)同工作流

2. 利用DeepSeek生成專業(yè)PPT大綱

3. AI輔助設(shè)計有說服力的數(shù)據(jù)圖表

4. 即夢AI生圖美化演示文稿

實操環(huán)節(jié)：AI銷售提案大師

1. 選擇一個產(chǎn)品，利用AI生成完整銷售方案

2. 將AI生成的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為PPT

3. 利用即夢生成配套插圖

方案互評：評選最佳AI輔助銷售方案

第五講：AI賦能的銷售知識庫沉淀

章節(jié)說明：本章節(jié)關(guān)注銷售過程的后半段，教授學(xué)員如何利用AI技術(shù)提升跟進效率，搭建自己的知識體系。

一、構(gòu)建銷售知識庫與經(jīng)驗沉淀

1. 利用DeepSeek整理銷售知識點

2. 建立個人銷售案例庫

3. AI輔助的銷售經(jīng)驗提煉

4. 知識復(fù)用與能力傳承

二、AI輔助的持續(xù)學(xué)習(xí)與成長

1. 設(shè)計個人銷售能力提升計劃

2. 利用AI進行銷售技能診斷

3. 行業(yè)趨勢與競品的AI分析

4. 打造AI賦能的個人品牌

實操演練：AI銷售成長規(guī)劃

1. 制定個人三個月AI銷售提升計劃

2. 建立個人銷售知識庫框架

3. 設(shè)計日常AI使用工作流

4. 分享個人AI銷售應(yīng)用心得

結(jié)尾：課程總結(jié)與行動計劃

1. AI銷售能力提升的五大關(guān)鍵點

2. DeepSeek應(yīng)用的三層進階路徑

3. 常見問題與解決方案匯總

4. 制定個人AI銷售行動計劃