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采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

參加對(duì)象：采購(gòu)新任經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理、采購(gòu)助理、供應(yīng)商管理員、行政采購(gòu)人員等采購(gòu)供應(yīng)鏈相關(guān)人員。

課程費(fèi)用：4500元/人（含：教材、會(huì)務(wù)、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）

授課天數(shù)：2天

授課形式：公開(kāi)課 在線報(bào)名

聯(lián)系電話：400-008-4600；13382173255（Karen /鄭老師）

1500門公開(kāi)課，1萬(wàn)門內(nèi)訓(xùn)課，可登陸官網(wǎng)搜索：ricosauthenticitalian.com

注：本課程可針對(duì)企業(yè)需求，提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！

微信咨詢：Karen（注明來(lái)意）

日程安排| Agenda

  • 2025年03月27~28日 上海
  • 2025年07月24~25日 上海
  • 2025年10月30~31日 上海
  • 2025年11月28~29日 深圳

課程背景| Course Background

由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非專業(yè)出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。
本課程將從以下問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
1. 那么到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員？
2. 采購(gòu)專業(yè)化有什么好處？
3. 采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
4. 采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
5. 采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？
6. 采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
7. 怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？

課程收益| Program Benefits

1.?了解采購(gòu)人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
2.?梳理采購(gòu)基本的工作流程和關(guān)系圖
3.?采購(gòu)價(jià)格的制定過(guò)程和控制價(jià)格的方法
4.?采購(gòu)談判的必要性和談判前的準(zhǔn)備工作
5.?談判技巧的應(yīng)用和如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判
6.?供應(yīng)商的篩選評(píng)估與考核及關(guān)系管理
7.?供應(yīng)商的績(jī)效考核與質(zhì)量改進(jìn)
8.?采購(gòu)合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

課程大綱| Course Outline

第一部分：采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程

   一、采購(gòu)的概述

?   采購(gòu)的定義與分類

?   3種不同的“采購(gòu)”功能和定義

?   采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性

?   采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)

?   采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系


?   采購(gòu)管理組織

?   采購(gòu)崗位要求

?   采購(gòu)人員的職業(yè)規(guī)劃

 二、采購(gòu)人員操作的10流程步驟

?   需求確認(rèn)

?   了解需求

?   尋找資源

?   定價(jià)

?   制作訂單

?   訂單執(zhí)行

?   交貨

?   收貨驗(yàn)貨

?   發(fā)票付款

?   檔案整理

第二部分:采購(gòu)人員必備的核心技能

一、價(jià)格、成本分析的能力

?   采購(gòu)成本構(gòu)成要素

?   價(jià)格成本分析技術(shù)

?   定價(jià)方法

?   市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響

?   付款條款的合理運(yùn)用

?   采購(gòu)成本削減技術(shù)

案例分析

二、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理的能力

?   供應(yīng)市場(chǎng)分析及工具

?   內(nèi)部需求分析

?   單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇

?   供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)的方式

?   供應(yīng)商選擇方式

?   合格供應(yīng)商管理

?   供應(yīng)商績(jī)效考評(píng) （SPM)

?   供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)

案例分析

三、供應(yīng)商的談判能力

?   尋找開(kāi)展談判的有利時(shí)機(jī)

?   雙贏談判的基本原則與策略

?   談判的步驟

?   采購(gòu)方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？

?   交換與讓步

?   善于運(yùn)用談判的主要技巧

?   談判應(yīng)注意的事項(xiàng)

?   高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)

?   實(shí)用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

?   合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受

?   合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付

?   國(guó)際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論

?   合同類型

?   合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)

?   執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題

?   9合同的變更

?   違約和退出條款

案例分析

五、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力

?   采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)

?   風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程

?   風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法

?   風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

?   案例分析

第三部分：課后行動(dòng)總結(jié)


講師背景| Introduction to lecturers

David Hu

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

講師介紹：David?Hu?胡老師
專業(yè)資質(zhì)：
?加拿大滑鐵盧大學(xué)管理學(xué)碩士，武漢理工大學(xué)機(jī)械工程碩士
?20年豐富經(jīng)驗(yàn)，跨越供應(yīng)鏈管理多領(lǐng)域：包括戰(zhàn)略采購(gòu)，采購(gòu)咨詢，供應(yīng)鏈優(yōu)化，項(xiàng)目管理等
?10年IBM工作經(jīng)驗(yàn)，曾任機(jī)構(gòu)件及線纜兩大全球采購(gòu)委員會(huì)主席；曾任著 名外資醫(yī)療器械全球戰(zhàn)略采購(gòu)主管；目前任新技術(shù)行業(yè)公司首席運(yùn)營(yíng)官
?6年領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)咨詢團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)中國(guó)電信、華為、歐姆龍、西門子等等不同行
?13年豐富的帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),?曾帶30+?團(tuán)隊(duì)，直接下屬中現(xiàn)任采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理超過(guò)20人
?擁有跨越典型多行業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)：深度耕耘制造業(yè)、IT和醫(yī)療器械,?曾為多行業(yè)提供咨詢
?實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，曾管理年采購(gòu)額10億美金支出，年節(jié)省成本約10%
?良好的溝通適應(yīng)能力，優(yōu)秀的語(yǔ)言組織能力
風(fēng)格與特點(diǎn)：
?具有多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能將自身的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際客戶的需求，深入淺出地將知識(shí)傳授給學(xué)員
?授課貼近實(shí)際：基于豐富的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，課程案例豐富且貼近實(shí)際，更容易讓學(xué)員理解和接受
?對(duì)采購(gòu)成本分析、供應(yīng)商管理、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)管理方面有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見(jiàn)解，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開(kāi)闊視野，深受啟發(fā)
?獨(dú)到的見(jiàn)解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)
主講課程：
《采購(gòu)人員綜合技能提升訓(xùn)練》、《供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理》、《采購(gòu)談判技巧》、《外包與供應(yīng)商關(guān)系》、《采購(gòu)管理組織》、《電子商務(wù)采購(gòu)》、《戰(zhàn)略采購(gòu)》、《系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與最 佳實(shí)踐》。

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交報(bào)名
  • 與您確認(rèn)
  • 發(fā)確認(rèn)函
  • 參加培訓(xùn)
  • 課后回訪

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 公開(kāi)課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課

    精益智造公開(kāi)課

    個(gè)人效能公開(kāi)課

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)
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Karen /鄭老師